行銷與推廣(2)(編輯修改稿)
2025-03-19 07:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在環(huán)境的發(fā)展對公司而言會構(gòu)成ㄧ股威脅的力量。 1/24/2023 16行銷與推廣SWOT分析 外部環(huán)境機(jī)會與威脅矩陣 理想事業(yè)投機(jī)事業(yè)問題事業(yè)成熟事業(yè) 高 低 機(jī)會 低 高 威脅1/24/2023 17行銷與推廣SWOT分析 外部環(huán)境w 理想事業(yè) ： 具有較高的行銷機(jī)會，且其威脅 較小w 投機(jī)事業(yè) ： 所面臨的機(jī)會與威脅都很大的事 業(yè)或產(chǎn)品w 成熟事業(yè) ： 指機(jī)會與威脅都很小的事業(yè)w 問題事業(yè) ： 指機(jī)會小而威脅極大的事業(yè)或 產(chǎn)品1/24/2023 18行銷與推廣SWOT分析 內(nèi)部環(huán)境?優(yōu)勢 /劣勢分析 企業(yè)除了確認(rèn)外部環(huán)境的機(jī)會及威脅外，尚須評估本身所具備的優(yōu)勢及劣勢。企業(yè)可分別就事業(yè)單位或產(chǎn)品在 生產(chǎn) 、 組織 、財(cái)務(wù) 、 行銷上的競爭力 來評估1/24/2023 19行銷與推廣SWOT分析 內(nèi)部環(huán)境w SWOT分析矩陣 內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境優(yōu)勢 劣勢機(jī)會 發(fā)揮優(yōu)勢掌握機(jī)會克服劣勢爭取機(jī)會威脅 利用優(yōu)勢克服威脅減少劣勢避免威脅1/24/2023 20行銷與推廣二、區(qū)隔市場與選擇目標(biāo)市場目標(biāo)市場： 企 業(yè)所面臨的是非常廣大的市場，資源有限的企業(yè)不可能吞下所有市場，因此必須將 整個(gè)市場依消費(fèi)者不同的需求區(qū)隔為許多不同的小市場 ，再選擇最有利的部分集中火力，這就是選擇目標(biāo)市場，而針對不同的目標(biāo)市場來設(shè)計(jì)適合的行銷組合策略。例如王品集團(tuán)1/24/2023 21行銷與推廣三、擬定行銷組合決策?有了銷售與服務(wù)對象後，就會搭配產(chǎn)品、價(jià)格、通路與推廣的決策組合 (4p)產(chǎn)品 ： 企業(yè)提供不同的商品或服務(wù)。例如麥當(dāng)勞分別推 出勁辣雞腿寶與麥香堡給吃辣與不吃辣的顧客。價(jià)格 ：價(jià)格會影響銷售的利潤的多寡，並左右消費(fèi)者購 買的意願。 企業(yè)在決定價(jià)格時(shí)必須考慮成本 、分析競爭者的定價(jià)策略、消費(fèi)者能接受 的價(jià)位以及企業(yè)的獲利目標(biāo) 。 例如家樂福1/24/2023 22行銷與推廣三、擬定行銷組合決策?通路： 消費(fèi)者通常都希望能再恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間與地點(diǎn)買到她們所需要的產(chǎn)品，企業(yè)必須考慮各種的銷售地點(diǎn)與方式。?推廣： 指企業(yè)擴(kuò)展產(chǎn)品的知名度，鼓勵(lì)或說服消費(fèi)者購買，所規(guī)劃執(zhí)行的活動與工具，執(zhí)行推廣工具時(shí)，企業(yè)需要考慮 推廣的方式與成本的預(yù)估、廣告媒體的選擇、傳達(dá)訊息的內(nèi)容、業(yè)務(wù)人員的訓(xùn)練與激勵(lì)、分析各種推廣促銷方式的效果等等。1/24/2023 23行銷與推廣行銷規(guī)劃的程序目標(biāo)形成策略形成計(jì)畫形成 執(zhí)行回饋與控制外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境經(jīng)營使命事業(yè)策略規(guī)劃程序1/24/2023 24行銷與推廣個(gè)案討論 (一 )以開設(shè)複合式鹽酥
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