行銷與行銷管理的意義-wenkub
2023-03-20 07:36:41 本頁面
【正文】 62 6463 主畫面 65 66 67社會行銷導(dǎo)向?企業(yè)應(yīng)在經(jīng)營過程中兼顧公司利潤、消費者的需求及 社會整體的福祉 ，才能達(dá)到永續(xù)經(jīng)營的目標(biāo)。61 62 6463 主畫面 65 66 67銷售導(dǎo)向? 企業(yè)認(rèn)為若不採取 促銷活動 ，消費者將不會主動消費，產(chǎn)品的銷售量非常有限。61 62 6463 主畫面 65 66 67產(chǎn)品導(dǎo)向?企業(yè)認(rèn)為擁有 良好品質(zhì)的產(chǎn)品 ，自然會有人上門購買。 行銷管理的觀念演進(jìn) 各種行銷觀念的比較61 62 6463 主畫面 65 66 67行銷管理的觀念演進(jìn)61 62 6463 主畫面 65 66 67生產(chǎn)導(dǎo)向? 企業(yè)認(rèn)為消費者會優(yōu)先考量低價產(chǎn)品，因此只要 大量生產(chǎn)、增加銷售據(jù)點 ，產(chǎn)品不怕沒人買。? 行銷是 一種規(guī)劃的過程，目標(biāo)不在於只把產(chǎn)品銷售出去，更重要是滿足消費者真正需求 。? 管理學(xué)大師彼得杜拉克：成功的行銷規(guī)劃會使銷售變成多餘的步驟。61 62 6463 主畫面 65 66 67? 原因? 新產(chǎn)品上市初期 ，生產(chǎn)效率不高， 供不應(yīng)求 ，只要產(chǎn)量愈多，利潤也就愈大。61 62 6463 主畫面 65 66 67?原因? 相似品愈來愈多，為提升產(chǎn)品競爭力。? 原因 ：體認(rèn)到市場已處於 飽和或供過於求 。?原因 ：因應(yīng)社會大眾對其企業(yè)所負(fù)之社會責(zé)任的期盼與要求。 ? 行銷管理：除上述以外，還包括了 某一商品或勞務(wù)的實際與潛在顧客之集合 。區(qū)域 216。變數(shù)種類 區(qū)分基礎(chǔ) 範(fàn) 圍 舉 例地理 變數(shù)天然或人工劃分的地理位置人口 變數(shù)基本的人口統(tǒng)計資料216。其他 根據(jù)各個年齡層嬰幼兒不同的營養(yǎng)需求，推出不同階段適用的嬰幼兒奶粉／營養(yǎng)品61 62 6463 主畫面 65 66 67 變數(shù) 種類 區(qū)分基礎(chǔ) 範(fàn) 圍 舉 例心 理變 數(shù)消費者的內(nèi)在心裡特徵216。 使用頻率 216。 61 62 6463 主畫面 65 66 67?足量性 其規(guī)模必須夠大或有利可圖才值得開發(fā)。強調(diào)顧客需求的 共同性 而非差異性，又稱 大眾行銷 。 ? 優(yōu)點 ：更符合各種顧客的需求，提高銷售總額。公司資源有限時可使用。行銷策略之一：產(chǎn)品策略64v引伸產(chǎn)品 ：附帶於有形產(chǎn)品的 各項保證與勞務(wù) 。v第二層 次級包裝，其功能在保護產(chǎn)品的基本包裝，當(dāng)產(chǎn)品啟用後即可丟棄 。6461 62 6463 主畫面 65 66 67產(chǎn)品組合開發(fā)與管理 (一 )? 產(chǎn)品線 ：屬於 相同產(chǎn)品 類別中的一群產(chǎn)品。 6461 62 6463 主畫面 65 66 67產(chǎn)品組合開發(fā)與管理 (二 )v產(chǎn)品線之管理 長度 ：一條產(chǎn)品線內(nèi) 產(chǎn)品種類 的多寡。雙向延伸 ：中 級產(chǎn)品 增加高、低級。6461 62 6463 主畫面 65 66 67產(chǎn)品生命週期 (二 )v第二階段：成長期 產(chǎn)品特徵 需求增加，銷售量與 利潤快速增加。市場特徵 競爭達(dá)到顛峰；銷售量趨於穩(wěn)定，有下降的趨勢；產(chǎn)量過剩導(dǎo)致降價求售。行銷策略 目標(biāo)以吸收市場剩餘的消費力為主。 目標(biāo)利潤訂價法 產(chǎn)品價格＝ (總成本＋預(yù)期報酬率 *投資金額 )247。61 62 6463 主畫面 65 66 67訂價的方法 (三 )v競爭導(dǎo)向訂價法 投標(biāo)訂價法 當(dāng)公司在參加投標(biāo)時，公司會預(yù)計競爭者如何訂價，然後以此為基礎(chǔ)，訂定自己的標(biāo)價。 提高標(biāo)價法 將標(biāo)價提高後再打折的訂價法。 64v實質(zhì)折扣訂價技巧61 62 6463 主畫面 65 66 67行銷策略之三：促銷策略促銷的意義任何有利於產(chǎn)品銷售的資訊傳送給消費者，並說服消費者購買的技巧，所以促銷可以說是一種溝通的過程。 ?金錢 (money)：決定廣告支出的預(yù)算金額。 五Ｍ決策6461 62 6463 主畫面 65 66 67促銷的工具 (二 )v人員推銷 透過業(yè)務(wù)人員與客戶面對面的方式銷售產(chǎn)品。較具完整性 252。? 立竿見影但 不應(yīng)太常使用 ，因為有時會影響公司及產(chǎn)品形象。銷售工業(yè)品的公司： 人員推銷 。 銷售工業(yè)品的公司：推的策略。 通路的功能主要的功能在於 提升交易系統(tǒng)的效率 。v三階通路 有三個中間商，指大盤商、中盤商及零售商 。? 甚少要求中間商必須專賣公司的產(chǎn)品 。 國際行銷的意義與難題 國際行銷的產(chǎn)生原因 國際行銷的形態(tài) 61 62 6463 主畫面 6
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