農藥市場營銷策略培訓講義(編輯修改稿)
2025-03-27 21:47 本頁面
【文章內容簡介】 利潤豐厚以及效果、品牌知名度等。 模棱兩可型多是道聽途說，一知半解，帶著半信半疑的心理來買藥。對他們要耐心引導，多介紹產品的獨特性、優(yōu)點、效果以及能給購買者帶來的效益。 目標相反型，首先要跟他談他感興趣的事，并附和他的一些觀點，讓他感覺到你關心、理解他。等他接受你之后，再轉向產品介紹，要確保防效得到其長期信任。 ? 二、 爭取上級商家、廠家支持力度。 背靠大樹好乘涼，這棵大樹就是廠家、經銷商。零售商應該選擇怎樣的企業(yè)作為長期的合作伙伴 ?零售商選擇上游供應商必須看清： 產品質量、技術力量、誠信經營、市場經營理念 充分利用好廠家提供的宣傳工具，積極配合廠家站店推廣員的工作，把廠家組織的大型促銷活動發(fā)揮到極致，最大限度的利用好供應商的促銷政策 ? 三、培養(yǎng)一批忠誠用戶 建好村級零售網絡； 培養(yǎng)一批當地權威消費領袖，為當地種田大戶提供植保技術服務，建立自己的根據地和宣傳員。 建立種田大戶的資料（作物、面積、用藥習慣）； 產品銷售記錄與防效跟蹤。 （湖北黃梅零售商胡愛兵） ? 四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店要搞好店面陳列和宣傳 陳列是讓產品自己賣自己；陳列就是廣告；陳列就是促銷；陳列就是銷量。 多種宣傳方式相結合，各種宣傳形式有： 門店電視廣告、農村廣播、墻體廣告、宣傳單頁、車貼廣告； 宣傳車、送電影下鄉(xiāng)科技下鄉(xiāng)農民會、產品使用技術光碟； 促銷活動； 免費送試驗農藥、種田大戶示范試驗、專家咨詢； 農戶調查、會員制。 ? 五、促銷活動 促銷就是讓顧客占便宜，占便宜是人的天性！ 老百姓不是想買便宜貨，而是想買占便宜的產品，促銷就是滿足顧客的心理需求！ 積極配合生產企業(yè)與批發(fā)商支持的促銷活動。 ? 六、加大科技服務 到田間地頭搞實驗示范，讓農民親眼看到，變坐店銷售為下田進村技術指導； 向農民承諾，無效退款； 講技術，傳技術，手把手服務； 讓農民受益與合理用藥，生產出高品質農產品，真正得到實惠。 ? 七、做一個農民信賴的好人 自己的農資店就是當地農民買藥的放心店；信譽貴于金，誠信抵萬金； 牢固樹立扎根農村，服務農業(yè)，造福農民成就自我。誰服務了農民，農民就選擇誰； 杜絕假冒偽劣，無效果產品。 ? 八、關系的處理 (1) 同行業(yè)關系的處理； (2) 政府部門關系處理； (3) 用戶的關系處理； (4) 上游（供應商）關系處理； (5) 發(fā)生用藥糾紛關系處理（要舍得吃虧）； (6) (6) 不同客戶向其提供服務的關系處理 ? 農藥企業(yè)農藥使用技術培訓的職責 320場零售商會議，參會零售商近 1萬人； 超過 900場農民培訓會，近 5萬人； 更進一步增加“農藥使用技術”方面的培訓內容。 ? 祝各位領導和專家： 身體健康！ 工作順利！ 謝 謝！ ? ? 神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機會。只有經得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 13:1713:1713:17:5513:17:55 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡
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