曲美市場效果及消費者調(diào)查的基本情況-媒介建議(ppt38)(編輯修改稿)
2025-03-19 13:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 減肥藥品來看，其他幾個品牌無論從知名度，還是銷售量，都與曲美銷售甚遠，曲美占據(jù)了減肥藥品市場一定的市場份額。曲美在目前減肥品市場的競爭壓力主要來自于知名的保健品，老的保健品品牌較多且品牌沉積較強，同時宣傳上的無任何副作用，使其擁有一部分穩(wěn)定的消費群體，是曲美目前的主要競爭者。但從發(fā)展趨勢來看，減肥藥品將取代保健品，曲美未來的主要競爭者必將是減肥藥品中的其他品牌。如何突出自身的品牌個性，如何在價格戰(zhàn)中取勝，是曲美面臨的又一課題。分析21竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢肥胖人群傾向減肥保健品的消費群體傾向減肥藥品的消費群體無減肥意識的肥胖群體減肥品市場的消費者區(qū)隔圖 減肥品市場所面對的消費人群由三部分構(gòu)成，其中傾向減肥藥品及保健品的消費者是這個市場的現(xiàn)有消費群體，無減肥意識的肥胖群體是這個市場的潛在消費群體。從前面的消費者調(diào)查信息得知，消費者對肥胖不能正確認知，減肥意識薄弱，所以目前減肥品市場的潛在消費群體規(guī)模巨大，此市場有巨大的潛力空間可供開發(fā)。由于曲美在減肥藥品中堅固的市場地位，決定了曲美的消費者拓張來源主要是保健品的消費群體及無減肥意識的肥胖群體。分析現(xiàn)有消費群體潛在消費群體22竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢（二）消費者的基本情況分析基本認知事實不能確切知道肥胖的危害不能正確區(qū)分保健品與減肥品對曲美產(chǎn)品的特點認知不足 減肥品市場的消費者缺乏理性，對很多重要的消費事實不能正確認知。第一不能確切知道肥胖的危害，造成的結(jié)果是 現(xiàn)有減肥的消費群體比例有限，巨大的潛在消費群體有待開發(fā)； 現(xiàn)有的消費群體不能正確地選擇產(chǎn)品類別（藥品或保健品），意識不到減肥的重要目的是改變體質(zhì)，改善并發(fā)癥。第二不能正確區(qū)分保健品及藥品，造成的結(jié)果是消費者無法認知減肥藥品的品類優(yōu)勢，使減肥保健品依舊可以掌握較大的市場份額。第三對曲美的產(chǎn)品特點認識不夠，即不能區(qū)分曲美與保健品的區(qū)別，也不能區(qū)分曲美與其他鹽酸西布曲明產(chǎn)品的不同。造成的結(jié)果是曲美雖然有較高的市場知名度，但產(chǎn)品認知度卻相對較低，使得曲美在整個減肥品市場沒有達到與知名度相符合的市場占有率。分析消費者的認知情況23竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢購買時注重因素廣告重要性產(chǎn)品效果（效果明顯、不反彈）他人推薦（朋友推薦、店員推薦）促銷價格 消費者購買時注重的因素可分為三個層次。重要層次是消費者購買的根本利益點 —— 產(chǎn)品效果明顯，用后不反彈；次要層次是消費者分辨不同的產(chǎn)品是否具有其利益點所依附的工具對象 —— 他人推薦及廣告。對于他人是否進行推薦由產(chǎn)品的使用效果及其他企業(yè)不可控制因素決定，而廣告內(nèi)容則由企業(yè)自身決定。廣告內(nèi)容不能脫離消費者的根本利益點，產(chǎn)品本身功效特點的宣傳置關(guān)重要；如果消費者對不同減肥品確定了相同功效后，則進入第三層次 —— 價格及促銷，對購買的成本進行比較。曲美在進行市場運作時，必須考慮消費者選擇產(chǎn)品的心理特點。分析消費者購買的心理特點24竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢結(jié) 論216。 曲美目前市場開拓的方向 減肥藥品市場、減肥保健品市場及需要開發(fā)的大量潛在減肥市場三部分是目前天津減肥品市場的基本存在現(xiàn)狀，三者都具有其誘人的市場空間。曲美作為減肥品來講，在整個市場都具有較強的知名度，市場起點較好。曲美作為減肥藥品來講，在減肥藥品市場已經(jīng)擁有相對高的市場占有率，可以說是減肥藥品的代表。由于曲美處于減肥藥品的市場領(lǐng)先者地位，在此市場上，曲美進一步提升銷售力的空間相對不是很大，而從整個減肥品市場來看，曲美則有不可估量的發(fā)展空間。 所以目前曲美要實現(xiàn)自身銷售的飛躍，就必須推動整個減肥藥品品類的發(fā)展。曲美市場拓張的消費者來源主要是現(xiàn)有的保健品消費者及無減肥意識的潛在消費者 。 25竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢216。 曲美如何拓展減肥藥品市場 曲美要拓展減肥藥品市場，首先要對消費者進行進一步的引導及教育，使他們能正確地認知肥胖，意識到減肥的必要性，增強對減肥品的信賴。同時能夠正確地區(qū)分減肥藥品與保健品，了解減肥藥品較保健品的優(yōu)勢所在；其次深入宣傳產(chǎn)品所具有的功效優(yōu)勢，使消費者深入地了解曲美的特點，對曲美建立信心。26竭誠
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