農(nóng)藥市場營銷策略培訓講義(存儲版)
【正文】 使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :17:5513:17Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :17:5513:17:55March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :17:55 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。 2023年 3月 28日星期二 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。 2023年 3月 28日 1時 17分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 命運是一件很不可思議的東西。 2023/3/2813:17:55 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 （湖北黃梅零售商胡愛兵） ? 四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店要搞好店面陳列和宣傳 陳列是讓產(chǎn)品自己賣自己；陳列就是廣告；陳列就是促銷；陳列就是銷量。 模棱兩可型多是道聽途說，一知半解，帶著半信半疑的心理來買藥。通常這一類的購買者占相當?shù)谋壤? ? 低價格的甜蜜之后， 劣質(zhì)的痛苦將被長 久或永久記住 ? 世界上沒有人不會創(chuàng)造劣質(zhì)產(chǎn)品，也沒有人不會賣低價格，僅僅考慮價格的人是人們合法的犧牲品 ? 為什么要 賣 好產(chǎn)品 農(nóng)民逐漸認同： 效果好但太貴 可以接受 非它不買 經(jīng)銷商素質(zhì)體現(xiàn)： 利潤高 利潤低 農(nóng)民信賴 賺錢不費力 利益大 ? 01020304050607080生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商 零售商農(nóng)民優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥一般農(nóng)藥劣質(zhì)農(nóng)藥合理的利潤曲線 — 產(chǎn)品生命 獲利指數(shù) 流通渠道 ? 同品牌一起成長 選擇一個能促進自己發(fā)展的品牌 *一個好廠家、一個好品牌是經(jīng)銷商成長的大學 *選擇好產(chǎn)品不如選擇好企業(yè) 熱愛品牌 *將廠家的品牌當成自己的我們的品牌 共謀發(fā)展 ? 經(jīng)銷商對企業(yè)應(yīng)有的價值 一、銷量 廠家、產(chǎn)品聚焦，盡量多的創(chuàng)造價值。 ? 做優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)銷商 ? 能夠培訓經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商的能力。 農(nóng)藥市場營銷策略 鄭宏文 山東 生意場上，只有永遠的價值，沒有永遠的朋友； A、持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品； B、并且讓零售店銷售的更輕松：對零售店產(chǎn)品銷售的支持（示范試驗、農(nóng)民用藥技術(shù)培訓會、農(nóng)民促銷） C、快速反應(yīng)能力（送貨及時性、保障供應(yīng)） E、管理支持（對零售商植保知識配藥技術(shù)培訓、經(jīng)營思路的指導、市場管理能力） ? 專心代理優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品 A、優(yōu)秀企業(yè)能給經(jīng)銷商帶來的利益； B、優(yōu)秀產(chǎn)品能給經(jīng)銷商帶來的利益； C、怎樣才能得到優(yōu)秀企業(yè)的青睞。 ? 能夠持效的為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 （ 2）目標不明確型：只知道病蟲害或大致情況，不知道該用什么農(nóng)藥。這時幾個效果差不多的產(chǎn)品中，哪個能交易成功取決于哪個產(chǎn)品利潤豐厚以及效果、品牌知名度等。
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