網上價格營銷策略課件(編輯修改稿)
2025-02-09 06:08 本頁面
【文章內容簡介】 、爭奪代理權，同時形成其他賣家進入的門檻 …… 167。 緩慢滲透策略 167。 即確定較低的售價，較低的促銷投入，逐步贏得買家群體，擠壓競爭對手的生存空間。日常商品的消費類就有很大的需求、買家又對價格敏感（比如說郵政紙箱），賣家采用此種策略，可能會讓競爭者賣家因失誤或耐心不足而退出。 167。 （三）渠道策略分析 167。 網上商店的渠道分為進貨渠道和出貨渠道。售賣的東西從哪里來，這就是的進貨渠道；打算在哪里賣，這就是出貨渠道。能夠獲得良好的進貨渠道，也會為你帶來更強的競爭優(yōu)勢。 167。 進貨渠道 167。 （ 1）充當市場獵手 167。 密切關注市場變化，充分利用商品打折時，找到價格低廉的貨源。拿網上銷售非?；鸬拿埔挛飦碚f，賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質上乘的品牌服飾，再轉手在網上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。這種渠道要求對市場敏感，能準備把握市場的，它不適合新賣家。 167。 （ 2）關注外貿商品 167。 外貿商品因其質量、款式、面料、價格等優(yōu)勢，一直是網上銷售的熱門品種。很多在國外售價上百美元的名牌商品，網上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。這要有特殊的外貿批發(fā)商的支持，對內地賣家來說不切實際。 167。 （ 3）批發(fā)商品 167。 一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價格。北京的淘寶網賣家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批發(fā)商城，除了在家的附近進貨以外，還會偶爾去西直門動物園等大規(guī)模的批發(fā)市場去淘貨。通過和一些批發(fā)商建立了良好的供求關系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證網上銷售的低價位。 167。 （ 4）網上進貨 167。 從阿里巴巴上進貨，現在開通了小額批發(fā)進貨，支持一件起批和小額起批，也可以從專業(yè)批發(fā)網進貨，想做服裝生意的賣家一般都去中國服裝批發(fā)網進貨。這要求賣家對進貨流程和供貨商相當了解，以免上當受騙。 167。 出貨渠道 167。 物流公司優(yōu)劣比較 物流公司 價格情況 網絡情況 速度 服務態(tài)度 責任心 投訴情況 圓通 比較合理 一般 一般 不是很好 一般 投訴多 順豐 很貴 全面 一般 比較快 不好 很惡劣 DDS 可以接受 一般 可以 還可以 還可以 比較少 申通 比較合理 比較全面 比較快 滿意 滿意 很少 宅急送 比較合理 比較全面 比較全面 比較快 可以 一般 中通 比較合理 一般 一般 很滿意 很滿意 沒有 （）特殊商品不需要物流，這樣可以節(jié)省費用和時間，但它只適合虛擬商品如游戲點卡，或者是同城交易，對商品或買賣雙方要求比較高。167。 支付渠道 (略 )167。 167。 （四）促銷策略分析 167。 淘寶網上商店的具體促銷策略可從網店內、外兩個方面入手，其中在網店內進行的促銷以打折、贈品兩種方式為主；網店外部促銷策略可以采取網店推廣和網絡廣告兩種方式。 167。 內部的促銷策略 167。 ?。?1)打折。由于打折促銷直接讓利于消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要采取以下兩種方式一是不定期折扣。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進行～折優(yōu)惠，因為在節(jié)日期間人們往往更具有購買潛力和購買沖動。店主應選擇商品價格調節(jié)空間較大的商品參加活動，并不是全盤托出。這種方式的優(yōu)點是：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后可能會造成利潤下降，但銷售量會提高，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的顧客，對以后的銷售也會起到帶動作用。二是變相折扣。如采取 捆綁式 銷售，以禮盒方式在節(jié)假日銷售。這種方式的優(yōu)點是：符合節(jié)日氣氛，更加人性化。 167。 （ 2）贈品。贈品促銷的關鍵在于贈品的選擇上，一個得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是成本上升，利潤減少，顧客不滿意。選擇合適的贈品應注意：第一，不要選擇次品
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