營銷中價格策略知識簡介(更新版)
【正文】 17 （ 3）參照價格定價法 （ 4）感知價值定價法 18 杜邦公司的感知價值定價 性質(zhì) 標(biāo)準(zhǔn)水平 溢價水平 附加價值 質(zhì)量 送貨 系統(tǒng) 創(chuàng)新 再培訓(xùn) 服務(wù) 價格 雜質(zhì)含量低于 百萬分之十 兩星期內(nèi) 只提供化學(xué)品 研究開發(fā)支持少 只有最初的培訓(xùn) 從辦事機構(gòu)購買 每磅 100美元 雜質(zhì)含量低于 百萬分之一 一星期內(nèi) 提供全部系統(tǒng) 高水平研發(fā)支持 按要求再培訓(xùn) 當(dāng)?shù)靥峁? 每磅 105美元 $ 19 （ 5）選擇最終價格 20 四、價格調(diào)整策略 價格折扣 ? 現(xiàn)金 ? 數(shù)量 ? 季節(jié) 21 四、價格調(diào)整策略 差別調(diào)價 ? 不同市場細(xì)分 ? 不同產(chǎn)品形象 ? 不同產(chǎn)品型號 ? 不同地點 ? 不同時間 22 四、價格調(diào)整策略 地理調(diào)價 ? 離岸價 ? 統(tǒng)一價 23 四、價格調(diào)整策略 產(chǎn)品組合調(diào)價 相關(guān)產(chǎn)品調(diào)價 產(chǎn)品線調(diào)價 促銷調(diào)價 競爭性變價 24 五、價格策略中常見錯誤 ? 過于強調(diào)成本導(dǎo)向 ? 不能經(jīng)常根據(jù)市場變化調(diào)價 ? 定價時忽略了營銷組合中其他要素 25 五、價格策略中常見錯誤 ? 強調(diào)每種產(chǎn)品盈利，忽略產(chǎn)品組合盈利 ? 從顧客角度考慮不夠 ? 對價格下調(diào)時競爭者考慮不足 ? 當(dāng)銷售下降時過分相信降價解決問題 26 謝 謝 :05:4810:0510::05 10:0510:05::05:48 2023年 1月 30日星期一 10時 5分 48秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 。 :05:4810:05:48January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :05:4810:05Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒
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