企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-14 04:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 點(diǎn)（品牌、專利、技術(shù)訣竅） ? 國家的比較優(yōu)勢影響企業(yè)在哪里生產(chǎn)在哪里銷售產(chǎn)品的決策 ? 企業(yè)的競爭優(yōu)勢影響著企業(yè)沿著附加價(jià)值鏈，將其資源集中于什么樣的活動(dòng)和什么樣的技術(shù)的決策 ? 進(jìn)入國際市場的方式的含義 ? 進(jìn)入國際市場的三類方式： ? 出口進(jìn)入方式 ? 合同進(jìn)入方式 ? 投資進(jìn)入方式 一、出口進(jìn)入方式 ? 特點(diǎn)：企業(yè)的最終產(chǎn)品是在目標(biāo)國家之外生產(chǎn)，然后運(yùn)往目標(biāo)國家，這就限制了勞動(dòng)力的出口 ? 具體可以劃分為： ? 非直接出口進(jìn)入方式 ? 直接代理商或經(jīng)銷商方式 ? 建立國外銷售分店或子公司 ? 是指國際化經(jīng)營的企業(yè)通過企業(yè)所在國的中間商來辦理出口業(yè)務(wù)。 ? 兩種不同類型的中間商： ? 駐在國內(nèi)的出口商 ? 國內(nèi)出口代理人 ? 優(yōu)點(diǎn)：投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，企業(yè)無需外派人員與開設(shè)分銷渠道 ? 缺點(diǎn)：不利于企業(yè)了解國際市場環(huán)境和與國外客戶保持密切的聯(lián)系；要向中間商支付較高的手續(xù)費(fèi)，因而營利性不高 ? 是指依靠目標(biāo)國家的中間商來出口銷售產(chǎn)品 二、合同進(jìn)入方式 ? 合同進(jìn)入方式是指一個(gè)國際化經(jīng)營的企業(yè)與目標(biāo)市場國家的法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝等方面訂立長期的、自始自終的、非投資性的合作合同 ? 與出口進(jìn)入方式的區(qū)別在于主要輸出的是技術(shù)與工藝 ? 與投資進(jìn)入方式相比區(qū)別是不對目標(biāo)國家進(jìn)行投資 ? 主要的合同進(jìn)入方式有： ? 許可證貿(mào)易 ? 特許經(jīng)營 ? 合作生產(chǎn) ? 管理合同 ? 建筑或交鑰匙工程合同 ? 許可證貿(mào)易是指企業(yè)在規(guī)定的期間內(nèi)將自己的工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利權(quán)、技術(shù)秘密或訣竅、注冊商標(biāo)等）轉(zhuǎn)讓給國外法人，而許可證接收者須向提供許可證者支付一定的報(bào)酬和專利使用費(fèi)。 ? 許可證貿(mào)易的五種類型： ? 獨(dú)占許可 ? 排他許可 ? 普通許可 ? 可轉(zhuǎn)讓許可 ? 交換許可 ? 提供許可證的企業(yè)的利益： ? 可以在不需要投資的情況下獲得盈利 ? 可以通過工業(yè)產(chǎn)權(quán)的出口，打破各種貿(mào)易壁壘 ? 有利于建立自己的技術(shù)派系，提高產(chǎn)品競爭能力 ? 缺點(diǎn)： ? 接受許可證的企業(yè)可能不能很好的組織正常的生產(chǎn)； ? 接受許可證的企業(yè)取得極大的成功，是提供許可的企業(yè)為自己沒能組織生產(chǎn)而獲得巨額利益而惋惜 ? 結(jié)束許可合同，接受許可合同的企業(yè)成為競爭對手。 ? 特許經(jīng)營是由特許
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