園藝產(chǎn)品的市場營銷策略講義課件-wenkub
2023-03-21 11:52:57 本頁面
【正文】 ，萬寶路的廣告口號是：萬寶路的廣告口號是：像五月天氣一樣溫和。產(chǎn)品在市場中的適當(dāng)位置。案例導(dǎo)引案例導(dǎo)引 — 左撇子工具公司左撇子工具公司一、園藝產(chǎn)品市場細分園藝產(chǎn)品市場細分的含義 根據(jù)園藝產(chǎn)品總體市場中不同地的 消費者消費者在需求特點、購買行為和購買習(xí)慣等方面在需求特點、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異性的差異性 ，把園藝產(chǎn)品總體市場劃分為 若若干個不同類型的消費者群的干個不同類型的消費者群的 過程。一德國人分析這個現(xiàn)象 : v(1) 有些工具左撇子用不了。 (2)德國人 11％是 左撇子。 每一個消費者群就是一個細分市場，即子市場市場細分給園藝產(chǎn)品營銷帶來的好處有利于企業(yè)尋找 好的市場機會有利于企業(yè)集中使用 有限的資源有利于企業(yè)有 針對性 地開展市場營銷活動。穩(wěn)重自信的女性穩(wěn)重自信的女性追求潮流的女性追求潮流的女性根據(jù)目標(biāo)市場，打造合適的產(chǎn)品形象定位的基本步驟第一，確定目標(biāo)市場消費者的 欲望和需求第二，分析 自己產(chǎn)品所提供的利益第三，決定 哪些利益對消費者是最重要 的第四，研究 競爭者 提供的利益及消費者的看法。像五月天氣一樣溫和。 麥卡錫于 1960年在其第一版《基礎(chǔ)營銷學(xué)》中，第一次提出了著名的 “4P” 營銷組合經(jīng)典模型，即產(chǎn)品（ Product）、價格（Price）、分銷（ Place）、促銷（Promotion）。產(chǎn)品生命周期曲線產(chǎn)品生命周期的其它形態(tài)（ 1）產(chǎn)品生命周期的其它形態(tài)（ 2） 產(chǎn)品生命周期分析的辯證觀 成功有效的市場營銷決策， 可以使產(chǎn)品的生可以使產(chǎn)品的生命周期延長甚至在一定時期內(nèi)長盛不衰命周期延長甚至在一定時期內(nèi)長盛不衰 。 B、成長期的營銷策略v市場特點： 銷售迅速增長銷售迅速增長 ，利潤上升 B、成長期的營銷策略 —— 擴大營銷規(guī)模① 根據(jù)各種信息 ,提高產(chǎn)品質(zhì)量 ,增加產(chǎn)品的新形式、新型號，并發(fā)展側(cè)翼產(chǎn)品。 C、成熟期的營銷策略v市場容量基本飽和，造成銷售成長率開始下降。西農(nóng)西農(nóng) 8號號新產(chǎn)品的開發(fā)方式v改進新產(chǎn)品： 對原有產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、包裝或款式等方面做出改進的新產(chǎn)品。 五糧液 200元以上價位 五糧春 80元左右價位 五糧醇 20元左右價位 尖莊 10元左右價位v思考：這種策略的優(yōu)缺點？v優(yōu)勢： 適應(yīng)市場上不同的消費需求。統(tǒng)一品牌策略 企業(yè)對其所有的產(chǎn)品使用同一個品牌名稱。品牌延伸策略v 企業(yè)利用成功品牌名稱的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新企業(yè)利用成功品牌名稱的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的策略就是品牌延伸策略。注意點：v利用中間商良好的品牌聲譽和龐大、完善的分銷網(wǎng)絡(luò) ，為企業(yè)在新的市場推廣新的產(chǎn)品服務(wù)。v真正的問題所在是價值真正的問題所在是價值，而不是價格。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2108:32:3108:32:31January 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/28 8:32:3108:32:3128 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2108:32:3108:32Jan2128Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月
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