行銷與行銷管理的意義(編輯修改稿)
2025-03-19 07:36 本頁面
【文章內容簡介】 461 62 6463 主畫面 65 66 67產品生命週期 (四 )v第四階段：衰退期 產品特徵 銷售量急劇減少，競爭產品數也銳減，利潤最低 。市場特徵 大多數已退出市場；其餘將減少產品的種類和數量 。行銷策略 目標以吸收市場剩餘的消費力為主。6461 62 6463 主畫面 65 66 67行銷策略之二：訂價策略影響訂價的基本因素? 外在因素 消費者的心理和行為 (需求 )特性、市場競爭特性與政府法令的限制。? 內在因素 產品的特性與製造、促銷、配銷等各種成本。 6461 62 6463 主畫面 65 66 67訂價的方法 (一 )v成本導向訂價法 成本加碼訂價法 產品價格＝產品單位成本＋廠商預期利潤。 目標利潤訂價法 產品價格＝ (總成本＋預期報酬率 *投資金額 )247。銷售 邊際成本訂價法 產品訂價＝邊際成本。6461 62 6463 主畫面 65 66 67訂價的方法 (二 )v需求導向訂價法 顧客認知訂價法 評估顧客對該產品的認知價值，做為訂價的參考。 差異訂價法 64同一商品或勞務，會因顧客、地點、購買次數等因素，而有不同的價格。61 62 6463 主畫面 65 66 67訂價的方法 (三 )v競爭導向訂價法 投標訂價法 當公司在參加投標時，公司會預計競爭者如何訂價，然後以此為基礎，訂定自己的標價。 比較訂價法 (行情訂價法 ) 以市場領導者 (如市場佔有率最高或規(guī)模最大的廠商 )的產品價格作為參考。6461 62 6463 主畫面 65 66 67訂價技巧 (一 )v心理上的訂價技巧 畸零訂價法 非整數的數字較易於接受。 促銷訂價法 提出一種或數種產品，以偏低價格出售，吸引更多人來選購其它產品。 提高標價法 將標價提高後再打折的訂價法。6461 62 6463 主畫面 65 66 67訂價技巧 (二 )現金折扣 現金支付或早日償還貨款的折扣。季節(jié)折扣 在非旺季時購買產品的折扣。數量折扣 購買較多數量時的折扣。 64v實質折扣訂價技巧61 62 6463 主畫面 65 66 67行銷策略之三：促銷策略促銷的意義任何有利於產品銷售的資訊傳送給消費者，並說服消費者購買的技巧，所以促銷可以說是一種溝通的過程。 6461 62 6463 主畫面 65 66 67促銷的工具 (一 )v廣告 64透過各種媒體管道 將產品訊息傳達給消費者，以說服消費者購買的行為。功能有告知、說服及提醒。61 62 6463 主畫面 65 66 67?使命 (mission)：決定廣告的目標。 ?金錢 (money)：決定廣告支出的預算金額。?訊息 (message)：決定廣告要告訴消費者什麼。?媒體 (media)：確保訊息能傳達並影響消費者。?衡量 (measurement)：衡量評估廣告有效。 五Ｍ決策6461 62 6463 主畫面 65 66 67促銷的工具 (二 )v人員推銷 透過業(yè)務人員與客戶面對面的方式銷售產品。 優(yōu)點64252。較具彈性252。較具選擇性 252。較具完整性 252。相互交流 61 62 6463 主畫面 65 66 67促銷的工具 (三 )v公共關係? 利用各種媒體與行銷方案來維護公司與產品形象的一種整合式行銷手段。? 不僅利用媒體公共報導，還必須協(xié)助 新產品的上市 、 舊產品的重新定位 ，藉由建立公司良好形象使產品更受歡迎。6461 62 6463 主畫面 65 66 67促銷的工具 (四 )v銷售促進 ? 短期內利用各種促銷工具來刺激購買慾，增加銷售量。? 立竿見影但 不應太常使用 ，因為有時會影響公司及產品形象。6461 62 6463 主畫面 65 66 67v產品市場的類型 設定促銷組合的考慮因素 (一 )64消費品：銷售給一般消費者作最終用途使用。工業(yè)品：銷售給企業(yè)用戶，用途為投資、再生產 或轉售。銷售消費品的公司： 廣告 。銷售工業(yè)品的公司： 人員推銷 。 61 62 6463 主畫面 65 66 67設定促銷組合的考慮因素 (二 )v推與拉的策略 推的策略 ：刺激 銷售人員及中間商 的 販賣意願 ，將產品推向消費者。 拉的策略 ：喚起消費者的需要，刺激 消費者 的 購買意願 。 銷售消費品的公司：拉的策略。 銷售工業(yè)品的公司：推的策略。 6461 62 6463 主畫面 65 66 67設定促銷組合的考慮因素 (三 )
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