國際化企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-03-22 12:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 此后華為的眼光盯在了發(fā)展中國家： 1997年，華為在俄羅斯成立合資公司， 4年后，在俄羅斯的銷售額超過了 1億美元。 ? 2023年，華為大舉進入亞洲市場，先后在印度、印尼、泰國、孟加拉、柬埔寨、尼泊爾、新加坡、馬來西亞、阿聯(lián)酋等國打開市場，成為亞洲最主要的 GSM/CDMA系統(tǒng)供應商。 案例分析：華為的直接出口戰(zhàn)略 ? 從 2023年開始 ， 通過與歐洲知名代理商合作 ， 華為終于開始對發(fā)達國家市場有所動作 ， 其生意先后做到了德國 、 英國 、法國 、 葡萄牙 ?? 經(jīng)過多年的努力 ， 華為終于獲得了歐洲主流運營商的認可和市場的回報 。 ? 2023年華為銷售額 317億人民幣，其中約有 84億（ 元）來自海外市場，這個數(shù)字占到了全部銷售額近 1/3，完成了從完全面向國內(nèi)市場到以國際市場為業(yè)務(wù)增長重點的轉(zhuǎn)變。同年，銷售額數(shù)倍于自己的思科的知識產(chǎn)權(quán)訴訟，以及與 3Com組建合資公司就是其國際化的直接反應。 ? 目前華為在全球 40多個國家和地區(qū)建立營銷網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品在這些國家和地區(qū)的銷量和市場份額不斷增長。 一、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 （二）按國際化企業(yè)發(fā)展的不同階段劃分 2 合資經(jīng)營出口戰(zhàn)略 ? 國際化企業(yè)與外商共同出資創(chuàng)辦企業(yè)，以帶動產(chǎn)品出口 ? 特點：雙方投資，共同經(jīng)營，利益共享，風險同擔 ? 優(yōu)點：見效快，收益大；可引進先進的技術(shù)裝備；增加生產(chǎn)、擴大出口；有利于培養(yǎng)涉外經(jīng)營人才 ? 不足：取法支配經(jīng)營資源的權(quán)力。擴大出口的阻力較大 一、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 （二）按國際化企業(yè)發(fā)展的不同階段劃分 3 加工出口戰(zhàn)略（“三來一補”戰(zhàn)略） ? 使用階段：國際化企業(yè)起步階段 ? 來料加工、來樣加工、來件組裝、補償貿(mào)易，即國際化企業(yè)對外商只承擔加工裝配的任務(wù)，向外商收取加工費，而原料和元件由外商提供，產(chǎn)品外銷也是由外商負責。 ? 優(yōu)點：投資少、充分發(fā)揮我方勞動力資源豐富的優(yōu)勢 ? 缺點：被外商控制、加工費低廉 一、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 （二）按國際化企業(yè)發(fā)展的不同階段劃分 4 境外投資戰(zhàn)略 ? 使用階段：國際化企業(yè)進入成長階段 ? 在國外辦廠，在東道國生產(chǎn)，在該國及其周邊的國家或到其他國家和地區(qū)銷售，擴大在境外的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營活動范圍 ? 兩種方略： a合資經(jīng)營戰(zhàn)略 —— 國際化企業(yè)與東道國廠商或其他國家廠商簽訂生產(chǎn)合同進行產(chǎn)品生產(chǎn) b海外獨立投資戰(zhàn)略 —— 在東道國直接投資建設(shè)裝配工廠 一、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 （二）按國際化企業(yè)發(fā)展的不同階段劃分 5 跨國公司戰(zhàn)略 ? 使用階段：國際化企業(yè)發(fā)展到較高的成熟階段 or在國際化經(jīng)營的高級階段 ? 特點：國際化企業(yè)在國外不是在一兩個國家，而是在多個國家開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，形成母公司和境外所屬分公司、子公司之間密切的組織結(jié)構(gòu)和聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。 一、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 （三）按企業(yè)經(jīng)營行為標準的不同劃分 1 “母國取向”戰(zhàn)略 ? 在國際化經(jīng)營中以母國或母公司為中心進行決策，集中控制 ? 特點：經(jīng)營中實行集權(quán)式?jīng)Q策和管理，優(yōu)先考慮母國或母公司的利益；采用母國企業(yè)的一套經(jīng)營管理方式；在國外的子公司負責人一般由母國派遣，由母國人員擔任 一、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 （三）按企業(yè)經(jīng)營行為標準的不同劃分 2 “東道國取向”戰(zhàn)略 ? 國際化公司以其在國外眾多的子公司的權(quán)益作為經(jīng)營決策前提 ? 特點：較多的考慮其在國外眾多子公司的利益；實行分權(quán)型決策；強調(diào)按子公司所處的東道國的法律、習慣和文化靈活開展經(jīng)營活動 一、國際化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 （三）按企業(yè)經(jīng)營行為標準的不同劃分 3 “全球取向”戰(zhàn)略 ? 從全球競爭環(huán)境的角度進行決策 ? 特點：強調(diào)母國公司和在各東道國的子公司都必須服從國際化企業(yè)在全球范圍內(nèi)的整體利益；母國公司及其在各東道國的子公司必須相互依存，緊密協(xié)作 ? 案例分析：沃爾瑪?shù)娜蚧捅镜鼗? 案例分析：沃爾瑪?shù)娜蚧捅镜鼗? 背景： ? 沃爾瑪自 1991年開始從美國向海外拓展以來，一直大力推行全球化。 ? 1993年，沃爾瑪海外商店的數(shù)量僅占全部商店的 1%，到 2023年已經(jīng)增長到 25%，兩年之后又增長到 27%。 ? 從 1996年至 2023年，該公司銷售增長中有 27%來自海外經(jīng)營。即使是全球經(jīng)濟不景氣的 2023和 2023年，海外經(jīng)營對公司銷售的貢獻也達到了 17%。 ? 沃爾瑪在全球化道路上，充分利用了通過美國國內(nèi)市
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1