【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 特征，產(chǎn)生本案的項(xiàng)目屬性定位 中心城市 〃 濱河國(guó)際風(fēng)尚主流生活圈 —— 中心、濱河、國(guó)際、主流都在昭示著一個(gè)先進(jìn)的 前所未有的新城市圈的矚目呈現(xiàn) 由此，推廣定位結(jié)論 4 在保證項(xiàng)目形象高度，體現(xiàn)項(xiàng)目特色的同時(shí)，強(qiáng)化品質(zhì) 感，并賦予其國(guó)際化的特征，大盤、大視野，高度，高 品位。其視覺(jué)形象體現(xiàn)為 國(guó)際的 |大氣的 |品質(zhì)的 |自然的 PART3 傳播高度的建立 —— 第 1步 —— 展現(xiàn)中新 〃 新界的國(guó)際化形象 行無(wú)疆，地?zé)o垠，劍指全球。 心無(wú)界，夢(mèng)無(wú)限，曠世造城。 —— 第 2步 —— 展現(xiàn)中新 〃 新界的非凡價(jià)值體系 能與這里相關(guān)的，大多是些偉大的名字。 能與這里對(duì)話的，大多是些國(guó)家級(jí)身份。 —— 第 3步 —— 展現(xiàn)中新 〃 新界的新西安生活 西安，忘掉城墻，給世界一個(gè)新記憶。 西安，復(fù)興唐朝，賜 21世紀(jì)一個(gè)盛世。 —— 第 4步 —— 展現(xiàn)中新 〃 新界的新享樂(lè)生活 西安，一個(gè)國(guó)家的公園與一座半島新城的神交。 浐灞三角洲，回到自然，還予城市安詳?shù)暮粑? □傳播方式 大眾傳播 + 高位封鎖＋點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷 １、大眾傳播 媒體：戶外媒體 +平面媒體 +電波媒體 /功能：信息發(fā)布 +形象廣告 ２、高位封鎖：各中心城市機(jī)場(chǎng) /中央電視臺(tái) /歌劇院 /國(guó)際企業(yè)家俱樂(lè)部 .… ３、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷 ◎小眾媒體：金融類 +財(cái)經(jīng)類 +生活時(shí)尚類 +高爾夫類 《國(guó)家地理雜志》 /《三聯(lián)生活周刊》 /《金卡生活》 /《經(jīng)理人》 /《財(cái)經(jīng)界》 《環(huán)球企業(yè)家》 /《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》 /《新周刊》 /《航空雜志》 …… ◎直郵對(duì)象：私人會(huì)所 +俱樂(lè)部 +行業(yè)協(xié)會(huì) ◎焦點(diǎn)客戶座談：邀請(qǐng)焦點(diǎn)客戶，集中座談，共同探討產(chǎn)品的可能性， 發(fā)揮“圈層文化”的鏈?zhǔn)叫?yīng)。 運(yùn) 勢(shì) 營(yíng)銷執(zhí)行策略 要做好本項(xiàng)目的市場(chǎng)，必須絕不同于西安常規(guī)的銷售操作模式。 建立一個(gè)中新新界的“浐灞濱河國(guó)際風(fēng)尚生活圈實(shí)驗(yàn)場(chǎng)”，以促成一流品牌樓盤的市場(chǎng)形象和客戶信心，形成項(xiàng)目于城市的制高點(diǎn)態(tài)勢(shì)。 杜絕平庸，是中新新界成功的關(guān)鍵。 ?目標(biāo) 讓國(guó)際風(fēng)尚聚焦 讓區(qū)域重新界定 讓生活圈落地 資源整合 實(shí)景展現(xiàn) 意境感受 聚納人氣 全城轟動(dòng) ?方式 關(guān)鍵詞 域界 生活圈 國(guó)際風(fēng)尚 國(guó)際品牌 ?策略 ［新界］域界樹立 實(shí)景生活圈感受 國(guó)際風(fēng)尚樣板展現(xiàn) 浐灞國(guó)際足球隊(duì)品牌運(yùn)用 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)銜接 第 77P PART1 ［新界］樹立域界 體驗(yàn)生活圈 ［中新 新界］國(guó)際風(fēng)尚的 標(biāo)榜 ［中新 新界］實(shí)地生活圈的 演繹 ［中新 新界］浐河水資源的 利用 ［中新 新界］形象品質(zhì)的 展示 □域界的意義 項(xiàng)目的多元資源型復(fù)合地產(chǎn)特征，以及要實(shí)現(xiàn)的價(jià)格突破和確立 新界地標(biāo)的價(jià)值取向，等等，都在很大程度上依賴于一個(gè)特殊位臵上的營(yíng)銷場(chǎng)景的策劃與營(yíng)建。 □域界的界定 功能化布局界定 —— ［中新 新界］域界 體驗(yàn)生活圈展示 —— ［中新 新界］域界語(yǔ)境 新界的域界概念， 是整個(gè)三角洲的城市節(jié)點(diǎn)；更是歐亞經(jīng)濟(jì)論壇的大界， 和廣運(yùn)潭旅游休閑度假的地標(biāo)。 □域界的樹立 凸顯國(guó)際化張力 水岸休閑 — 域界中浐河稀有資源的集合 街區(qū)風(fēng)尚 — 域界語(yǔ)境的標(biāo)榜展示 售樓部 商業(yè)配套 景觀示范區(qū) 銷售中心及景觀示意 商業(yè)示范街區(qū)示意 □域界的功能 —— 銷售中心及配套區(qū)實(shí)景的承載 河堤景觀帶 □域界的意境 —— 河堤景觀、濱水特性的進(jìn)一步演繹 看樓及觀光線路 工程通道 1號(hào)橋正在緊張施工中 廣運(yùn)潭景區(qū) □域界的感受 —— 觀光、看房過(guò)程的吸引 PART2 基礎(chǔ)生活圈 與首批產(chǎn)品開發(fā)同步，一步到位，全面滿足生活圈功能需求。 第一期配 套及商業(yè) 交通 開通 4條樓巴專線（北郊、東郊、鐘樓、小寨） 商業(yè) 面積超過(guò) 1500M2的商業(yè)廣場(chǎng)結(jié)合商業(yè)街區(qū)，內(nèi)設(shè)超市、便利店、郵局、藥店、花店等各類鋪位 教育 小學(xué)及幼兒園 (在建 ,承諾一期入住時(shí)交付 ) 餐飲 1家西餐咖啡店、 3家小型中餐店 銀行 銀行 1家（結(jié)合按揭銀行） 醫(yī)療 建立社區(qū)健康服務(wù)中心、 1家藥店 旅游 生態(tài)農(nóng)莊（結(jié)合周邊未開發(fā)的葡萄園） 第一期入住 教育 小學(xué)及幼兒園 (在建 ,承諾一期入住時(shí)交付 ) 體育 濱水運(yùn)動(dòng)公園 □基礎(chǔ)生活圈的功能 —— 社區(qū)基本生活配套一步到位 演繹國(guó)際風(fēng)尚、主流生活圈形象，商業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。 （星河灣商業(yè)街） □基礎(chǔ)生活圈的格調(diào) —— 風(fēng)情化街區(qū) 中小型的購(gòu)物消費(fèi)復(fù)合體 將相關(guān)的商業(yè)及服務(wù)配套集中在一起，（如： 生活超市、百貨商場(chǎng)、副 食品店、面包店、小百貨店、服裝店、音像店等） 既能滿足區(qū)內(nèi)住戶的 需求，也可以為周邊的居民提供服務(wù)。除了一些商業(yè)外，還可以加入一 些娛樂(lè)、休閑、餐飲等配套設(shè)施，提高其商業(yè)價(jià)值。 □基礎(chǔ)生活圈的層次 —— 個(gè)性化服務(wù) 實(shí)景生態(tài)、濱水、園林品質(zhì)塑造，集中片區(qū)展現(xiàn) □基礎(chǔ)生活圈的園林 —— 優(yōu)勢(shì)資源集中化 高品味圈層需求 □基礎(chǔ)生活圈的體驗(yàn) —— 家常 傳統(tǒng) 品味 格調(diào) 國(guó)際 日常生活需求 PART3 國(guó)際風(fēng)尚樣板 □樣板符號(hào) —— 世界的 文化的 大唐水上博覽會(huì) 水文化 遺產(chǎn)文化 世界文化 中歐世界文化遺產(chǎn)論壇 歐亞論壇 城市之間 （ CCTV5） ?基礎(chǔ) 景觀落成 廣運(yùn)潭投入使用 ?操作思路 大唐經(jīng)濟(jì)文化為核心 大唐文化氣質(zhì)為形象 國(guó)際合作為導(dǎo)向 ?操作方式 經(jīng)濟(jì)發(fā)展展示拉動(dòng) 運(yùn)動(dòng)游玩項(xiàng)目全民參與 合作機(jī)構(gòu) 青島奧林匹克水上運(yùn)動(dòng)中心 青島銀海游艇國(guó)際俱樂(lè)部 西安大唐芙蓉園 □水文化 —— 大唐水上博覽會(huì) （ ） 表 演 國(guó)際 F1摩托艇賽事 經(jīng)濟(jì)交易 游艇游玩 賽事 水上大唐歌舞 水上步行球 畫舫船展示、交易 游輪展覽及交易 □操作方式 ?操作思路 冠名合作，取代蒙牛，舉辦西區(qū)域城市之間全民運(yùn)動(dòng)。 ?操作方式 區(qū)域城市政府合作 媒體營(yíng)銷聯(lián)動(dòng) 廣泛征集，全民參與 城市之間首次水上項(xiàng)目競(jìng)技 背景鏈接 CCTV5蒙牛《城市之間》是由不同國(guó)家、不同區(qū)域的城市代表隊(duì)參加的趣味體育的競(jìng)技比賽，它為世界各地城市提供了一個(gè)展示風(fēng)采、相互交流的舞臺(tái)。 □水文化 — 城市之間 CCTV5（ ） □遺產(chǎn)文化 — 中歐世界遺產(chǎn)文化研討會(huì) （ ） 合富輝煌華西部，一直以來(lái)與中國(guó) 歐洲關(guān)于世界文化遺產(chǎn)保護(hù)研 究的機(jī)構(gòu)建立有良好的資源互動(dòng)關(guān)系。并正將中法合作論壇引進(jìn) 成都都江堰復(fù)合地產(chǎn)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。 中歐世界文化遺產(chǎn)論壇的應(yīng)用，其指向是在歐亞經(jīng)濟(jì)論壇高端與地 段區(qū)域人文地理資源平臺(tái)之間，創(chuàng)造一個(gè)有利于項(xiàng)目營(yíng)銷的國(guó)際型 磁場(chǎng)。一切支撐著項(xiàng)目的歷史自然文化要素（如三角洲、濕地、廣 運(yùn)潭、浐灞河、唐代水上博覽會(huì)、灞柳文人詩(shī)、絲綢之路等等）都 獲得商業(yè)空間上的價(jià)值釋放，從而利于項(xiàng)目的營(yíng)銷目的。 發(fā)展思路 借勢(shì)歐亞經(jīng)濟(jì)論壇，接軌國(guó)際，擴(kuò)大項(xiàng)目及區(qū)域 影響力，并為項(xiàng)目知名度建立奠定良好基礎(chǔ)。 □世界文化 — 歐亞經(jīng)濟(jì)論壇 （ ） 操作方式 １．序曲 ? 旅游合作會(huì)議效果擴(kuò)大化 ? 絲路之路申遺營(yíng)銷全面展開 ２．蓄勢(shì) ? 歐亞論壇永久會(huì)址意境包裝 ? 陜西新聞焦點(diǎn)營(yíng)造 ? 與會(huì)機(jī)構(gòu)巡展宣傳 ? 與會(huì)人員個(gè)體營(yíng)銷 ３．薄發(fā) 歐亞領(lǐng)軍人物隆重入城 11月 9日 11月 10日上午 傾城開幕 浐灞戰(zhàn)略發(fā)展參觀游 11月 11日上午 全體會(huì)議 11月 11日下午 市長(zhǎng)圓桌會(huì)議 11月 12日上午 城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)議 11月 12日下午 浐灞發(fā)展戰(zhàn)略合作意向會(huì) 11月 13日上午 浐灞金融戰(zhàn)略合作意向簽約新聞發(fā)布會(huì) 11月 14日上午 浐灞能源戰(zhàn)略合作會(huì)議 11月 14日下午 浐灞能源戰(zhàn)略合作意賂簽約新聞發(fā)布會(huì)議 11月 15日上午 歐亞領(lǐng)軍人物出城儀式 隆重入城拉開序幕 戰(zhàn)略合作提升區(qū)域 出城及新聞發(fā)布會(huì)擴(kuò)大影響 操作方式 輔助策略 策略一：外圍場(chǎng)地營(yíng)銷，售樓處多點(diǎn)開花（如圖所示， ） 策略二：陜北區(qū)域房地產(chǎn)巡展會(huì) () 策略三：看房游覽觀光車開通 () 策略四：大型專場(chǎng)人