曲美市場效果及消費者調查的基本情況-媒介建議(ppt38)-wenkub
2023-03-20 13:30:53 本頁面
【正文】 ，年齡段分布廣闊，由于其在報紙媒體中具有較高的接觸率及倚重率，說明了選擇此媒體的合理性。但總體來看，曲美廣告的千人成本較高，主要原因是曲美較多的廣告是在劇前的段位投放。252。 電視252。 CPM（千人成本）相對持平，曲美的 CPM為： 。符合曲美目標受眾。數據來源：惠聰資訊網。 2023年 3月份無其它減肥竟品在天津有線臺投放廣告，不存在對比性。 提案中的消費者的 認知現狀，基于小規(guī)模的市場調研，樣本總數為 20人。3竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢216。在此情況下，如何把握天津地區(qū)獨特的消費者心理、分辨競爭者市場策略、如何進行有效的媒介投放，變成了我們共同的課題。竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢目 錄一、制作背景二、 2023年曲美媒體投放效果評估三、天津地區(qū)減肥品投放情況匯總四、曲美市場效果及消費者調查的基本情況五、綜合分析曲美市場特點及選擇策略方向六、 2023年 5月 —9 月媒體目標七、媒介策略調整原則性建議八、具體調整方案建議1竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢一、制作背景216。作為廣告代理公司，我們時刻關注市場的發(fā)展變化，隨時提出我們的建議，力求輔助客戶把握市場脈搏，將曲美真正塑造成天津減肥品市場第一品牌。 制作說明252。252。252。8竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢倚重率分析 4月份天津地區(qū)主要報紙居民自報閱讀倚重率分析： 今晚報的自報閱讀倚重率居第一位；（注： 自報閱讀倚重率 指某報讀者中以閱讀該報作為其獲取信息的主要來源的讀者占全體讀者的比率。讀者年齡構成今晚報讀者的性別比例基本上與天津地區(qū)人口的比例一致。 （注： ，使得右圖所體現的情況與實際情況存在一定差異。 從收視率上看，曲美廣告所選擇的有線臺晚 8點劇場的收視率水平較高，平均可達 %，在天津地區(qū)各媒體的收視時段中，具有一定的選擇優(yōu)勢。 從投放的 CPM（千人成本）上看，曲美的廣告成本處于較高水平。劇前段位的價格高，廣告條數多，廣告干擾度較強，但收視率相對劇插及兩集劇間卻較低，以至廣告投放成本較高。252。建議今后的電視廣告中減少劇前廣告的投放量，加大兩集劇間段位的選擇，降低投放成本。其中康爾瘦、贅克利爾是減肥保健品，曲美是減肥藥品。減肥藥品中塞尼可、曲美、澳曲輕、可秀的廣告量較大，減肥保健品中康爾瘦、更嬌麗的廣告量較大。據太極集團內部人士介紹，在電視廣告主打品牌形象的基礎上，增加了報紙廣告的投放，對產品的具體特點進行宣傳，電話咨詢人數較以往成倍地增加，銷量不斷攀升。 “五、一 ”期間，由于廣告的宣傳及促銷活動，曲美共銷出產品 400多盒，是同類競爭品牌（減肥藥品）的幾十倍，銷售情況良好。分析消費者對肥胖的危害了解較少，減肥意識薄弱，減肥市場有大量的潛在消費者，市場空間較大。消費者對減肥藥品與保健品的區(qū)分及認知情況分析分析18竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢 影響消費者購買減肥產品的因素消費者在購買產品時比較注重產品的切實效果，關心用后是否反彈，同時對價格較為敏感。分析分析19竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢消費者喜歡的促銷方式對于減肥品這種價格相對較高的消費品來講，消費者比較喜歡直接贈送本產品的促銷方式，如：買一增一、買大送小。風暴?？尚恪Ｇ涝谀壳皽p肥品市場的競爭壓力主要來自于知名的保健品，老的保健品品牌較多且品牌沉積較強，同時宣傳上的無任何副作用，使其擁有一部分穩(wěn)定的消費群體，是曲美目前的主要競爭者。從前面的消費者調查信息得知，消費者對肥胖不能正確認知，減肥意識薄弱，所以目前減肥品市場的潛在消費群體規(guī)模巨大，此市場有巨大的潛力空間可供開發(fā)。第二不能正確區(qū)分保健品及藥品，造成的結果是消費者無法認知減肥藥品的品類優(yōu)勢，使減肥保健品依舊可以掌握較大的市場份額。重要層次是消費者購買的根本利益點 —— 產品效果明顯，用后不反彈；次要層次是消費者分辨不同的產品是否具有其利益點所依附的工具對象 —— 他人推薦及廣告。分析消費者購買的心理特點24竭誠為曲美建立對未來有成功意義的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢結 論216。由于曲美處于減肥藥品的市場領先者地位，在此市場上，曲美進一步提升銷售力的空間相對不是很大，而從整個減肥品市場來看，曲美則有不可估量的發(fā)
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