【摘要】15/15大客戶銷售和客戶管理研討目錄1、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S2、XX公司的銷售模式3、客戶性格分析和探討4、XX公司怎樣運(yùn)行一筆真正的生意5、提問和研討6、經(jīng)驗(yàn)分享一、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S銷售組織結(jié)構(gòu)Structure技能Skills文化風(fēng)格Style策略Strateg
2025-07-09 06:10
【摘要】產(chǎn)品生命周期策略?概述–概念–解釋?產(chǎn)品有一個(gè)有限的生命?產(chǎn)品銷售經(jīng)過不同的階段,產(chǎn)品利潤不同?產(chǎn)品在生命周期的不同階段,需要采取不同的策略–理解?理論研究?產(chǎn)品在市場中正常的運(yùn)行狀態(tài)?不具體指某公司產(chǎn)品,而是指整個(gè)市場?劃分標(biāo)準(zhǔn):一般以10%為界產(chǎn)品生命周期策略?
2025-02-28 16:28
【摘要】第十講新產(chǎn)品開發(fā)策略1?一、產(chǎn)品生命周期策略?產(chǎn)品生命周期的概念?產(chǎn)品生命周期營銷策略2?1、產(chǎn)品生命周期的概念一種新產(chǎn)品從投入市場直到被市場淘汰的整個(gè)過程。這個(gè)過程可分為四個(gè)階段:投入期、成長期、
2025-03-19 19:38
【摘要】區(qū)域通路行銷策略零售商財(cái)務(wù)模式解析產(chǎn)品毛利導(dǎo)向的財(cái)務(wù)模式商業(yè)毛利導(dǎo)向的財(cái)務(wù)模式零售商財(cái)務(wù)模式解析產(chǎn)品毛利導(dǎo)向的財(cái)務(wù)模式:沃爾瑪是產(chǎn)品毛利導(dǎo)向模式典型,易初蓮花也屬于同派系;產(chǎn)品毛利導(dǎo)向關(guān)注產(chǎn)品“低買高賣”中所獲取的利潤空間;產(chǎn)品毛利導(dǎo)向希望供應(yīng)商對產(chǎn)品支持直接反應(yīng)供貨價(jià)格上;相對來講,產(chǎn)品毛利導(dǎo)向型零售商向供應(yīng)商索取的
2025-01-26 02:22
【摘要】第三章品牌營銷戰(zhàn)略第一節(jié)品牌戰(zhàn)略與品牌營銷戰(zhàn)略一、品牌戰(zhàn)略的含義(一)品牌戰(zhàn)略的性質(zhì)品牌戰(zhàn)略是企業(yè)為了提高自身市場競爭力,圍繞產(chǎn)品的品牌所制定的一系列長期性的、帶有根本性的總體發(fā)展規(guī)劃和行動方案第一節(jié)品牌戰(zhàn)略與品牌營銷戰(zhàn)略一、品牌戰(zhàn)略的含義(二)品牌戰(zhàn)略的特征全局性
2025-01-28 21:40
【摘要】GIIteam全球營銷戓略Page2第四部分全球營銷戓略?第8章進(jìn)入與擴(kuò)張戰(zhàn)略:營銷與貨源?第9章合作戰(zhàn)略與全球戰(zhàn)略伙伴?第10章競爭分析與戰(zhàn)略全球營銷管理GlobalMarketingManagementPage3第
2025-02-19 19:02
【摘要】非人員銷售策略第十四講1??非人員促銷的含義及內(nèi)容?營銷溝通過程?促銷組合策略基本問題2?一、非人員促銷的含義及內(nèi)容3?企業(yè)通過非人員銷售的方式,向目標(biāo)顧客傳遞商品或服務(wù)的存在及其性能、特征等信息,幫助顧客認(rèn)識商品或服務(wù)所能帶來
2025-03-14 18:29
【摘要】第十章 產(chǎn)品策略 企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的,即通過及時(shí)、有效地提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品?為誰生產(chǎn)產(chǎn)品?生產(chǎn)多少產(chǎn)品?這一似乎是經(jīng)濟(jì)學(xué)命題的問題,其實(shí)是企業(yè)產(chǎn)品策略必須回答的問題。企業(yè)如何開發(fā)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,并將產(chǎn)品迅速、有效地傳送到消費(fèi)者手中,構(gòu)成了企業(yè)營銷活動的主體?! W(xué)習(xí)完本章,你應(yīng)該了解以下內(nèi)容:
2025-07-06 22:35
【摘要】來自中國最大的資料庫下載第十一章促進(jìn)銷售策略?促銷策略的概念?銷售組合策略?人員推銷?營銷廣告?營業(yè)推廣?公共關(guān)系來自中國最大的資料庫下載?促銷策略概念來自中國最大的資料庫下載促銷的概念促銷(),是指通過人員和非人員的方法傳播商品信
2025-01-28 19:11
【摘要】第七章策略知識管理應(yīng)用:策略管理本章摘要策略管理SW分析的構(gòu)面與要素OT分析的構(gòu)面與要素策略構(gòu)成:創(chuàng)思+實(shí)力策略的本質(zhì)策略知識管理電腦輔助架構(gòu)知識經(jīng)濟(jì)本章前言?企業(yè)的意義是「止於人的志業(yè)」。?某配電盤業(yè)者的企業(yè)使命:「我們的企業(yè)是以滿足人們對電的安全傳輸與有效控管的服務(wù)者」??企業(yè)使命的「關(guān)鍵字」:滿足
2025-07-04 18:44
【摘要】市場營銷AnIntroductiontoMarketing()1總體內(nèi)容一、市場營銷基礎(chǔ)二、市場營銷戰(zhàn)略一、認(rèn)識市場營銷二、市場環(huán)境和市場行為三、市場細(xì)分與市場定位四、市場營銷戰(zhàn)略一、產(chǎn)品戰(zhàn)略二、定價(jià)戰(zhàn)略三、分銷戰(zhàn)略四、促銷戰(zhàn)略2一、市場
2025-02-23 21:11
【摘要】價(jià)格策略?價(jià)格理論分析?企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)?定價(jià)方法?定價(jià)策略第一節(jié)價(jià)格理論分析一、影響企業(yè)價(jià)格制定的因素1.商品本身的價(jià)值(成本、消費(fèi)者的預(yù)期)2.貨幣的價(jià)值3.消費(fèi)者(需求、心理預(yù)期)4.競爭者(供應(yīng)、競爭策略和手段的運(yùn)用)5.國家的政策、法規(guī)、法令◎
2025-03-08 13:40
【摘要】第四篇:營銷策略篇第九講:產(chǎn)品策略:企業(yè)發(fā)展的載體第十講:價(jià)格策略:企業(yè)競爭的雙刃劍第十一講:營銷渠道策略:企業(yè)發(fā)展的基石第十二講:促銷策略:企業(yè)營銷的潤滑劑第十三講:案例:策劃碧桂圓的神話1第四篇:營銷策略篇第九講:產(chǎn)品策略:企業(yè)發(fā)展的載體一、整體產(chǎn)品概念
2025-01-23 03:02
【摘要】市場營銷戰(zhàn)略分析主講:劉向陽:13308406749湖南大學(xué)工商管理學(xué)院二○○四年八月公司戰(zhàn)略規(guī)劃四步曲確定公司使命:公司存在的理由。它包含目標(biāo)、價(jià)值觀、(業(yè)務(wù))競爭范圍等內(nèi)容。如:新加坡航空公司從事航空運(yùn)輸與相關(guān)業(yè)務(wù)。它作為新加坡共和國的運(yùn)輸承運(yùn)人為全世界服務(wù),目標(biāo)是為顧客用公平合理的價(jià)格供應(yīng)
2025-02-23 21:02
【摘要】市場營銷競爭戰(zhàn)略Chapter13企業(yè)的競爭地位?主宰型?強(qiáng)壯型?優(yōu)勢型?防守型?虛弱型?難存活型競爭地位?市場領(lǐng)先者?市場挑戰(zhàn)者?市場追隨者?市場補(bǔ)缺者市場領(lǐng)先者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場補(bǔ)缺者40%30%20%10
2025-02-06 05:13