園藝產(chǎn)品的市場營銷策略講義課件-文庫吧在線文庫
【正文】 三湘接，荊門九派通。 一月 218:32 上午 一月 2108:32January 28, 20231行動出成果，工作出財富。 常見的分銷渠道：直接分銷渠道直接分銷渠道間間接接分分銷銷渠渠道道分銷渠道策略的選擇?密集分銷 —— 多中間商?選擇分銷 —— 少數(shù)中間商?獨家分銷 —— 一家中間商 （糖果、餅干、牙膏、肥皂等 通用商品通用商品 ） （時裝、鞋帽、家用電器等 需精心挑選的商品需精心挑選的商品 ） （ 挑選水平很高、十分重視品牌商標(biāo)的商品挑選水平很高、十分重視品牌商標(biāo)的商品 ） 超市便利店雜貨店加油站報刊亭快餐店等生產(chǎn)者消費者?密集分銷 —— 多中間商 （糖果、餅干、牙膏、肥皂等 通用商品通用商品 ） 制造商某珠寶店消費者?獨家分銷 —— 一家中間商 （ 挑選水平很高、十分重視品牌商標(biāo)的商品挑選水平很高、十分重視品牌商標(biāo)的商品 ） 五、促銷策略 廣告 銷售促進公共關(guān)系 人員推廣促銷的含義 —— 積極、主動Promotion：企業(yè)通過人員和非人員的方式，向消費者或用戶傳遞有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，激發(fā)他們的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的市場營銷活動促銷組合Thank you！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。中間商品牌策略v在銷售者品牌下從事市場營銷。v劣勢： 企業(yè)為每一種產(chǎn)品作廣告宣傳，費用過大，難以樹立企業(yè)整體形象。① 繼續(xù)策略② 集中策略③ 收縮策略④ 放棄策略““ 紅冠龍紅冠龍 ”” 抗病西瓜抗病西瓜v換代新產(chǎn)品： 在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品。② 快速滲透策略：即以 低價格和低價格和高促銷高促銷 的方式推出新產(chǎn)品。v 杰羅姆 產(chǎn)品在市場中的適當(dāng)位置。一德國人分析這個現(xiàn)象 : v(1) 有些工具左撇子用不了。 每一個消費者群就是一個細分市場，即子市場市場細分給園藝產(chǎn)品營銷帶來的好處有利于企業(yè)尋找 好的市場機會有利于企業(yè)集中使用 有限的資源有利于企業(yè)有 針對性 地開展市場營銷活動。像五月天氣一樣溫和。產(chǎn)品生命周期曲線產(chǎn)品生命周期的其它形態(tài)（ 1）產(chǎn)品生命周期的其它形態(tài)（ 2） 產(chǎn)品生命周期分析的辯證觀 成功有效的市場營銷決策， 可以使產(chǎn)品的生可以使產(chǎn)品的生命周期延長甚至在一定時期內(nèi)長盛不衰命周期延長甚至在一定時期內(nèi)長盛不衰 。 C、成熟期的營銷策略v市場容量基本飽和，造成銷售成長率開始下降。 五糧液 200元以上價位 五糧春 80元左右價位 五糧醇 20元左右價位 尖莊 10元左右價位v思考：這種策略的優(yōu)缺點？v優(yōu)勢： 適應(yīng)市場上不同的消費需求。品牌延伸策略v 企業(yè)利用成功品牌名稱的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新企業(yè)利用成功品牌名稱的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的策略就是品牌延伸策略。v真正的問題所在是價值真正的問題所在是價值，而不是價格。 一月 21一月 2108:32:3108:32:31January 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2108:32:3108:32Jan2128Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無
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