區(qū)域通路行銷策略知識講解(編輯修改稿)
2025-02-03 02:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 基層業(yè)務(wù)代表 基層業(yè)務(wù)代表 市場促銷部 重點零售客戶主管 重點零售客戶銷售代表 重點零售客戶協(xié)調(diào)經(jīng)理 其它重點零售商 客戶經(jīng)理 東北地區(qū)銷售經(jīng)理 西北區(qū)銷售經(jīng)理 銷售副總監(jiān) 銷售管理 原則 流程 物流 行政 銷售計劃 需求預(yù)測 行動方案 獨立的重點客戶隊伍 沃爾瑪 /家樂福 /麥德隆 /好又多 /大潤發(fā) 銷售總監(jiān) 大中國區(qū)銷售副總裁 重點零售客戶管理的不同模式 模式三“觀望型”：現(xiàn)階段大多數(shù)公司采用 華南區(qū)銷售經(jīng)理 華西區(qū)銷售經(jīng)理 華中區(qū)銷售經(jīng)理 華北區(qū)銷售經(jīng)理 華東區(qū)銷售經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理 城市經(jīng)理 非重點零售客戶主管 當(dāng)?shù)亓闶劭蛻糁鞴? 基層業(yè)務(wù)代表 基層業(yè)務(wù)代表 促銷部 東北地區(qū)銷售經(jīng)理 西北區(qū)銷售經(jīng)理 銷售總經(jīng)理 銷售副總裁 是否積極與重點客戶合作 ? 更多的資源投入 , 如 時間 , 費用 , 人力等 不斷增長的銷售額 。 相對減少的利潤 成為生意發(fā)展伙伴 。 獲得品類中的競爭優(yōu)勢 從良好的合作中得到 ? 更好的產(chǎn)品分銷 。 ? 更優(yōu)秀的店內(nèi)表現(xiàn) 。 ? 更大的銷量增長 。 ? 更多的銷售利潤 。 ? 更大的市場份額 。 穩(wěn)固的市場領(lǐng)導(dǎo)地位 和規(guī)模效益 對資源的平均投入 , 如 時間 , 費用 , 人力等 相對較大的銷售額和 一般水平的利潤 維持一般的合作關(guān)系 競爭對手的更大投入 并建立重點客戶關(guān)系 競爭加劇并威脅到公司 的銷售資源和銷售份額 針對競爭采取對策并 建立重點客戶生意模式 在重點客戶中失去領(lǐng)先 地位 , 被競爭對手取代 是 否 是 是 是 是 是 是 否 否 否 重點零售客戶合作模型 銷售人員 采購人員 財務(wù)部門 儲運部門 信息部門 運營部門 市場部門 財務(wù)部門 儲運部門 信息部門 運營部門 市場部門 銷售人員 采購人員 財務(wù)部門 儲運部門 信息部門 運營部門 市場部門 財務(wù)部門 儲運部門 信息部門 運營部門 市場部門 重點零售客戶合作模型 客戶關(guān)系類型 普通供應(yīng)商 優(yōu)先供應(yīng)商 合作伙伴
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