以利潤的角度探討宏碁的行銷通路(編輯修改稿)
2025-08-14 09:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成長 . (亞太地區(qū) 第三名 ,歐洲 第六名 ,美國 第十名 ,全球排名第八 ) 年度 １９９７ １９９８ １９９９ 營業(yè)收入 稅後純利 營收成長率 ％ ％ ％ 稅後純益率 ％ ２ .5％ ％ 宏碁營收狀況 單位 :億美金 宏碁的行銷通路 ?大型連鎖經(jīng)銷商 . ?由經(jīng)銷商面對零售商 ,終端客戶 . ?經(jīng)由獨(dú)家或多管道代理 . ?與通路商合作促銷 宏碁連鎖經(jīng)銷通路優(yōu)點(diǎn) ?快速獲得市場 (亞太地區(qū) 第三名 ,歐洲 第六名 ,美國 第十名 ,全球排名第八 ) ?節(jié)省銷售人事成本 (臺灣地區(qū) ) ?服務(wù)據(jù)點(diǎn)增加 ?曝光率增加 宏碁連鎖經(jīng)銷通路缺點(diǎn) ?在強(qiáng)手環(huán)伺的情況下只好降低售價以取得市場 (利潤因此下降 ) ?對客戶需求無法快速回應(yīng) . ?無法區(qū)別顧客群間獲利程度的不同 . ?獲利率下降 (連鎖經(jīng)銷商瓜分 ) Dell的行銷策略 ?以利潤為導(dǎo)向的經(jīng)營模式 ?以直銷模式進(jìn)行行銷 ? 經(jīng)常調(diào)整顧客群 ,追蹤利潤池的改變 ,因此可以比其競爭者更快對新獲利機(jī)會採取因應(yīng)策略 . ? 強(qiáng)化資訊流程管理 ,全
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1