行銷與行銷管理的意義(參考版)
2025-03-03 07:36本頁面
【正文】 2023/1/24 5:25:0805:25:0824 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20235:25:08 上午 05:25:08一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2105:25:0805:25Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 5:25:0805:25:0824 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2105:25:0805:25:08January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2105:25:0805:25Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 5:25:0805:25:0824 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2105:25:0805:25:08January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2105:25:0805:25Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。v在銷售與使用財(cái)貨的過程中，儘量減低對環(huán)境的負(fù)面影響。66 61 62 6463 主畫面 65 66 67綠色行銷 為回應(yīng)對全球環(huán)境及它所孕育的生命 (包括人類的生命 )逐漸加強(qiáng)的關(guān)注，所產(chǎn)生的一種行銷方式，也就是一種能辨識、預(yù)期及符合消費(fèi)者與社會(huì)需求，並可以帶來利潤與永續(xù)經(jīng)營的管理過程。v提昇促銷效果 與消費(fèi)者進(jìn)行 雙向互動(dòng) ，例如業(yè)者能利用電子郵件與顧客作雙向溝通。所以網(wǎng)路行銷市場可說是 完全競爭 市場。6661 62 6463 主畫面 65 66 67在價(jià)格方面66v 製造商成本降低 利用網(wǎng)路行銷，可降低通路成本，並將節(jié)省的部分反應(yīng)在產(chǎn)品價(jià)格上。 6661 62 6463 主畫面 65 66 67在通路結(jié)構(gòu)方面v形成零階通路 與專業(yè)物流業(yè)者合作，直接與消費(fèi)者接觸。6661 62 6463 主畫面 65 66 67優(yōu)點(diǎn)v不受經(jīng)濟(jì)規(guī)模大小的限制v不受店面經(jīng)營時(shí)間長短的限制 v通路無遠(yuǎn)弗屆，市場廣闊無邊 v購買隱密高跨越時(shí)空限制6661 62 6463 主畫面 65 66 67網(wǎng)路行銷的限制v網(wǎng)路安全的顧慮v銷售對象的限制v消費(fèi)者購買力的隱藏6661 62 6463 主畫面 65 66 67網(wǎng)路行銷對行銷活動(dòng)的影響在產(chǎn)品方面? 促進(jìn)消費(fèi)者團(tuán)結(jié) 消費(fèi)者交換產(chǎn)品的訊息及使用心得，進(jìn)而對企業(yè)採取一致的行動(dòng)。多國間海外行銷本國 B國 (外國 )A國 (外國 )將在外國生產(chǎn)基地生產(chǎn)的產(chǎn)品 向第三國市場行銷 。輸入行銷 本國 本國 外國 將產(chǎn)品從國外生產(chǎn)基地回銷到國內(nèi)。 ? 產(chǎn)品再成長 國內(nèi)處於 衰退期 ，而國外是 成長期 的階段 。? 尋求競爭利基為了 降低生產(chǎn)成本 以提高利潤。 國際行銷的意義與難題 國際行銷的產(chǎn)生原因 國際行銷的形態(tài) 61 62 6463 主畫面 65 66 67國際行銷的意義與難題國際行銷的意義? 國際行銷與國內(nèi)行銷的基本觀念並無不同。? 目的：提高產(chǎn)品形象與對價(jià)格、64推廣、信用及勞務(wù)等方面的嚴(yán)格控制。? 甚少要求中間商必須專賣公司的產(chǎn)品 。? 產(chǎn)品特性：必須採取 地點(diǎn)效用 (即廣設(shè)銷售據(jù)點(diǎn)，讓消費(fèi)者很容易就近買到該產(chǎn)品 )來深入市場的每個(gè)角落。v三階通路 有三個(gè)中間商，指大盤商、中盤商及零售商 。v一階通路 只有一個(gè)中間商，指零售商。 通路的功能主要的功能在於 提升交易系統(tǒng)的效率 。 6461 62 6463 主畫面 65 66 67設(shè)定促銷組合的考慮因素 (四 )v產(chǎn)品生命週期階段 促銷工具在不同的產(chǎn)品生命週期，也有不同的成本效益關(guān)係。 銷售工業(yè)品的公司：推的策略。 拉的策略 ：喚起消費(fèi)者的需要，刺激 消費(fèi)者 的 購買意願(yuàn) 。銷售工業(yè)品的公司： 人員推銷 。工業(yè)品：銷售給企業(yè)用戶，用途為投資、再生產(chǎn) 或轉(zhuǎn)售。? 立竿見影但 不應(yīng)太常使用 ，因?yàn)橛袝r(shí)會(huì)影響公司及產(chǎn)品形象。? 不僅利用媒體公共報(bào)導(dǎo)，還必須協(xié)助 新產(chǎn)品的上市 、 舊產(chǎn)品的重新定位 ，藉由建立公司良好形象使產(chǎn)品更受歡迎。較具完整性 252。較具彈性252。 五Ｍ決策6461 62 6463
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