園藝產(chǎn)品的市場營銷策略講義課件(編輯修改稿)
2025-03-20 11:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品。② 快速滲透策略：即以 低價格和低價格和高促銷高促銷 的方式推出新產(chǎn)品。 B、成長期的營銷策略v市場特點： 銷售迅速增長銷售迅速增長 ，利潤上升 B、成長期的營銷策略 —— 擴大營銷規(guī)模① 根據(jù)各種信息 ,提高產(chǎn)品質(zhì)量 ,增加產(chǎn)品的新形式、新型號，并發(fā)展側(cè)翼產(chǎn)品。② 鞏固原有的分銷渠道，增加新的銷售渠道，開辟新的區(qū)域市場和消費群體。 ③ 加大促銷力度，促銷的目標(biāo)從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品品牌偏好和吸引新的顧客購買上。④ 選擇適當(dāng)時機降低價格，以吸引那些價格敏感的購買者，以擴大消費群體。 C、成熟期的營銷策略v市場容量基本飽和，造成銷售成長率開始下降。 C、成熟期的營銷策略v成熟期的市場營銷策略有三種： 市場改良、產(chǎn)品改良和營銷組合改良 。v市場改良策略： 開發(fā)新市場尋求新用戶v品改良策略： “ 產(chǎn)品再推出 ” ，是指 改進產(chǎn)品的品質(zhì)或服務(wù) 后再投放市場v營銷組合改良：通過 改變 “4P” 因子 ，延長產(chǎn)品成熟期 D、 衰退期的營銷策略v產(chǎn)品的銷售量急劇下降；企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為負(fù)或零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習(xí)慣己發(fā)生轉(zhuǎn)變。① 繼續(xù)策略② 集中策略③ 收縮策略④ 放棄策略““ 紅冠龍紅冠龍 ”” 抗病西瓜抗病西瓜v換代新產(chǎn)品： 在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品。西農(nóng)西農(nóng) 8號號新產(chǎn)品的開發(fā)方式v改進新產(chǎn)品： 對原有產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、包裝或款式等方面做出改進的新產(chǎn)品。v仿制新產(chǎn)品： 對市場上已有產(chǎn)品仿制后加上企業(yè)自己的品牌和商標(biāo)后第一次生產(chǎn)的產(chǎn)品。請問這杯咖啡多少錢 ？請問這杯咖啡多少錢 ？WHY?產(chǎn)品策略中的 “ 品牌策略 ”品牌的價值v高的品牌價值為公司提供了 競爭優(yōu)勢 ；v高水平的消費者品牌知曉度和忠誠度，公司 營銷成本減少 了；v顧客希望渠道與零售商經(jīng)營這些品牌，這 加強了公司的討價還價能力 ；v該品牌有更高的認(rèn)知品質(zhì)，公司可比競爭者 賣更高的價格 ；v由于該品牌有高信譽度，公司可更 容易地開展品牌拓展 。個別品牌策略v含義：企業(yè)按產(chǎn)品的品種、用途和質(zhì)量，分別采用不同的品牌，也就是對不同的產(chǎn)品使用不同的品牌。 五糧液 200元以上價位 五糧春 80元左右價位 五糧醇 20元左右價位 尖莊 10元左右價位v思考：這種策略的優(yōu)缺點？v優(yōu)勢： 適應(yīng)市場上不同的消費需求。 企業(yè)聲譽不受單個產(chǎn)品的影響。 能嚴(yán)格區(qū)分不同檔次的產(chǎn)品，便于消費者選擇。v劣勢： 企業(yè)為每一種產(chǎn)品作廣告宣傳，費用過大，難以樹立企業(yè)整體形象。統(tǒng)一品牌策略 企業(yè)對其所有的產(chǎn)品使用同一個品牌名稱。v優(yōu)勢： ，特別是廣告費v劣勢： 單個產(chǎn)品的聲譽關(guān)系著企業(yè)所有產(chǎn)品的聲譽分類品牌策略v 提到雕牌：你想到的是什么產(chǎn)品？v 牙膏的話你會考慮買雕牌嗎？v 納愛斯集團在推出牙膏這類產(chǎn)品的時候，放棄雕牌的名稱，而命名為納愛斯牙膏。v分類品牌：企業(yè)的各類產(chǎn)品分別命名，在分類的基礎(chǔ)上各類產(chǎn)品使用不同的品牌。v原因：避免不同類型的產(chǎn)品互相混淆。品牌延伸策略v 企業(yè)利用成功品牌名稱的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新企業(yè)利用成功品牌名稱的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的策略就是品牌延伸策略。產(chǎn)品的策
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