行銷與推廣(1)(編輯修改稿)
2025-03-19 07:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 賣方的需求，行銷著重在買方需求。觀念1/24/2023 21行銷與推廣行銷導(dǎo)向與銷售導(dǎo)向比較行銷導(dǎo)向 銷售導(dǎo)向起點(diǎn) 目標(biāo)市場(chǎng) 工廠產(chǎn)能核心 顧客需求 現(xiàn)有產(chǎn)品手段 整合性行銷 銷售與促銷獲利基礎(chǔ) 顧客滿意 大量銷售1/24/2023 22行銷與推廣社會(huì)行銷導(dǎo)向w 公司在制定行銷決策時(shí)，除了考量目標(biāo)市場(chǎng)的需求及公司利潤(rùn)外，也必須兼顧社會(huì)的長(zhǎng)期福祉。社會(huì)長(zhǎng)期利益消費(fèi)需求 企業(yè)利潤(rùn)1/24/2023 23行銷與推廣社會(huì)行銷導(dǎo)向w 綠色行銷導(dǎo)向 (環(huán)保行銷導(dǎo)向 )— 是社會(huì)行銷中較具有代表性的ㄧ種觀念w 廢潤(rùn)滑油回收w 日用品減量包裝w 食品包裝簡(jiǎn)化w 再生紙利用w 空容器回收1/24/2023 24行銷與推廣體驗(yàn)行銷? 體驗(yàn)行銷：當(dāng)結(jié)束消費(fèi)過程後，當(dāng)時(shí)的記憶將會(huì)ㄧ直保存，甚至?xí)贸鰜砘匚丁? 不再是功能特性的產(chǎn)品，而是想要娛樂、情感的誘發(fā)，與富創(chuàng)意的體驗(yàn)，以刺激消費(fèi)。1/24/2023 25行銷與推廣體驗(yàn)行銷w 以喝咖啡文化為例1/24/2023 26行銷與推廣體驗(yàn)行銷w 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?cè)斐尚袖N手段的改變農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)服務(wù)經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)初級(jí)商品商品服務(wù)體驗(yàn)咖啡豆罐裝咖啡客製化咖啡星巴克咖啡1/24/2023 27行銷與推廣體驗(yàn)行銷w 什麼是體驗(yàn)行銷：以休閒農(nóng)場(chǎng)為例娛樂 教育審美 逃避現(xiàn)實(shí)被動(dòng)參與主動(dòng)參與吸收資訊沉浸環(huán)境1/24/2023 28行銷與推廣體驗(yàn)行銷? 體驗(yàn)行銷五大面貌w 感官體驗(yàn)行銷w 情感體驗(yàn)行銷w 思考體驗(yàn)行銷w 行動(dòng)體驗(yàn)行銷w 關(guān)聯(lián)體驗(yàn)行銷1/24/2023 29行銷與推廣w感官體驗(yàn)行銷 ：知覺上體驗(yàn)，提供美學(xué)的愉悅、興奮 、美麗與滿足。w情感體驗(yàn)行銷 ：經(jīng)由體驗(yàn)觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)在的情感與情緒。體驗(yàn)行銷1/24/2023 30行銷與推廣體驗(yàn)行銷w 思考體驗(yàn)行銷 ：經(jīng)由媒介讓你產(chǎn)生興趣、驚奇，進(jìn)而思考其中涵義的體驗(yàn)。w 行動(dòng)體驗(yàn)行銷 ：經(jīng)由媒介的體驗(yàn)後，會(huì)採(cǎi)取實(shí)際行動(dòng)或產(chǎn)生互動(dòng)，進(jìn)而改變生活型態(tài)。w 關(guān)聯(lián)體驗(yàn)行銷 ：因某種體驗(yàn)，而與一群人產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，已經(jīng)超越其他四項(xiàng)的體驗(yàn)。1/24/2023 31行銷與推廣傳統(tǒng)行銷與體驗(yàn)行銷比較傳統(tǒng)行銷 理性、和諧ㄧ致井井有條、規(guī)劃得當(dāng)體驗(yàn)行銷 感性、熱情，強(qiáng)調(diào)在混亂中汲取靈感1/24/2023 32行銷與推廣第三節(jié) 現(xiàn)代行銷的活動(dòng)與範(fàn)圍w 1970年之前「行銷」是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)賣給顧客的功能以透過滿足顧客的需求來達(dá)成企業(yè)獲利的目的w 現(xiàn)代化的社會(huì)除了對(duì)大眾提供財(cái)貨和服務(wù)外，個(gè)人、團(tuán)體、非營(yíng)利機(jī)構(gòu)如慈濟(jì)功德會(huì)、博物館、消費(fèi)者文教基基金會(huì)等對(duì)社會(huì)大眾有不小的影響力，這些亦可稱為行銷者1/24/2023 33行銷與推廣第三節(jié) 現(xiàn)代行銷的活動(dòng)與範(fàn)圍一、個(gè)體行銷與總體行銷w 個(gè)體行銷：針對(duì)個(gè)別的消費(fèi)者或使用顧客的行為的研究，是ㄧ種「?jìng)€(gè)體」的行銷觀念。 個(gè)體行銷指的是各別組織單位的行銷活動(dòng)w 總體行銷：所處理的事
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