國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-23 11:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 益，轉(zhuǎn)秱企業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。 跨國(guó)戰(zhàn)略的 顯著特點(diǎn)是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的多樣性和國(guó)家市場(chǎng)的多樣性。 以相關(guān)多元化戰(zhàn)略進(jìn)入全球性競(jìng)爭(zhēng)為主的行業(yè)可以獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要如下。 （ 1可以將其某項(xiàng) 核心技術(shù)上的專長(zhǎng)轉(zhuǎn)移 到其他可由技術(shù)秘訣和能力獲利的務(wù)中，以實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 2） 可以協(xié)調(diào)使用核心技術(shù)專長(zhǎng)的一組經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，使之通過(guò) 戰(zhàn)略合作式的研究開(kāi)發(fā) ，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 3）如果擁有了在全世界使用相同的分銷商和零售商的業(yè)務(wù)，它就能夠 以相對(duì)較少的費(fèi)用 進(jìn)入使用相同的分銷能力的新業(yè)務(wù)中，并且利用銷售方面的 范圍經(jīng)濟(jì)獲取成本優(yōu)勢(shì)。 （ 4）可以 利用在其它國(guó)家 的業(yè)務(wù)所擁有的財(cái)力和組織 資源 ，來(lái) 對(duì)抗 某一國(guó)的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，獲得所需要的市場(chǎng)地位。 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式可分為下列 3大類： 進(jìn)入方式 進(jìn)入方式 進(jìn)入方式 進(jìn)入方式 1）非直接出口進(jìn)入方式 2）直接代理商或經(jīng)銷商 （由二三星的品牌在美國(guó)的知 名度并不高，三星進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)選擇了“經(jīng)銷商品牌”的產(chǎn)品策略，依靠大的零售商已經(jīng)建立進(jìn)來(lái)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售。） 3）建立國(guó)外銷售分庖 （ 1979年，三星電子在美 進(jìn)入方式 1）獨(dú)資經(jīng)營(yíng)（自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)虧盈） 2）合資經(jīng)營(yíng)（共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益 ）（ 1992年 4月，三星康寧公司在天津建立了第一家在華合資企業(yè)，截止 1995年底，三星公司已經(jīng)在中國(guó)建立了 11家合資企業(yè)） 進(jìn)入方式 1）非直接出口進(jìn)入方式 2）直接代理商或經(jīng)銷商 3）建立國(guó)外銷售分庖 選擇正確的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式對(duì)二一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。需要考慮各種影響因素。 國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境 ，是企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活勱中各種內(nèi)外部因素和條件的總和。不國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境相比，具有 更多的丌確定性、丌可控性和高風(fēng)險(xiǎn)性 。因此，選擇正確的進(jìn)入方式應(yīng)充分考慮企業(yè) 外部 因素和 內(nèi)部 因素。 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇的影響因素 （一）影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的外部因素 ①目標(biāo)國(guó)家現(xiàn)有和潛在的市場(chǎng)容量 ②目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) ③目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的質(zhì)量不可利用狀況 主要包括基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)要素和協(xié)作條件 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇的影響因素 目標(biāo)國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)文化、 自然環(huán)境等特點(diǎn)都會(huì)對(duì)進(jìn)入方式的選擇有重要影響。 ①市場(chǎng)容量不競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ②生產(chǎn)要素不成本狀況 ③經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向 (80年代韓國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資40%以上是靠政府支援籌措資金發(fā)展起來(lái)的 ) 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇的影響因素 （事）影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的
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