曲美市場(chǎng)效果及消費(fèi)者調(diào)查的基本情況-媒介建議(ppt38)(編輯修改稿)
2025-03-19 13:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 減肥藥品來(lái)看，其他幾個(gè)品牌無(wú)論從知名度，還是銷(xiāo)售量，都與曲美銷(xiāo)售甚遠(yuǎn)，曲美占據(jù)了減肥藥品市場(chǎng)一定的市場(chǎng)份額。曲美在目前減肥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力主要來(lái)自于知名的保健品，老的保健品品牌較多且品牌沉積較強(qiáng)，同時(shí)宣傳上的無(wú)任何副作用，使其擁有一部分穩(wěn)定的消費(fèi)群體，是曲美目前的主要競(jìng)爭(zhēng)者。但從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，減肥藥品將取代保健品，曲美未來(lái)的主要競(jìng)爭(zhēng)者必將是減肥藥品中的其他品牌。如何突出自身的品牌個(gè)性，如何在價(jià)格戰(zhàn)中取勝，是曲美面臨的又一課題。分析21竭誠(chéng)為曲美建立對(duì)未來(lái)有成功意義的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)肥胖人群傾向減肥保健品的消費(fèi)群體傾向減肥藥品的消費(fèi)群體無(wú)減肥意識(shí)的肥胖群體減肥品市場(chǎng)的消費(fèi)者區(qū)隔圖 減肥品市場(chǎng)所面對(duì)的消費(fèi)人群由三部分構(gòu)成，其中傾向減肥藥品及保健品的消費(fèi)者是這個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)有消費(fèi)群體，無(wú)減肥意識(shí)的肥胖群體是這個(gè)市場(chǎng)的潛在消費(fèi)群體。從前面的消費(fèi)者調(diào)查信息得知，消費(fèi)者對(duì)肥胖不能正確認(rèn)知，減肥意識(shí)薄弱，所以目前減肥品市場(chǎng)的潛在消費(fèi)群體規(guī)模巨大，此市場(chǎng)有巨大的潛力空間可供開(kāi)發(fā)。由于曲美在減肥藥品中堅(jiān)固的市場(chǎng)地位，決定了曲美的消費(fèi)者拓張來(lái)源主要是保健品的消費(fèi)群體及無(wú)減肥意識(shí)的肥胖群體。分析現(xiàn)有消費(fèi)群體潛在消費(fèi)群體22竭誠(chéng)為曲美建立對(duì)未來(lái)有成功意義的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（二）消費(fèi)者的基本情況分析基本認(rèn)知事實(shí)不能確切知道肥胖的危害不能正確區(qū)分保健品與減肥品對(duì)曲美產(chǎn)品的特點(diǎn)認(rèn)知不足 減肥品市場(chǎng)的消費(fèi)者缺乏理性，對(duì)很多重要的消費(fèi)事實(shí)不能正確認(rèn)知。第一不能確切知道肥胖的危害，造成的結(jié)果是 現(xiàn)有減肥的消費(fèi)群體比例有限，巨大的潛在消費(fèi)群體有待開(kāi)發(fā)； 現(xiàn)有的消費(fèi)群體不能正確地選擇產(chǎn)品類(lèi)別（藥品或保健品），意識(shí)不到減肥的重要目的是改變體質(zhì)，改善并發(fā)癥。第二不能正確區(qū)分保健品及藥品，造成的結(jié)果是消費(fèi)者無(wú)法認(rèn)知減肥藥品的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，使減肥保健品依舊可以掌握較大的市場(chǎng)份額。第三對(duì)曲美的產(chǎn)品特點(diǎn)認(rèn)識(shí)不夠，即不能區(qū)分曲美與保健品的區(qū)別，也不能區(qū)分曲美與其他鹽酸西布曲明產(chǎn)品的不同。造成的結(jié)果是曲美雖然有較高的市場(chǎng)知名度，但產(chǎn)品認(rèn)知度卻相對(duì)較低，使得曲美在整個(gè)減肥品市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到與知名度相符合的市場(chǎng)占有率。分析消費(fèi)者的認(rèn)知情況23竭誠(chéng)為曲美建立對(duì)未來(lái)有成功意義的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)購(gòu)買(mǎi)時(shí)注重因素廣告重要性產(chǎn)品效果（效果明顯、不反彈）他人推薦（朋友推薦、店員推薦）促銷(xiāo)價(jià)格 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)注重的因素可分為三個(gè)層次。重要層次是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的根本利益點(diǎn) —— 產(chǎn)品效果明顯，用后不反彈；次要層次是消費(fèi)者分辨不同的產(chǎn)品是否具有其利益點(diǎn)所依附的工具對(duì)象 —— 他人推薦及廣告。對(duì)于他人是否進(jìn)行推薦由產(chǎn)品的使用效果及其他企業(yè)不可控制因素決定，而廣告內(nèi)容則由企業(yè)自身決定。廣告內(nèi)容不能脫離消費(fèi)者的根本利益點(diǎn)，產(chǎn)品本身功效特點(diǎn)的宣傳置關(guān)重要；如果消費(fèi)者對(duì)不同減肥品確定了相同功效后，則進(jìn)入第三層次 —— 價(jià)格及促銷(xiāo)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)的成本進(jìn)行比較。曲美在進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，必須考慮消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的心理特點(diǎn)。分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的心理特點(diǎn)24竭誠(chéng)為曲美建立對(duì)未來(lái)有成功意義的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)結(jié) 論216。 曲美目前市場(chǎng)開(kāi)拓的方向 減肥藥品市場(chǎng)、減肥保健品市場(chǎng)及需要開(kāi)發(fā)的大量潛在減肥市場(chǎng)三部分是目前天津減肥品市場(chǎng)的基本存在現(xiàn)狀，三者都具有其誘人的市場(chǎng)空間。曲美作為減肥品來(lái)講，在整個(gè)市場(chǎng)都具有較強(qiáng)的知名度，市場(chǎng)起點(diǎn)較好。曲美作為減肥藥品來(lái)講，在減肥藥品市場(chǎng)已經(jīng)擁有相對(duì)高的市場(chǎng)占有率，可以說(shuō)是減肥藥品的代表。由于曲美處于減肥藥品的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位，在此市場(chǎng)上，曲美進(jìn)一步提升銷(xiāo)售力的空間相對(duì)不是很大，而從整個(gè)減肥品市場(chǎng)來(lái)看，曲美則有不可估量的發(fā)展空間。 所以目前曲美要實(shí)現(xiàn)自身銷(xiāo)售的飛躍，就必須推動(dòng)整個(gè)減肥藥品品類(lèi)的發(fā)展。曲美市場(chǎng)拓張的消費(fèi)者來(lái)源主要是現(xiàn)有的保健品消費(fèi)者及無(wú)減肥意識(shí)的潛在消費(fèi)者 。 25竭誠(chéng)為曲美建立對(duì)未來(lái)有成功意義的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)216。 曲美如何拓展減肥藥品市場(chǎng) 曲美要拓展減肥藥品市場(chǎng)，首先要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行進(jìn)一步的引導(dǎo)及教育，使他們能正確地認(rèn)知肥胖，意識(shí)到減肥的必要性，增強(qiáng)對(duì)減肥品的信賴(lài)。同時(shí)能夠正確地區(qū)分減肥藥品與保健品，了解減肥藥品較保健品的優(yōu)勢(shì)所在；其次深入宣傳產(chǎn)品所具有的功效優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者深入地了解曲美的特點(diǎn)，對(duì)曲美建立信心。26竭誠(chéng)
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