企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因、特點(diǎn)與戰(zhàn)略類型(編輯修改稿)
2025-02-14 05:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 2 多國(guó)本土戰(zhàn)略 為了滿足 所在國(guó)的市場(chǎng)需求 ，企業(yè)可以采用多國(guó)本土化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略與國(guó)際戰(zhàn)略不同的是， 根據(jù)不同國(guó)家的不同的市場(chǎng)，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù) 。 相同的是，這種戰(zhàn)略也是將自己國(guó)家所開發(fā)出的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)，而且在重要的國(guó)家市場(chǎng)上從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，這種戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)較高。 ? 3 全球化戰(zhàn)略 ? 全球化戰(zhàn)略是向全世界的市場(chǎng)推銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國(guó)家里集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由此形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，以獲得高額利潤(rùn)。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略主要是為了實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 ? 4 跨國(guó)戰(zhàn)略 ? 跨國(guó)戰(zhàn)略是要在全球激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的特殊競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。為了避免外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的；不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品與技術(shù)。 ? 出口進(jìn)入方式 ? 合同進(jìn)入方式 ? 投資進(jìn)入方式 出口進(jìn)入方式 ? ? 指國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過企業(yè)所在國(guó)的中間商來辦理出口業(yè)務(wù) ? 中間商：（ 1）駐在國(guó)內(nèi)的出口商（本國(guó)的國(guó)際貿(mào)易公司或常駐國(guó)內(nèi)的國(guó)外買主） ? （ 2）國(guó)內(nèi)出口代理人 ? 非直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn)：投資少、風(fēng)險(xiǎn)少 ? 缺點(diǎn)：不利于企業(yè)了解國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)外的客戶保持密切的關(guān)系；盈利性不高。 出口進(jìn)入方式（續(xù)） ? 這一方式是指依靠目標(biāo)國(guó)家的中間商來出口銷售產(chǎn)品。外國(guó)代理商是獨(dú)立的中間商，其主要任務(wù)是將貨物銷給其他中間商（批發(fā)商、零售商）或最終買主。 ? 3. 建立國(guó)外銷售分店（或子公司） 合同進(jìn)入方式 ? 合同進(jìn)入方式的含義 ? 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝等方面訂立長(zhǎng)期的、非投資性的合作合同。 ? 合同進(jìn)入方式有以下幾種： ? 許可證貿(mào)易 是指企業(yè)在規(guī)定的期間將自己的工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利權(quán)、技術(shù)秘密或訣竅、注冊(cè)商標(biāo)等）轉(zhuǎn)讓給國(guó)外法人，而許可證接受者需向提供許可證者支付一定的報(bào)酬和專利權(quán)使用費(fèi)。 ? 根據(jù)轉(zhuǎn)讓方授權(quán)大小程度的不同，可將許可證貿(mào)易分為下面五種類型： （ 1）獨(dú)占許可 指許可方給予被許可方在規(guī)定地區(qū)、規(guī)定區(qū)限內(nèi)有權(quán)制造、使用和銷售某項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品的獨(dú)占權(quán)或壟斷權(quán)，而技術(shù)許可方及任何第三者都不得在這個(gè)規(guī)定地區(qū)制造、使用或銷售該技術(shù)產(chǎn)品。 （ 2）排他許可 指技術(shù)許可方和被許可方在規(guī)定的地區(qū)內(nèi)有制造、使用和銷售某項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品的權(quán)利，但許可方不得將此種權(quán)利給予第三者。 （ 3）普通許可 指許可方給予被許可方在規(guī)定地區(qū)有制造、使用和銷售某項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品的權(quán)利，而許可方仍保留自己或轉(zhuǎn)讓給第三者在這個(gè)地區(qū)制造、使用或銷售該技術(shù)產(chǎn)品的權(quán)利。 （ 4）可轉(zhuǎn)讓許可 即技術(shù)的被許可方有權(quán)將其所得的權(quán)利以自己的名義再轉(zhuǎn)讓給第三者。 （ 5）交換許可 即雙方以各自擁有的專利技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等價(jià)交換使用。 合同進(jìn)入方式（續(xù)） ? 特許經(jīng)營(yíng) 是由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用它的企業(yè)商號(hào)、注冊(cè)商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 被授予人則給特許授予人一定代價(jià)，授予人對(duì)被授予人以有效協(xié)助，被授予人則有義務(wù)接受其監(jiān)督與控制。 ? 合作生產(chǎn) 是企業(yè)與國(guó)外制造商簽訂合同，有國(guó)外制造上生產(chǎn)產(chǎn)品，而企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，一般是將產(chǎn)品銷往制造商所在國(guó)家的市場(chǎng)或其他地區(qū)。 ? 管理合同 向國(guó)外企業(yè)提供管理經(jīng)驗(yàn)、情報(bào)信息、專門技術(shù)知識(shí)的合同。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)不是輸出產(chǎn)品，而是輸出管理經(jīng)驗(yàn)和勞務(wù)。僅負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)。 ? 建筑或交鑰匙工程合同 這種合同把標(biāo)準(zhǔn)的建筑工程合同向前推進(jìn)了一步，它要求承包人在將國(guó)外項(xiàng)目交給所有者之前，應(yīng)使其達(dá)到能夠運(yùn)行的程度。甚至在建筑工程全部完成后，還要提供諸如管理和操作培訓(xùn)一類的服務(wù)。 ? 獨(dú)資經(jīng)營(yíng) ? 合資經(jīng)營(yíng) 投資進(jìn)入方式 目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素 目標(biāo)國(guó)家環(huán)境因素 目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)因素 本國(guó) 因素 進(jìn)入國(guó)際 市場(chǎng)方式 企業(yè) 產(chǎn)品 因素 企業(yè)資源/投入 因素 外部因素 內(nèi)部因素 影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的外部因素 ? 目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素： ? 市場(chǎng)規(guī)模的大小 ? 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) ? 目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素： ? 生產(chǎn)要素投入以及市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的質(zhì)量和成本 ? 目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素： ? 政策和法規(guī) ? 地理位置 ? 經(jīng)濟(jì)狀態(tài) ? 外部經(jīng)濟(jì)關(guān)系 (支付能力、債務(wù)負(fù)擔(dān)、匯率態(tài)勢(shì)等 ) ? 社會(huì)、文化等的差異 ? 政治風(fēng)險(xiǎn) 影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的外部因素 ? 本國(guó)因素 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模 本國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 本國(guó)的生產(chǎn)成本 本國(guó)政府對(duì)出
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