【文章內(nèi)容簡介】 丹佛大學(xué)的兩位學(xué)者創(chuàng)立，企業(yè)總部位於 加州聖荷西矽谷 。 1995 年起由 John Chambers 擔(dān)任董事長兼執(zhí)行長至今。 企業(yè)哲學(xué) 就是「 聆聽客戶的需求 」、「 掌握所有的可用技術(shù) 」，「 並提供客戶各種不同的選擇 」。 以客戶的需求為出發(fā)點 ，提供最適切的產(chǎn)品及服務(wù)。 67 個國家已有超過 400 個以上的分支據(jù)點， 63,050 名員工， 亞洲市場持續(xù)成為思科擴展最快速的地區(qū) MIS Best Choice包括中低階路由器、無線網(wǎng)路安全， L3 交換器、 L4 交換器、高階路由器、企業(yè) WLAN 無線網(wǎng)路、防火牆 (硬體 )， Server Load Balancer、網(wǎng)路電話系統(tǒng)VoIP（ Voice over IP）及應(yīng)用和 SSL VPN。 Cisco系統(tǒng)的創(chuàng)新 ：思科創(chuàng)立時 DNA突變的新企業(yè)形式 (as Apple 的 CRM與 SCM整合 )。 融合 120幾家公司為 一 虛擬公司 ，含訂單的生產(chǎn)管理、品管與驗收、出貨 、維修 。 思科接到網(wǎng)路上的訂單，立刻透過電腦分發(fā) 相關(guān)工作給負(fù)責(zé)的公司。 ：以 小型新創(chuàng)公司 為對象擴充業(yè)務(wù)，裁員、 整併，將受併公司 消化成 集團(tuán)底下的部門。思科自 1993年以來已併購 126 家小型企業(yè) 。 ，擴張業(yè)務(wù) ： 改變併購策略 與 對象 ，藉 併購 各領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者 ， 迅速擴充 業(yè)務(wù)。讓 IronPort保 有原來商標(biāo)，維持既有的銷售、工程人員與主管。 (資源整合、文化融合 ) 併購策略 ：哈佛商學(xué)院的經(jīng)典教材 1. 建立 60多人的團(tuán)隊，確保併購後的小型、新創(chuàng)、前瞻性 公司能在 兩個月內(nèi) 迅速融入思科體系。 2. 2023年收購 Linksys。當(dāng)時，思科的網(wǎng)路設(shè)備單價 10萬 美元，而 Linksys的消費性產(chǎn)品不到 100美元就買得到。 因此以 5億美元 買下 Linksys後，並破例保留了 Linksys的 品牌與銷售團(tuán)隊。 (專業(yè)與成本 ) 3. 2023年以 69億美元 買下位於 喬治亞州 ，員工多達(dá) 7,600人 的 電視機上盒廠商 科學(xué)亞特蘭大公司。過去思科併購的 公司多在 總部的 20哩範(fàn)圍內(nèi) ，員工多不超過 300人。 併購成效斐然 「平臺併購」 ，幾起大型併購案高達(dá) 110億美元，併購時間拉長為 18個月 (之前 44起併購案 25億美元 )。 ：科學(xué)亞特蘭大 2023年度營收 元，占整體的 8%。 Linksys 也繼續(xù)維持市場領(lǐng)先地位。 (Cisco 2023年總營收 )。 案例研討：聯(lián)發(fā)科 ? 1,950年： IBM電腦與資訊科技革命； Apple電腦的 繪畫介面 Gui ；半導(dǎo)體扮演資訊產(chǎn)業(yè)火車頭 ? 1,980年： UMC成立； ? 1,985年： *微軟 Window OS，啟動軟體平臺 ，真正 資訊時代 開始 ? 1,987年： TSMC成立 (晶圓代工模式創(chuàng)新 ) ? 1,995年： UMC決定走純晶圓代工路線 ? 1,997年： 聯(lián)發(fā)科 spinoff from UMC， IC設(shè)計 (以 PC光儲存 及 數(shù)位影音儲存晶片 如 CDROM 產(chǎn)品起家 ) 資訊發(fā)展造就知識經(jīng)濟(jì) ? 其經(jīng)濟(jì)模式是建立在 知識和資訊 的生產(chǎn)、分配與使用上，也就是知識經(jīng)濟(jì)時代是以知識和資訊的激發(fā)、擴散及有效的運用 ，為其重要特質(zhì) ? 『 知識所創(chuàng)造出來的 附加價值 為其主要的 核心 所在，就是以 知識資本為主要生要素 ，透過不斷的創(chuàng)新 ，並善用 資訊科技基礎(chǔ)建設(shè) (Information Infrastructure)力量，以 提昇產(chǎn)品附加價值 的一種經(jīng)濟(jì)型態(tài)。 』 ? 思考汽車、留聲機、早期電腦的 應(yīng)用本意 到真正商用產(chǎn)品 的差異 (創(chuàng)新要具備市場商品價值特性 ) 知識經(jīng)濟(jì)的力量與價值有多大 ? 例： 汽車 1元 /1 gram； 法國香水 900元 /1 gram ； 義大利名師設(shè)計領(lǐng)帶 100元 /1 gram 雷射印表機墨水 1,000元 /1 gram； 8吋晶圓 () 2,000元 /1 gram ； 晶圓原材料 100多元 /1 gram) 晶圓經(jīng)封裝、測試、應(yīng)用設(shè)計，作成系 統(tǒng)解決方案，市價增數(shù)倍 ?未來電腦的計算能力？ Base on $1,000 聯(lián)發(fā)科公司簡介 ? 聯(lián)發(fā)科於 1997年由 IC設(shè)計部門自聯(lián)電 spinoff出來，以 專注於 PC光儲存 光諜機及 數(shù)位影音光諜機 的 IC設(shè)計 為主要產(chǎn)品線 ? 2023年已成長轉(zhuǎn)型為橫跨 臺灣 、 中國 、 新加坡、 美國 擁有 1,000多名 高級技術(shù)員工的 中型跨國公司 ，產(chǎn)品線也投入 無線手機 及 數(shù)位電視 兩重要新事業(yè) (後者於 2023Q4已居全球第一 %) 聯(lián)發(fā)科的企業(yè)價值觀 ? 價值觀說明企業(yè)共同的信念，也是全體同仁希望 達(dá)成的願景、策略和目標(biāo)的行為準(zhǔn)則 (Norm) ? 價值觀是一種 隱形的規(guī)範(fàn) ，不論是在達(dá)成公司的目標(biāo)，或是對待同仁、客戶、供應(yīng)商、股東及利害關(guān)係人，都可以秉持的信念。 ? 價值觀不是口號，將之形諸文字，使它成為 共同語言 ，提升 溝通效率 ，並讓這些價值觀能被確實傳承 ，成為公司永續(xù)經(jīng)營的基石。 ?「信任尊重」、「誠信正直」、「勇氣深思」、「創(chuàng)新思維」、「持續(xù)學(xué)習(xí)」、「團(tuán)隊合作」 聯(lián)發(fā)科的企業(yè)文化是什麼？ ? 「 人才、創(chuàng)新、全球觀 」三面向： ，提供挑戰(zhàn)與學(xué)習(xí)的環(huán)境，發(fā)揮員工潛力，使公司整體能力不斷成長。 創(chuàng)新與團(tuán)隊合作 ，提供客戶最有競爭的產(chǎn)品及服務(wù) 國際的視野 ， 運籌全球資源 ，追求所在產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位 (才能生存 )。 ： 機會 、 平衡 、 懷有理想 ，真的想做點事 ( do something)，不是只想要速成 ( quick win ) ?謙虛的終生學(xué)習(xí) Steve Jobs「 Stay Hungry, Stay Foolish」 (求知若渴，虛心若愚 ) 擅用 S曲線 掌握市場切入點 「臺灣電子資訊廠商，被認(rèn)為只能做到 跟隨領(lǐng)導(dǎo)品牌的角色，一般人也認(rèn)為最早切入市場很重要 (first to the market)，但我們認(rèn)為最早 達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì) (first to the scale)才是最重要的?！?— 蔡明介 全球觀強化市場競爭力 ? 愈早切入 S曲線 固然愈好，但挑戰(zhàn)也愈大， 臺灣電子資訊廠商的整體競爭力還不強，本身條件可能不足 ? 環(huán)境因素也愈來愈重要， 強化跨出地理限制的全球觀及全球資源，吸收更多人才 ，才能在 新產(chǎn)品線 中爭取更大競爭力。 ? M A 尋找成長的新動力併購 (2023年 Q1) ? 併購是全球化競爭之下企業(yè)持續(xù)成長的重要與有效策略之一 ，聯(lián)發(fā)科 2023年的營收比 2023年成長 13%， 遠(yuǎn)低於 世界前十大 IC設(shè)計公司的平均成長率 22% 。 ? 聯(lián)發(fā)科營收的成長，大多來自新產(chǎn)品