營(yíng)銷中價(jià)格策略知識(shí)簡(jiǎn)介(編輯修改稿)
2025-01-29 10:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 其中 P： 單位價(jià)格 Cu： 單位成本 Rs： 銷售利潤(rùn)率 16 （ 2） 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 I Rt P = —— + Cu Q 其中 I ： 投資額 Rt ： 目標(biāo)利潤(rùn)額 Q ： 銷售額 Cu : 單位成本 17 （ 3）參照價(jià)格定價(jià)法 （ 4）感知價(jià)值定價(jià)法 18 杜邦公司的感知價(jià)值定價(jià) 性質(zhì) 標(biāo)準(zhǔn)水平 溢價(jià)水平 附加價(jià)值 質(zhì)量 送貨 系統(tǒng) 創(chuàng)新 再培訓(xùn) 服務(wù) 價(jià)格 雜質(zhì)含量低于 百萬(wàn)分之十 兩星期內(nèi) 只提供化學(xué)品 研究開發(fā)支持少 只有最初的培訓(xùn) 從辦事機(jī)構(gòu)購(gòu)買 每磅 100美元 雜質(zhì)含量低于 百萬(wàn)分之一 一星期內(nèi) 提供全部系統(tǒng) 高水平研發(fā)支持 按要求再培訓(xùn) 當(dāng)?shù)靥峁? 每磅 105美元 $ 19 （ 5）選擇最終價(jià)格 20 四、價(jià)格調(diào)整策略 價(jià)格折扣 ? 現(xiàn)金 ? 數(shù)量 ? 季節(jié) 21 四、價(jià)格調(diào)整策略 差別調(diào)價(jià) ? 不同市場(chǎng)細(xì)分 ? 不同產(chǎn)品形象 ? 不同產(chǎn)品型號(hào) ? 不同地點(diǎn) ? 不同時(shí)間 22 四、價(jià)格調(diào)整策略 地理調(diào)價(jià) ? 離岸價(jià) ? 統(tǒng)一價(jià) 23 四、價(jià)格調(diào)整策略 產(chǎn)品組合調(diào)價(jià) 相關(guān)產(chǎn)品調(diào)價(jià) 產(chǎn)品線調(diào)價(jià) 促銷調(diào)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)性變價(jià) 24 五、價(jià)格策略中常見錯(cuò)誤 ? 過(guò)于強(qiáng)調(diào)成本導(dǎo)向 ? 不能經(jīng)常根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)價(jià) ? 定價(jià)時(shí)忽略了營(yíng)銷組合中其他要素 25
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