第11章品牌國際化(編輯修改稿)
2025-03-22 13:55 本頁面
【文章內容簡介】 人”高級時尚女鞋，引起業(yè)界震動。至 2023年，奧康皮鞋已三屆蟬聯(lián)“中國十大真皮鞋王”稱號，根據(jù)中國皮革工業(yè)協(xié)會對全國制鞋企業(yè)六項經(jīng)濟技術指標的綜合排名奧康集團名列同行第二位，奧康皮鞋被評為“中國名牌產(chǎn)品”。 ? 處于國內行業(yè)領先地位的奧康集團早在 1998年就把目光投向了國際市場。公司先后投資 18條國際一流的生產(chǎn)流水線，并在意大利成立鞋樣設計中心和信息中心，聘請有豐富工作經(jīng)驗的意大利制鞋大師和設計大師常駐溫州總部指導開發(fā)設計，每年開發(fā)出幾千個新品種，確保奧康皮鞋始終走在潮流的前列。奧康集團副總經(jīng)理吳守忠曾笑稱：“在產(chǎn)品方面我們和意大利相比有三個一樣、兩個不一樣：一樣先進的管理、一樣前衛(wèi)的設計、一樣領先的設備；但我們的生產(chǎn)規(guī)模和廠房已經(jīng)超過了意大利制鞋企業(yè)，我們的勞動力成本與他們相比更具有明顯優(yōu)勢。因此，就產(chǎn)品而言，奧康毫不遜色于國際同行?！? 此外，奧康集團還先后在意大利、荷蘭和西班牙設立了辦事處，成立了專門面向海外的國際貿(mào)易中心，產(chǎn)品的銷售觸角已經(jīng)延伸到美國、日本、俄羅斯、韓國、沙特、德國、西班牙、南非等全球 20多個國家和地區(qū)，并在紐約、印尼等地開設了自己的品牌專賣店。一直以擅長營銷而著稱的奧康集團于 2023年 10月 20日，召集 1000多位終端零售商和商場負責人，召開了“營銷新境界 —— 奧康銷售方式國際化大會”，指出了中國品牌國際化的瓶頸在于落后的銷售方式，提出要和全體終端零售商一起共同締造自己的品牌，實現(xiàn)銷售方式的國際化，要以先進的銷售方式賣出一個國際化的品牌。 奧康總裁王振滔指出，一個沒有較大市場份額的產(chǎn)品，稱不上是真正意義上的名牌產(chǎn)品。打造國際化的品牌，不僅要實現(xiàn)產(chǎn)品的國際化和企業(yè)國際化，更重要的是銷售方式的國際化。 王振滔認為，光是說得好、做得好，并不能成為國際品牌。對于奧康來說，更重要的是要賣得好，奧康打造國際化品牌的時機已經(jīng)成熟，但要進軍國際市場靠零敲散打是不行的，傳統(tǒng)的營銷方式在國內市場日趨白熱化的競爭中也毫無優(yōu)勢可言。營造一種科學合理、迅速高效的營銷格局，實現(xiàn)銷售方式的國際化已成為奧康等一大批中國企業(yè)迫在眉睫的事情。 ? 王振滔分析說，與國際先進企業(yè)比較，制約中國品牌國際化的最大障礙在于落后的銷售方式。由于國內外消費觀念和消費水平的區(qū)別，很長一段
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1