區(qū)域通路行銷策略知識(shí)講解-資料下載頁(yè)
2025-01-16 02:22本頁(yè)面
【正文】 雙方開始進(jìn)行系統(tǒng)協(xié)調(diào)與優(yōu)化的工作 優(yōu)先供應(yīng)商 互動(dòng)式合作關(guān)系 Responsiveness 合作伙伴階段的客戶關(guān)系 度身定制的市場(chǎng)推廣活動(dòng) 實(shí)施高效的消費(fèi)者回應(yīng)(ECR)項(xiàng)目 共同的市場(chǎng)拓展計(jì)劃 伙伴合作關(guān)系 Innovation 合作伙伴 策略聯(lián)盟 不同階段的合作關(guān)系 大家不斷地將生意目標(biāo)與銷售支持融合在一起 。 雙方在不同級(jí)別 , 不同職能部門間有著廣泛地溝通 。 雙方經(jīng)常性地交流有關(guān)生意信息 。 雙方會(huì)給對(duì)方承諾 , 并實(shí)現(xiàn)諾言 。 客戶將你的產(chǎn)品同她的總體生意策略聯(lián)系起來(lái) . 普通供應(yīng)商 優(yōu)先供應(yīng)商 合作伙伴 策略聯(lián)盟 產(chǎn)品導(dǎo)向 概念導(dǎo)向 不斷的談判和交涉 。 總是在一個(gè)一個(gè)地解決問題 。 客戶只同你談?dòng)嘘P(guān)具體產(chǎn)品的問題 。 客戶不同你交換信息 。 沒有一個(gè)長(zhǎng)期的生意計(jì)劃 , 甚至短期的生意計(jì)劃也不明確 。 客戶沒有將你的產(chǎn)品銷售同她的總體生意和策略聯(lián)系起來(lái) . 重點(diǎn)零售客戶管理的不同階段 ? 可靠 ? 創(chuàng)新 對(duì)客戶 承諾的兌現(xiàn) 對(duì) 零售的基本認(rèn)識(shí) ，了解和理解 對(duì) 客戶各類執(zhí)行規(guī)定 的認(rèn)識(shí)，了解和理解 對(duì) 日常工作 ，如客戶訂單，促銷執(zhí)行等的準(zhǔn)確和高效執(zhí)行 … … 對(duì) 公司自身整體策略 的了解和理解 對(duì) 公司品牌策略 的了解和理解 對(duì) 消費(fèi)者 的了解和理解 對(duì) 重點(diǎn)零售客戶整體策略 的了解和理解 如何 全面考慮 公司策略和零售客戶的策略 … … 如何運(yùn)用自身品牌的巨大優(yōu)勢(shì)以及具有創(chuàng)新性的主意幫助重點(diǎn)零售客戶 提高各門店在當(dāng)?shù)氐恼加新? 如何運(yùn)用高效消費(fèi)者回應(yīng)以及品類管理等先進(jìn)的管理理念幫助重點(diǎn)零售客戶 整體品類銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng) 如何 提高 產(chǎn)品 供應(yīng)鏈效率 … … ? 互動(dòng) KA渠道管理策略 小結(jié) 爭(zhēng)取 KA渠道的優(yōu)先占有率，即 KA渠道的市場(chǎng)份額至少要與整體市場(chǎng)份額持平，目標(biāo)是 KA渠道高于傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)份額，以配合到現(xiàn)代渠道的超常規(guī)發(fā)展； KA渠道需要的銷售模式： Teamwork selling： Coca (China) full line cooperation。 Database selling Category selling 謝 謝 :30:5115:3015::30 15:3015:30::30:51 2023年 2月 1日星期三 3時(shí) 30分 51秒
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