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正文內(nèi)容

合富輝煌_西安浐灞中新地產(chǎn)項目營銷競標(biāo)報告_142ppt(編輯修改稿)

2025-03-22 20:42 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 特征,產(chǎn)生本案的項目屬性定位 中心城市 〃 濱河國際風(fēng)尚主流生活圈 —— 中心、濱河、國際、主流都在昭示著一個先進的 前所未有的新城市圈的矚目呈現(xiàn) 由此,推廣定位結(jié)論 4 在保證項目形象高度,體現(xiàn)項目特色的同時,強化品質(zhì) 感,并賦予其國際化的特征,大盤、大視野,高度,高 品位。其視覺形象體現(xiàn)為 國際的 |大氣的 |品質(zhì)的 |自然的 PART3 傳播高度的建立 —— 第 1步 —— 展現(xiàn)中新 〃 新界的國際化形象 行無疆,地?zé)o垠,劍指全球。 心無界,夢無限,曠世造城。 —— 第 2步 —— 展現(xiàn)中新 〃 新界的非凡價值體系 能與這里相關(guān)的,大多是些偉大的名字。 能與這里對話的,大多是些國家級身份。 —— 第 3步 —— 展現(xiàn)中新 〃 新界的新西安生活 西安,忘掉城墻,給世界一個新記憶。 西安,復(fù)興唐朝,賜 21世紀(jì)一個盛世。 —— 第 4步 —— 展現(xiàn)中新 〃 新界的新享樂生活 西安,一個國家的公園與一座半島新城的神交。 浐灞三角洲,回到自然,還予城市安詳?shù)暮粑? □傳播方式 大眾傳播 + 高位封鎖+點對點直銷 1、大眾傳播 媒體:戶外媒體 +平面媒體 +電波媒體 /功能:信息發(fā)布 +形象廣告 2、高位封鎖:各中心城市機場 /中央電視臺 /歌劇院 /國際企業(yè)家俱樂部 .… 3、點對點直銷 ◎小眾媒體:金融類 +財經(jīng)類 +生活時尚類 +高爾夫類 《國家地理雜志》 /《三聯(lián)生活周刊》 /《金卡生活》 /《經(jīng)理人》 /《財經(jīng)界》 《環(huán)球企業(yè)家》 /《 21世紀(jì)經(jīng)濟報道》 /《新周刊》 /《航空雜志》 …… ◎直郵對象:私人會所 +俱樂部 +行業(yè)協(xié)會 ◎焦點客戶座談:邀請焦點客戶,集中座談,共同探討產(chǎn)品的可能性, 發(fā)揮“圈層文化”的鏈?zhǔn)叫?yīng)。 運 勢 營銷執(zhí)行策略 要做好本項目的市場,必須絕不同于西安常規(guī)的銷售操作模式。 建立一個中新新界的“浐灞濱河國際風(fēng)尚生活圈實驗場”,以促成一流品牌樓盤的市場形象和客戶信心,形成項目于城市的制高點態(tài)勢。 杜絕平庸,是中新新界成功的關(guān)鍵。 ?目標(biāo) 讓國際風(fēng)尚聚焦 讓區(qū)域重新界定 讓生活圈落地 資源整合 實景展現(xiàn) 意境感受 聚納人氣 全城轟動 ?方式 關(guān)鍵詞 域界 生活圈 國際風(fēng)尚 國際品牌 ?策略 [新界]域界樹立 實景生活圈感受 國際風(fēng)尚樣板展現(xiàn) 浐灞國際足球隊品牌運用 營銷節(jié)點銜接 第 77P PART1 [新界]樹立域界 體驗生活圈 [中新 新界]國際風(fēng)尚的 標(biāo)榜 [中新 新界]實地生活圈的 演繹 [中新 新界]浐河水資源的 利用 [中新 新界]形象品質(zhì)的 展示 □域界的意義 項目的多元資源型復(fù)合地產(chǎn)特征,以及要實現(xiàn)的價格突破和確立 新界地標(biāo)的價值取向,等等,都在很大程度上依賴于一個特殊位臵上的營銷場景的策劃與營建。 □域界的界定 功能化布局界定 —— [中新 新界]域界 體驗生活圈展示 —— [中新 新界]域界語境 新界的域界概念, 是整個三角洲的城市節(jié)點;更是歐亞經(jīng)濟論壇的大界, 和廣運潭旅游休閑度假的地標(biāo)。 □域界的樹立 凸顯國際化張力 水岸休閑 — 域界中浐河稀有資源的集合 街區(qū)風(fēng)尚 — 域界語境的標(biāo)榜展示 售樓部 商業(yè)配套 景觀示范區(qū) 銷售中心及景觀示意 商業(yè)示范街區(qū)示意 □域界的功能 —— 銷售中心及配套區(qū)實景的承載 河堤景觀帶 □域界的意境 —— 河堤景觀、濱水特性的進一步演繹 看樓及觀光線路 工程通道 1號橋正在緊張施工中 廣運潭景區(qū) □域界的感受 —— 觀光、看房過程的吸引 PART2 基礎(chǔ)生活圈 與首批產(chǎn)品開發(fā)同步,一步到位,全面滿足生活圈功能需求。 第一期配 套及商業(yè) 交通 開通 4條樓巴專線(北郊、東郊、鐘樓、小寨) 商業(yè) 面積超過 1500M2的商業(yè)廣場結(jié)合商業(yè)街區(qū),內(nèi)設(shè)超市、便利店、郵局、藥店、花店等各類鋪位 教育 小學(xué)及幼兒園 (在建 ,承諾一期入住時交付 ) 餐飲 1家西餐咖啡店、 3家小型中餐店 銀行 銀行 1家(結(jié)合按揭銀行) 醫(yī)療 建立社區(qū)健康服務(wù)中心、 1家藥店 旅游 生態(tài)農(nóng)莊(結(jié)合周邊未開發(fā)的葡萄園) 第一期入住 教育 小學(xué)及幼兒園 (在建 ,承諾一期入住時交付 ) 體育 濱水運動公園 □基礎(chǔ)生活圈的功能 —— 社區(qū)基本生活配套一步到位 演繹國際風(fēng)尚、主流生活圈形象,商業(yè)經(jīng)營運作。 (星河灣商業(yè)街) □基礎(chǔ)生活圈的格調(diào) —— 風(fēng)情化街區(qū) 中小型的購物消費復(fù)合體 將相關(guān)的商業(yè)及服務(wù)配套集中在一起,(如: 生活超市、百貨商場、副 食品店、面包店、小百貨店、服裝店、音像店等) 既能滿足區(qū)內(nèi)住戶的 需求,也可以為周邊的居民提供服務(wù)。除了一些商業(yè)外,還可以加入一 些娛樂、休閑、餐飲等配套設(shè)施,提高其商業(yè)價值。 □基礎(chǔ)生活圈的層次 —— 個性化服務(wù) 實景生態(tài)、濱水、園林品質(zhì)塑造,集中片區(qū)展現(xiàn) □基礎(chǔ)生活圈的園林 —— 優(yōu)勢資源集中化 高品味圈層需求 □基礎(chǔ)生活圈的體驗 —— 家常 傳統(tǒng) 品味 格調(diào) 國際 日常生活需求 PART3 國際風(fēng)尚樣板 □樣板符號 —— 世界的 文化的 大唐水上博覽會 水文化 遺產(chǎn)文化 世界文化 中歐世界文化遺產(chǎn)論壇 歐亞論壇 城市之間 ( CCTV5) ?基礎(chǔ) 景觀落成 廣運潭投入使用 ?操作思路 大唐經(jīng)濟文化為核心 大唐文化氣質(zhì)為形象 國際合作為導(dǎo)向 ?操作方式 經(jīng)濟發(fā)展展示拉動 運動游玩項目全民參與 合作機構(gòu) 青島奧林匹克水上運動中心 青島銀海游艇國際俱樂部 西安大唐芙蓉園 □水文化 —— 大唐水上博覽會 ( ) 表 演 國際 F1摩托艇賽事 經(jīng)濟交易 游艇游玩 賽事 水上大唐歌舞 水上步行球 畫舫船展示、交易 游輪展覽及交易 □操作方式 ?操作思路 冠名合作,取代蒙牛,舉辦西區(qū)域城市之間全民運動。 ?操作方式 區(qū)域城市政府合作 媒體營銷聯(lián)動 廣泛征集,全民參與 城市之間首次水上項目競技 背景鏈接 CCTV5蒙?!冻鞘兄g》是由不同國家、不同區(qū)域的城市代表隊參加的趣味體育的競技比賽,它為世界各地城市提供了一個展示風(fēng)采、相互交流的舞臺。 □水文化 — 城市之間 CCTV5( ) □遺產(chǎn)文化 — 中歐世界遺產(chǎn)文化研討會 ( ) 合富輝煌華西部,一直以來與中國 歐洲關(guān)于世界文化遺產(chǎn)保護研 究的機構(gòu)建立有良好的資源互動關(guān)系。并正將中法合作論壇引進 成都都江堰復(fù)合地產(chǎn)的市場運營。 中歐世界文化遺產(chǎn)論壇的應(yīng)用,其指向是在歐亞經(jīng)濟論壇高端與地 段區(qū)域人文地理資源平臺之間,創(chuàng)造一個有利于項目營銷的國際型 磁場。一切支撐著項目的歷史自然文化要素(如三角洲、濕地、廣 運潭、浐灞河、唐代水上博覽會、灞柳文人詩、絲綢之路等等)都 獲得商業(yè)空間上的價值釋放,從而利于項目的營銷目的。 發(fā)展思路 借勢歐亞經(jīng)濟論壇,接軌國際,擴大項目及區(qū)域 影響力,并為項目知名度建立奠定良好基礎(chǔ)。 □世界文化 — 歐亞經(jīng)濟論壇 ( ) 操作方式 1.序曲 ? 旅游合作會議效果擴大化 ? 絲路之路申遺營銷全面展開 2.蓄勢 ? 歐亞論壇永久會址意境包裝 ? 陜西新聞焦點營造 ? 與會機構(gòu)巡展宣傳 ? 與會人員個體營銷 3.薄發(fā) 歐亞領(lǐng)軍人物隆重入城 11月 9日 11月 10日上午 傾城開幕 浐灞戰(zhàn)略發(fā)展參觀游 11月 11日上午 全體會議 11月 11日下午 市長圓桌會議 11月 12日上午 城市經(jīng)濟發(fā)展會議 11月 12日下午 浐灞發(fā)展戰(zhàn)略合作意向會 11月 13日上午 浐灞金融戰(zhàn)略合作意向簽約新聞發(fā)布會 11月 14日上午 浐灞能源戰(zhàn)略合作會議 11月 14日下午 浐灞能源戰(zhàn)略合作意賂簽約新聞發(fā)布會議 11月 15日上午 歐亞領(lǐng)軍人物出城儀式 隆重入城拉開序幕 戰(zhàn)略合作提升區(qū)域 出城及新聞發(fā)布會擴大影響 操作方式 輔助策略 策略一:外圍場地營銷,售樓處多點開花(如圖所示, ) 策略二:陜北區(qū)域房地產(chǎn)巡展會 () 策略三:看房游覽觀光車開通 () 策略四:大型專場人
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