園藝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略講義課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/28 8:32:3108:32:3128 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。注意點(diǎn)：v利用中間商良好的品牌聲譽(yù)和龐大、完善的分銷網(wǎng)絡(luò) ，為企業(yè)在新的市場(chǎng)推廣新的產(chǎn)品服務(wù)。統(tǒng)一品牌策略 企業(yè)對(duì)其所有的產(chǎn)品使用同一個(gè)品牌名稱。西農(nóng)西農(nóng) 8號(hào)號(hào)新產(chǎn)品的開發(fā)方式v改進(jìn)新產(chǎn)品： 對(duì)原有產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、包裝或款式等方面做出改進(jìn)的新產(chǎn)品。 B、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略v市場(chǎng)特點(diǎn)： 銷售迅速增長(zhǎng)銷售迅速增長(zhǎng) ，利潤(rùn)上升 B、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略 —— 擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模① 根據(jù)各種信息 ,提高產(chǎn)品質(zhì)量 ,增加產(chǎn)品的新形式、新型號(hào)，并發(fā)展側(cè)翼產(chǎn)品。 麥卡錫于 1960年在其第一版《基礎(chǔ)營(yíng)銷學(xué)》中，第一次提出了著名的 “4P” 營(yíng)銷組合經(jīng)典模型，即產(chǎn)品（ Product）、價(jià)格（Price）、分銷（ Place）、促銷（Promotion）。穩(wěn)重自信的女性穩(wěn)重自信的女性追求潮流的女性追求潮流的女性根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，打造合適的產(chǎn)品形象定位的基本步驟第一，確定目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的 欲望和需求第二，分析 自己產(chǎn)品所提供的利益第三，決定 哪些利益對(duì)消費(fèi)者是最重要 的第四，研究 競(jìng)爭(zhēng)者 提供的利益及消費(fèi)者的看法。 (2)德國(guó)人 11％是 左撇子。案例導(dǎo)引案例導(dǎo)引 — 左撇子工具公司左撇子工具公司一、園藝產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分園藝產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的含義 根據(jù)園藝產(chǎn)品總體市場(chǎng)中不同地的 消費(fèi)者消費(fèi)者在需求特點(diǎn)、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面在需求特點(diǎn)、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異性的差異性 ，把園藝產(chǎn)品總體市場(chǎng)劃分為 若若干個(gè)不同類型的消費(fèi)者群的干個(gè)不同類型的消費(fèi)者群的 過程。v2030年代萬寶路定位年代萬寶路定位為一種女性煙的形象，為一種女性煙的形象，萬寶路的廣告口號(hào)是：萬寶路的廣告口號(hào)是：像五月天氣一樣溫和。質(zhì)量質(zhì)量外觀外觀特征特征品牌品牌包裝包裝送貨送貨安裝安裝保證保證信貸信貸售后售后服務(wù)服務(wù) 利益利益附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品產(chǎn)品整體概念的三個(gè)層次產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期? 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期 —— 產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過程。④ 選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降低價(jià)格，以吸引那些價(jià)格敏感的購(gòu)買者，以擴(kuò)大消費(fèi)群體。個(gè)別品牌策略v含義：企業(yè)按產(chǎn)品的品種、用途和質(zhì)量，分別采用不同的品牌，也就是對(duì)不同的產(chǎn)品使用不同的品牌。v原因：避免不同類型的產(chǎn)品互相混淆。錢所動(dòng)的品牌忠誠(chéng)者。 08:32:3108:32:3108:32Thursday, January 28, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 08:32:3108:32:3108:321/28/2023 8:32:31 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 8:32:31 上午 8:32 上午 08:32:31一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 218:32 上午 一月 2108:32January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:32:3108:32:3108:32Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 28 一月 20238:32:31 上午 08:32:31一月 211楚塞
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