營銷中價(jià)格策略知識簡介(更新版)
【正文】 17 （ 3）參照價(jià)格定價(jià)法 （ 4）感知價(jià)值定價(jià)法 18 杜邦公司的感知價(jià)值定價(jià) 性質(zhì) 標(biāo)準(zhǔn)水平 溢價(jià)水平 附加價(jià)值 質(zhì)量 送貨 系統(tǒng) 創(chuàng)新 再培訓(xùn) 服務(wù) 價(jià)格 雜質(zhì)含量低于 百萬分之十 兩星期內(nèi) 只提供化學(xué)品 研究開發(fā)支持少 只有最初的培訓(xùn) 從辦事機(jī)構(gòu)購買 每磅 100美元 雜質(zhì)含量低于 百萬分之一 一星期內(nèi) 提供全部系統(tǒng) 高水平研發(fā)支持 按要求再培訓(xùn) 當(dāng)?shù)靥峁? 每磅 105美元 $ 19 （ 5）選擇最終價(jià)格 20 四、價(jià)格調(diào)整策略 價(jià)格折扣 ? 現(xiàn)金 ? 數(shù)量 ? 季節(jié) 21 四、價(jià)格調(diào)整策略 差別調(diào)價(jià) ? 不同市場細(xì)分 ? 不同產(chǎn)品形象 ? 不同產(chǎn)品型號 ? 不同地點(diǎn) ? 不同時(shí)間 22 四、價(jià)格調(diào)整策略 地理調(diào)價(jià) ? 離岸價(jià) ? 統(tǒng)一價(jià) 23 四、價(jià)格調(diào)整策略 產(chǎn)品組合調(diào)價(jià) 相關(guān)產(chǎn)品調(diào)價(jià) 產(chǎn)品線調(diào)價(jià) 促銷調(diào)價(jià) 競爭性變價(jià) 24 五、價(jià)格策略中常見錯(cuò)誤 ? 過于強(qiáng)調(diào)成本導(dǎo)向 ? 不能經(jīng)常根據(jù)市場變化調(diào)價(jià) ? 定價(jià)時(shí)忽略了營銷組合中其他要素 25 五、價(jià)格策略中常見錯(cuò)誤 ? 強(qiáng)調(diào)每種產(chǎn)品盈利，忽略產(chǎn)品組合盈利 ? 從顧客角度考慮不夠 ? 對價(jià)格下調(diào)時(shí)競爭者考慮不足 ? 當(dāng)銷售下降時(shí)過分相信降價(jià)解決問題 26 謝 謝 :05:4810:0510::05 10:0510:05::05:48 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 5分 48秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 。 :05:4810:05:48January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :05:4810:05Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒
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