公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略課件(編輯修改稿)
2025-03-08 06:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ） 已經(jīng)超過 4000億美元 ，有大約 50萬家外資企業(yè)在中國制造產(chǎn)品 ， 其中大多數(shù)企業(yè)在中國加工或者組裝產(chǎn)品是以出口為主 。 這樣一個以外商直接投資為主的 “ 轉(zhuǎn)口貿(mào)易 ” 模式的結(jié)果是什么呢 ？ ? 我認為其結(jié)果至少可以表現(xiàn)在以下三個方面：第一，以大量吸收和使用廉價勞動力為技術特征的工業(yè)化過程發(fā)生了，工業(yè)化推動了中國經(jīng)濟的高速增長。盡管中國是一個潛在的巨大消費市場，但對外資來說，中國豐富和廉價的勞動力資源更為主要。 ? 一個很有趣的例子是 ， 飛利浦公司在 20世紀 80年代初期選擇向中國市場進軍的商業(yè)戰(zhàn)略的時候 ， 荷蘭的這個著名跨國公司制定的是一個讓任何人都確信不疑的戰(zhàn)略：向超過 10億人的中國推銷產(chǎn)品 。 但今天的結(jié)果卻是 ， 中國沒有成為飛利浦公司的市場 ， 而是成了飛利浦公司制造產(chǎn)品 ， 然后將產(chǎn)品銷到世界其他地區(qū)的海外的工廠 。 當前 ， 由于世界著名跨國公司和其它制造業(yè)企業(yè)的進入 ， 中國已經(jīng)成為美國 、 日本和德國之后世界第四大工業(yè)品制造中心 。 ? 第二，加工貿(mào)易（而不是一般貿(mào)易和服務貿(mào)易）獲得了超常規(guī)的增長，貿(mào)易在經(jīng)濟總量中的份額，即所謂的貿(mào)易依存度迅速提高。 2023年，中國的貿(mào)易總額超過了 8000億美元，與中國的GDP相比（即貿(mào)易依存度）已經(jīng)超過了 60%。這在當年的日本和韓國的相似發(fā)展階段上都沒有出現(xiàn)過。貿(mào)易依存度的飆升真實反映了按照美元計算的中國出口產(chǎn)品的價格相對走低的趨勢，這意味著中國的貿(mào)易條件在不斷的惡化中。貿(mào)易條件的惡化自然是導致按美元計算的 GDP增長慢于貿(mào)易增長的主要原因。 ? 超常規(guī)的貿(mào)易增長盡管有利于中國經(jīng)濟的增長，但在中國現(xiàn)有的匯率機制和資本控制的條件下卻會逐步導致中國經(jīng)濟的外部不平衡，制造大量與美國、歐洲和東亞的貿(mào)易摩擦與糾紛，從而使中國在未來可以獲得的增長環(huán)境不是改善而是惡化。必須指出，今天與 10年前有很大不同的是，談論中國經(jīng)濟的增長前景，我們在今天必須要有國際視角了。眼下，國際社會對人民幣匯率的高度關注就是一個典型的外部不平衡的表現(xiàn)。 ? 第三，盡管中國的出口貿(mào)易和經(jīng)濟增長表現(xiàn)出色，但由于外資企業(yè)以加工或轉(zhuǎn)口貿(mào)易方式主導了中國的出口貿(mào)易，中國自己的企業(yè)并沒有真正“起飛”和獲得國際化的機會。在中國制造的出口產(chǎn)品絕大多數(shù)還是國際知名的品牌，除了一些傳統(tǒng)的紡織和機電產(chǎn)品之外，在國際市場上難見中國自己的企業(yè)和自己的品牌。在這方面，海爾和格蘭仕可能是一個例外。 ? 最近，關于印度經(jīng)濟的表現(xiàn)正在引起國際的關注。人們在猜測，印度會不會成為下一個經(jīng)濟增長的“奇跡”。雖然印度的經(jīng)濟總量還不到中國的一半，但是這些年來印度的經(jīng)濟保持著 6%~7% 的增長率。而令經(jīng)濟學家看好印度經(jīng)濟前景的一個重要因素就是它的企業(yè)的國際化程度。印度今天實際上擁有大量在國際上具有競爭力的大企業(yè)。 ? 根據(jù)哈佛大學商學院黃亞聲教授提供的資料 ，中國最大的私人企業(yè)集團是四川的四兄弟創(chuàng)辦的希望集團 ， 1999年 ， 希望集團的年銷售額約為 6億美元；而印度最大的私人企業(yè) ， 塔塔集團 (Tata Group)， 在 1995年的年銷售額就達到了 72億美元 ， 僅茶葉這一項 ， 每年的銷售額就有 。 在制藥行業(yè) ， 印度最大的制藥企業(yè)之一 ， 蘭巴可西公司 (Ranbaxy)， 在 1995年的年銷售額為 。 相比之下 ， 盡管中國的藥品市場三倍于印度 ， 但是作為中國最大的制藥企業(yè) ， 三九集團的年銷售額僅有 億美元 。 （ 評述結(jié)束 ） 第六章 公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 影響企業(yè)進入國際市場方式的因素 影響進入國際市場方式的外部因素 ? 目標國家的市場因素： 目標國家市場規(guī)模的大?。荒繕藝沂袌龅母偁幗Y(jié)構(gòu) ? 目標國家的生產(chǎn)因素 ? 目標國家的環(huán)境因素： 目標國家政府對外國企業(yè)有關的政策和法規(guī)；地理位置；經(jīng)濟狀態(tài)；外部經(jīng)濟關系；本國與目標國家在社會、文化等方面的差異；政治風險 ? 本國因素： 國內(nèi)市場規(guī)模；本國的競爭態(tài)勢；本國的生產(chǎn)成本；本國政府對出口和向海外投資的政策 外部因素 內(nèi)部因素 進入國際 市場方式 企業(yè)產(chǎn)品 因素 企業(yè) 資源 /投入 因素 目標國家 市場因素 目標國家 環(huán)境因素 目標國家 生產(chǎn)因素 本國因素 圖 61 進入國際市場方式?jīng)Q策要素 第六章 公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 影響進入國際市場方式的內(nèi)部因素 ? 企業(yè)產(chǎn)品因素： 產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品所要求的服務；產(chǎn)品的生產(chǎn)技術密集度；產(chǎn)品適應性 ? 企業(yè)的資源投入要素： 資源豐裕度；投入愿望 企業(yè)向國際化經(jīng)營演變的階段 ? 第一階段：非直接出口或特殊項目出口； ? 第二階段：積極出口或 (和 )許可證貿(mào)易； ? 第三階段：積極出口、許可證貿(mào)易和在國外投資經(jīng)營； ? 第四階段：全方位的跨國生產(chǎn)和銷售 ⊙ 代理 /經(jīng)銷商出口 分支機構(gòu) /子公司出口 ⊙ ⊙ 獨資 許可證 ⊙ ⊙ 合資 ⊙ 非直接出口 圖 62 企業(yè)進入方式?jīng)Q策的演變 風險 時間 控制 第六章 公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 – 契約性協(xié)議 – 國際聯(lián)合（ Consortia） – 股權參與 – 合資經(jīng)營 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因 ? 開拓 市場 ? 分擔研究與開發(fā)的風險 ? 優(yōu)勢互補 ? 有利競爭 第六章 公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 建立有效國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則 ? 要確定出合適的聯(lián)盟伙伴 ? 明確聯(lián)盟伙伴之間的關系 ? 聯(lián)盟各方要保持必要的彈性 ? 堅持競爭中的合作 ? 在戰(zhàn)略聯(lián)盟中向聯(lián)盟伙伴學習 案例：沃爾瑪?shù)娜蚧?
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