營銷中價格策略知識簡介(文件)
【正文】 交通費 (Fair) 一、價格策略基礎 4 一、價格策略基礎 價格的含義 （ 2） 術語 特殊收費 (Toll) 賄賂 (Bribe) 薪金 (Salary) 傭金 (Commission) 工資 (Wage) 5 一、價格策略基礎 價格的特點 可見性強 調(diào)整容易 可定量化 競爭性強 動態(tài)性 對財務影響大 靈活性 6 二、影響價格的主要因素 需求方對價格的影響 (1)、 統(tǒng)計因素 ? 潛在購買者數(shù)量 ? 潛在購買者地理位置 ? 潛在購買者是否是最終用戶 ? 潛在購買者消費快慢 ? 潛在購買者支付能力 7 （ 2）、 心理因素 ? 如何看待價格的變化 ? 價格尾數(shù)的心理作用 ? 品牌信譽度高低 ? 價格彈性 8 二、影響價格的主要因素 供給方對價格決策的影響 （ 1）、 定價目標 ? 投資回報（ ROI） ? 價格及邊際收益的穩(wěn)定性 ? 目標市場份額 ? 滿足競爭和阻止競爭的需要 ? 銷售額增長 ? 最大長期利潤和最大短期利潤 9 （ 2） 成本考慮 （ 3） 產(chǎn)品考慮 易變與否 功能特性 生命周期 10 二、影響價格的主要因素 環(huán)境對價格決策的影響 （ 1） 競爭 ? 競爭者數(shù)量 ? 競爭者規(guī)模 ? 競爭者地點 ? 進入該領域的條件 ? 競爭者的成本結構 ? 競爭者對價格變化反應的
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