行銷(xiāo)管理(再版)-行銷(xiāo)通路與實(shí)體運(yùn)配(編輯修改稿)
2025-01-31 06:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司製作 行銷(xiāo)管理 (再版 ) 林建煌 著 造成通路衝突的來(lái)源 ?目標(biāo)不一致 ?雙方的目標(biāo)相互衝突或利益牴觸 。 ?權(quán)利義務(wù)不清楚 ?安排通路成員時(shí) ， 對(duì)於彼此的權(quán)利義務(wù)缺乏明確的規(guī)定 。 ?錯(cuò)誤的認(rèn)知與溝通 ?彼此對(duì)自己和他人的角色認(rèn)知不同 ， 並且缺乏有效的溝通 。 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷(xiāo)管理 (再版 ) 林建煌 著 解決通路衝突的方法 ?讓通路成員參與決策 ?增加通路各階層間及同一階層間的互動(dòng) ?集中於共同目標(biāo) ?透過(guò)仲裁與調(diào)停 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷(xiāo)管理 (再版 ) 林建煌 著 運(yùn)用通路的兩個(gè)基本策略 ?拉力策略 ?推力策略 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷(xiāo)管理 (再版 ) 林建煌 著 拉力策略與推力策略 製造廠商 批發(fā)商 中盤(pán)商 零售商 最終顧客 拉力策略 製造廠商 批發(fā)商 中盤(pán)商 零售商 最終顧客 推力策略 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷(xiāo)管理 (再版 ) 林建煌 著 通 路 的 整 合 ?供應(yīng)鏈管理 ?水平行銷(xiāo)系統(tǒng) ?垂直行銷(xiāo)系統(tǒng) 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷(xiāo)管理 (再版 ) 林建煌 著 供應(yīng)鏈關(guān)係圖 存貨規(guī)劃 （物料需求規(guī)劃） 倉(cāng)儲(chǔ) 存貨控制 物料處理 行銷(xiāo) 作業(yè) 顧客服務(wù) 後勤 採(cǎi)購(gòu) 財(cái)務(wù)資 訊系統(tǒng) 公司總部 訂單處理系統(tǒng) 送貨請(qǐng)求 消費(fèi)者 （ 可能由供應(yīng) 鏈夥伴處理 ） 訂單處理系統(tǒng) 零售商與批發(fā) 商下單 存貨規(guī)劃 （ 配 銷(xiāo)資源規(guī)劃 ） 消費(fèi)者研究 消費(fèi)者偏好 顧客需要商品 顧客收到商品並 滿(mǎn)足其需要 市場(chǎng)研究 消費(fèi)者偏好 公司銷(xiāo)售 人員展示 商品並接單 完成品的 運(yùn)送 （ 可 能由供應(yīng) 鏈夥伴來(lái) 處理 ） 完成品的運(yùn)送 （可能由 供應(yīng)鏈 夥伴來(lái) 處理） 零售商與 批發(fā)商 銷(xiāo)售點(diǎn)資料 生產(chǎn) 規(guī)劃 供應(yīng)商 庫(kù)存 製造工廠 運(yùn)送原物料／耗材 採(cǎi)購(gòu)部門(mén)向供應(yīng)商 訂購(gòu)原物料 、 耗材 及零組件 存貨 規(guī)劃 （配銷(xiāo)資 源規(guī)劃） 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷(xiāo)管理 (再版 ) 林建煌 著 垂直行銷(xiāo)系統(tǒng)的類(lèi)型 垂直 行銷(xiāo)系統(tǒng) 管理式的 VMS 所有權(quán)式的 VMS 契約式的 VMS 批發(fā)商支持的志願(yuàn)性連鎖 零售商合作組織 特許權(quán)組織 製造商支持的 特許零售體系 製造商支持的 特許批發(fā)體系 服務(wù)性公司支持 的特許零售體系 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷(xiāo)管理 (再版 ) 林建煌 著 實(shí)體運(yùn)配
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