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營銷中價(jià)格策略知識(shí)簡介(文件)

2025-01-23 10:06 上一頁面

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【正文】 交通費(fèi) (Fair) 一、價(jià)格策略基礎(chǔ) 4 一、價(jià)格策略基礎(chǔ) 價(jià)格的含義 ( 2) 術(shù)語 特殊收費(fèi) (Toll) 賄賂 (Bribe) 薪金 (Salary) 傭金 (Commission) 工資 (Wage) 5 一、價(jià)格策略基礎(chǔ) 價(jià)格的特點(diǎn) 可見性強(qiáng) 調(diào)整容易 可定量化 競爭性強(qiáng) 動(dòng)態(tài)性 對財(cái)務(wù)影響大 靈活性 6 二、影響價(jià)格的主要因素 需求方對價(jià)格的影響 (1)、 統(tǒng)計(jì)因素 ? 潛在購買者數(shù)量 ? 潛在購買者地理位置 ? 潛在購買者是否是最終用戶 ? 潛在購買者消費(fèi)快慢 ? 潛在購買者支付能力 7 ( 2)、 心理因素 ? 如何看待價(jià)格的變化 ? 價(jià)格尾數(shù)的心理作用 ? 品牌信譽(yù)度高低 ? 價(jià)格彈性 8 二、影響價(jià)格的主要因素 供給方對價(jià)格決策的影響 ( 1)、 定價(jià)目標(biāo) ? 投資回報(bào)( ROI) ? 價(jià)格及邊際收益的穩(wěn)定性 ? 目標(biāo)市場份額 ? 滿足競爭和阻止競爭的需要 ? 銷售額增長 ? 最大長期利潤和最大短期利潤 9 ( 2) 成本考慮 ( 3) 產(chǎn)品考慮 易變與否 功能特性 生命周期 10 二、影響價(jià)格的主要因素 環(huán)境對價(jià)格決策的影響 ( 1) 競爭 ? 競爭者數(shù)量 ? 競爭者規(guī)模 ? 競爭者地點(diǎn) ? 進(jìn)入該領(lǐng)域的條件 ? 競爭者的成本結(jié)構(gòu) ? 競爭者對價(jià)格變化反應(yīng)的
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