決戰(zhàn)通路創(chuàng)新行銷(xiāo)教材(編輯修改稿)
2025-01-28 15:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、消費(fèi)習(xí)慣 ) ?站內(nèi)資料採(cǎi)礦分析 ?廣告收入 ?轉(zhuǎn)介服務(wù)或商品（ 站在第一線了解顧客需求，尋找上游廠商而賺取仲介費(fèi)） 如何建構(gòu) 獲利模式 如何擁有龐大用戶 ?提供難以取代的服務(wù) (包含速度，方便性 ) ?讓用戶離不開(kāi)系統(tǒng) ?建立資訊轉(zhuǎn)換門(mén)檻 （如相簿、網(wǎng)誌轉(zhuǎn)移不便 ) ?挖掘顧客需求，隨時(shí)滿足各種功能 ?提供用戶可以加值 創(chuàng)新、創(chuàng)意 得有新賣(mài)點(diǎn) 利用別人幫你想創(chuàng)意 (開(kāi)放 API) 現(xiàn)有網(wǎng)路使用群區(qū)分 線上娛樂(lè) (game、影音 ...) Web Web 成人論壇 企業(yè)、官方網(wǎng) (大公司、學(xué)校、政府機(jī)關(guān) ) 電子商務(wù) 下載分享 拍賣(mài)網(wǎng)、商店、 分享平臺(tái) … 入口網(wǎng)站、搜尋引擎 (查資料、其他網(wǎng)站的連接端 ) 新聞、生活資訊 (聯(lián)合新聞、歌詞庫(kù)、 104…) 社群 .交友 ? 服務(wù)越來(lái)越多，顧客越來(lái)越難留住，下一波該如何佈局 ?各網(wǎng)站該如何定位 ? 實(shí)體通路 vs電視購(gòu)物 vs網(wǎng)路通路 圖來(lái)源： MIC 2023/10月 ?電視購(gòu)物搶進(jìn)網(wǎng)路市場(chǎng)？ Why? ?大膽操作通路經(jīng)與達(dá)人經(jīng)濟(jì) D B C A 網(wǎng)購(gòu) 拍賣(mài) 達(dá)人行銷(xiāo) 團(tuán)購(gòu) 電子商務(wù)模式四種主要型態(tài) 虛擬通路永遠(yuǎn)無(wú)法突破五個(gè)瓶頸 ?信任感 ?體驗(yàn)與試用 ?即時(shí)性的服務(wù)與回應(yīng) ?購(gòu)物的氛圍 ?在地產(chǎn)業(yè)的特性 人潮與可見(jiàn)度 電子商務(wù)只是業(yè)態(tài)之一 網(wǎng)路行銷(xiāo)必然是未來(lái)趨勢(shì) ,但無(wú)法完全取代實(shí)體通路功能 實(shí)體通路依然是消費(fèi)者生活中不可缺的元素 如何在實(shí)體中擁抱虛擬 ,在虛擬中倚賴(lài)實(shí)體 ,才是未來(lái)王道 決戰(zhàn)通路在虛實(shí)整合 讓我們分享未來(lái)商店的想法 ?商店下載免費(fèi) WebPOS及 WebKIOSK 什麼是 Kiosk?WebKIOSK有什麼不同 ? 結(jié)語(yǔ) 電子商務(wù)只是業(yè)態(tài)之一 網(wǎng)路行銷(xiāo)必然是未來(lái)趨勢(shì) ,但無(wú)法完全取代實(shí)體通路功能 實(shí)體通路依然是消費(fèi)者生活中不可缺的元素 如何在實(shí)體中擁抱虛擬 ,在虛擬中倚賴(lài)實(shí)體 ,才是未來(lái)王道 參考節(jié)錄 連鎖倍速佈局兵法 ?孫子 : 地生度 :市場(chǎng)與佈局策略 度生量 :市場(chǎng)調(diào)查與規(guī)模測(cè)定 量生數(shù) :產(chǎn)業(yè)規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 數(shù)生稱(chēng) :抓住未來(lái)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì) 稱(chēng)生勝 :倍速佈局與連鎖勝經(jīng) 決戰(zhàn)未來(lái) 新觀念與新趨勢(shì) ?未來(lái)店 (Future)的新概念 ?知識(shí) /創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)進(jìn)化為美學(xué)經(jīng)濟(jì)與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) ?零售業(yè)不再是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) ,將是高科技產(chǎn)業(yè) ?循著 7Eleven演化軌跡．尋找社會(huì)演進(jìn)縮影 ?重視結(jié)合綠色 .能源 .樂(lè)活的服務(wù)與行銷(xiāo) ?決戰(zhàn)未來(lái) 實(shí)體與虛擬通路的整合行銷(xiāo)戰(zhàn) ?未來(lái)店 (Future)的新概念 1. Product Roadmap改變?yōu)?Store Concept 業(yè)態(tài)與業(yè)種的經(jīng)營(yíng)方式 開(kāi)店三大策略： 顧客策略、服務(wù)策略、商品策略 2. 藍(lán)海策略：顧客價(jià)值、創(chuàng)新、變革速度 日本推動(dòng)未來(lái)店舖的六大要素 從 4P到 4C 損益平衡點(diǎn)與可行性評(píng)估 改變觀念你的視野將有不同 認(rèn)識(shí)零售業(yè)與商店本質(zhì)與任務(wù) 成功商店定位與策略規(guī)畫(huà) 從業(yè)績(jī)六大來(lái)源看開(kāi)店成功關(guān)鍵 店舖營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)力組合 賣(mài)場(chǎng) .人力 .商品與財(cái)務(wù)四大數(shù)字管理 連鎖勝經(jīng) 開(kāi)店必勝篇 觀念 、 策略 、 眼光 、 智慧遠(yuǎn)比一堆理論 、 專(zhuān)業(yè) 、 戰(zhàn)術(shù)與技術(shù)重要 店舖業(yè)績(jī)改善之系統(tǒng)性改善關(guān)聯(lián)圖 營(yíng)運(yùn)績(jī)效 縮減營(yíng)業(yè)費(fèi)用 增 加 毛 利 降低存貨成本 擴(kuò) 大 營(yíng) 業(yè) 額 避免高毛率商品缺貨 掌握主力商品 預(yù)防降價(jià)損失 垂直整合 運(yùn)用商品組合 降低採(cǎi)購(gòu)成本 商品虧損防止 掌握暢銷(xiāo)商品 適當(dāng)價(jià)格帶 提昇客單價(jià) 有效促銷(xiāo)活動(dòng) 魅力商品結(jié)構(gòu) 陳列最適化 決促 定銷(xiāo) 有費(fèi) 效用 提之 昇生 勞產(chǎn) 動(dòng)力 經(jīng)之 營(yíng)固 顧定 客化 部之 門(mén)提 效升 率 防商 止品 特滯
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