行銷與廣告(編輯修改稿)
2025-03-19 07:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ales Promotion) 何時、何地、何種的促銷研究與發(fā)展(Research Development) 產(chǎn)品 /勞務需要何研發(fā)行銷調查(Marketing Research) 有什麼問題去尋求答案行銷策略陳述(Marketing strategy statement)Ogilvy Mather 13Ref:/TN/STAMKT/MARKETAD/rc行銷是一場戰(zhàn)爭攻占目標對象的滿足占有目標對象 Share of Mind占有渠道 Share of Shelf占有媒介 Share of Voice占有市場 Share of MarketOgilvy Mather 14Ref:/TN/STAMKT/MARKETAD/rc廣告在行銷戰(zhàn)爭中的角色攻占目標對象的滿足 Target Segment占有目標對象 Share of Mind占有媒介 Share of Voice透過媒介渠道，傳商品勞務訊息，獲得目標對象的認識喜好與記憶。Ogilvy Mather 15Ref:/TN/STAMKT/MARKETAD/rc廣告人在行銷戰(zhàn)爭中的角色商品 /勞務 品牌由行銷者提供 由目標對象認知由行銷者企劃控制 由目標對象擁有功能由行銷者設計 價值由目標對象判斷行銷者以計畫、執(zhí)行、 廣告人創(chuàng)造在目標對象控制達成業(yè)績銷售目標 腦海中的印象與價值搶占市場占有率 (SOM) 搶占印象占有率 (SOM)Share of Market Share of MindOgilvy Mather 16Ref:/TN/STAMKT/MARKETAD/rc廣告是一場印象占有率的戰(zhàn)爭Positioning: The Battle for Your Mind? 定位：目標對象對商品 /勞務的認知Position 而營造他們認知的過程稱為 Positioning Al Ries及 Jack Trout兩位廣告人在 1972提出 The Positioning Era。 隨後出版Positioning: The Batterl of Your Mind定位從一件商品、勞務、公司、機構或個人，開始 ......但是定位并不是你對商品做了什麼。定位是針對目標對象。換言之，是將商品在目標對象的腦海中設定一個位置 例如：品牌 商品 定位萬寶路 香煙 屬於男人的高級香煙百事可樂 碳酸飲料 新生代的解渴方式飄柔 二合一洗發(fā)精 輕松讓頭發(fā)飄揚亮麗的保證Ogilvy Mather 17Ref:/TN/STAMKT/MARKETAD/rc如何形成定位？產(chǎn)品功能產(chǎn)品質量產(chǎn)品規(guī)格價格取得地點陳列狀況促銷方式包裝命名廣告表現(xiàn)出現(xiàn)媒體Position
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