園藝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略講義課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2108:32:3108:32:31January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 218:32 上午 一月 2108:32January 28, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 8:32:31 上午 8:32 上午 08:32:31一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:32:3108:32:3108:321/28/2023 8:32:31 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。v要求 中間商對(duì)制造者的產(chǎn)品嚴(yán)格控制 ，否則不僅影響銷售，還影響中間商的牌子。v優(yōu)勢(shì)： ，特別是廣告費(fèi)v劣勢(shì)： 單個(gè)產(chǎn)品的聲譽(yù)關(guān)系著企業(yè)所有產(chǎn)品的聲譽(yù)分類品牌策略v 提到雕牌：你想到的是什么產(chǎn)品？v 牙膏的話你會(huì)考慮買雕牌嗎？v 納愛斯集團(tuán)在推出牙膏這類產(chǎn)品的時(shí)候，放棄雕牌的名稱，而命名為納愛斯牙膏。v仿制新產(chǎn)品： 對(duì)市場(chǎng)上已有產(chǎn)品仿制后加上企業(yè)自己的品牌和商標(biāo)后第一次生產(chǎn)的產(chǎn)品。② 鞏固原有的分銷渠道，增加新的銷售渠道，開辟新的區(qū)域市場(chǎng)和消費(fèi)群體。價(jià)格策略(price)4PS產(chǎn)品策略(product)促銷策略(promotion)分銷策略(place)二、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品概念v什么是產(chǎn)品 (product) ？ 提供給市場(chǎng)的能夠滿足人們需要和欲望的任何有形和無(wú)形物品。第五， 調(diào)整自己 所提供的，使之更好地滿足消費(fèi)者的需要。 (3)左撇子希望買到合心意的工具。于是他開了間左撇子工具公司，生意興隆。寶馬和 捷達(dá)的市場(chǎng)定位有何不同？案例：萬(wàn)寶路從 “ 淑女 ” 到 “ 牛仔” v1908年正式以品牌Marlboro形式在美國(guó)注冊(cè)登記；v“MARLBORO”其實(shí)是“Man Always Remember Love Because Of Romantic Only”的縮寫。 產(chǎn)品整體觀念 —— 企業(yè)銷售給顧客的不僅僅是產(chǎn)品本身，而是一個(gè)產(chǎn)品體系，它是由 核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品 三個(gè)層次構(gòu)成的。 ③ 加大促銷力度，促銷的目標(biāo)從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品品牌偏好和吸引新的顧客購(gòu)買上。請(qǐng)問這杯咖啡多少錢 ？請(qǐng)問這杯咖啡多少錢 ？WHY?產(chǎn)品策略中的 “ 品牌策略 ”品牌的價(jià)值v高的品牌價(jià)值為公司提供了 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ；v高水平的消費(fèi)者品牌知曉度和忠誠(chéng)度，公司 營(yíng)銷成本減少 了；v顧客希望渠道與零售商經(jīng)營(yíng)這些品牌，這 加強(qiáng)了公司的討價(jià)還價(jià)能力 ；v該品牌有更高的認(rèn)知品質(zhì)，公司可比競(jìng)爭(zhēng)者 賣更高的價(jià)格 ；v由于該品牌有高信譽(yù)度，公司可更 容易地開展品牌拓展 。v分類品牌：企業(yè)的各類產(chǎn)品分別命名，在分類的基礎(chǔ)上各類產(chǎn)品使用不同的品牌。三、價(jià)格策略v世上沒有不為減價(jià)兩元世上沒有不為減價(jià)兩元錢所動(dòng)的品牌忠誠(chéng)者。 一月 2108:32:3108:32Jan2128Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/28 8:32:3108:32:3128 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 28 一月 20238:32:31 上午 08:32:31一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者
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