行銷與行銷管理的意義(編輯修改稿)
2025-03-19 07:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 461 62 6463 主畫面 65 66 67產(chǎn)品生命週期 (四 )v第四階段：衰退期 產(chǎn)品特徵 銷售量急劇減少，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品數(shù)也銳減，利潤最低 。市場(chǎng)特徵 大多數(shù)已退出市場(chǎng)；其餘將減少產(chǎn)品的種類和數(shù)量 。行銷策略 目標(biāo)以吸收市場(chǎng)剩餘的消費(fèi)力為主。6461 62 6463 主畫面 65 66 67行銷策略之二：訂價(jià)策略影響訂價(jià)的基本因素? 外在因素 消費(fèi)者的心理和行為 (需求 )特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特性與政府法令的限制。? 內(nèi)在因素 產(chǎn)品的特性與製造、促銷、配銷等各種成本。 6461 62 6463 主畫面 65 66 67訂價(jià)的方法 (一 )v成本導(dǎo)向訂價(jià)法 成本加碼訂價(jià)法 產(chǎn)品價(jià)格＝產(chǎn)品單位成本＋廠商預(yù)期利潤。 目標(biāo)利潤訂價(jià)法 產(chǎn)品價(jià)格＝ (總成本＋預(yù)期報(bào)酬率 *投資金額 )247。銷售 邊際成本訂價(jià)法 產(chǎn)品訂價(jià)＝邊際成本。6461 62 6463 主畫面 65 66 67訂價(jià)的方法 (二 )v需求導(dǎo)向訂價(jià)法 顧客認(rèn)知訂價(jià)法 評(píng)估顧客對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值，做為訂價(jià)的參考。 差異訂價(jià)法 64同一商品或勞務(wù)，會(huì)因顧客、地點(diǎn)、購買次數(shù)等因素，而有不同的價(jià)格。61 62 6463 主畫面 65 66 67訂價(jià)的方法 (三 )v競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向訂價(jià)法 投標(biāo)訂價(jià)法 當(dāng)公司在參加投標(biāo)時(shí)，公司會(huì)預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者如何訂價(jià)，然後以此為基礎(chǔ)，訂定自己的標(biāo)價(jià)。 比較訂價(jià)法 (行情訂價(jià)法 ) 以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 (如市場(chǎng)佔(zhàn)有率最高或規(guī)模最大的廠商 )的產(chǎn)品價(jià)格作為參考。6461 62 6463 主畫面 65 66 67訂價(jià)技巧 (一 )v心理上的訂價(jià)技巧 畸零訂價(jià)法 非整數(shù)的數(shù)字較易於接受。 促銷訂價(jià)法 提出一種或數(shù)種產(chǎn)品，以偏低價(jià)格出售，吸引更多人來選購其它產(chǎn)品。 提高標(biāo)價(jià)法 將標(biāo)價(jià)提高後再打折的訂價(jià)法。6461 62 6463 主畫面 65 66 67訂價(jià)技巧 (二 )現(xiàn)金折扣 現(xiàn)金支付或早日償還貨款的折扣。季節(jié)折扣 在非旺季時(shí)購買產(chǎn)品的折扣。數(shù)量折扣 購買較多數(shù)量時(shí)的折扣。 64v實(shí)質(zhì)折扣訂價(jià)技巧61 62 6463 主畫面 65 66 67行銷策略之三：促銷策略促銷的意義任何有利於產(chǎn)品銷售的資訊傳送給消費(fèi)者，並說服消費(fèi)者購買的技巧，所以促銷可以說是一種溝通的過程。 6461 62 6463 主畫面 65 66 67促銷的工具 (一 )v廣告 64透過各種媒體管道 將產(chǎn)品訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，以說服消費(fèi)者購買的行為。功能有告知、說服及提醒。61 62 6463 主畫面 65 66 67?使命 (mission)：決定廣告的目標(biāo)。 ?金錢 (money)：決定廣告支出的預(yù)算金額。?訊息 (message)：決定廣告要告訴消費(fèi)者什麼。?媒體 (media)：確保訊息能傳達(dá)並影響消費(fèi)者。?衡量 (measurement)：衡量評(píng)估廣告有效。 五Ｍ決策6461 62 6463 主畫面 65 66 67促銷的工具 (二 )v人員推銷 透過業(yè)務(wù)人員與客戶面對(duì)面的方式銷售產(chǎn)品。 優(yōu)點(diǎn)64252。較具彈性252。較具選擇性 252。較具完整性 252。相互交流 61 62 6463 主畫面 65 66 67促銷的工具 (三 )v公共關(guān)係? 利用各種媒體與行銷方案來維護(hù)公司與產(chǎn)品形象的一種整合式行銷手段。? 不僅利用媒體公共報(bào)導(dǎo)，還必須協(xié)助 新產(chǎn)品的上市 、 舊產(chǎn)品的重新定位 ，藉由建立公司良好形象使產(chǎn)品更受歡迎。6461 62 6463 主畫面 65 66 67促銷的工具 (四 )v銷售促進(jìn) ? 短期內(nèi)利用各種促銷工具來刺激購買慾，增加銷售量。? 立竿見影但 不應(yīng)太常使用 ，因?yàn)橛袝r(shí)會(huì)影響公司及產(chǎn)品形象。6461 62 6463 主畫面 65 66 67v產(chǎn)品市場(chǎng)的類型 設(shè)定促銷組合的考慮因素 (一 )64消費(fèi)品：銷售給一般消費(fèi)者作最終用途使用。工業(yè)品：銷售給企業(yè)用戶，用途為投資、再生產(chǎn) 或轉(zhuǎn)售。銷售消費(fèi)品的公司： 廣告 。銷售工業(yè)品的公司： 人員推銷 。 61 62 6463 主畫面 65 66 67設(shè)定促銷組合的考慮因素 (二 )v推與拉的策略 推的策略 ：刺激 銷售人員及中間商 的 販賣意願(yuàn) ，將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。 拉的策略 ：?jiǎn)酒鹣M(fèi)者的需要，刺激 消費(fèi)者 的 購買意願(yuàn) 。 銷售消費(fèi)品的公司：拉的策略。 銷售工業(yè)品的公司：推的策略。 6461 62 6463 主畫面 65 66 67設(shè)定促銷組合的考慮因素 (三 )
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