區(qū)域通路行銷(xiāo)策略知識(shí)講解-閱讀頁(yè)
2025-01-26 02:22本頁(yè)面
【正文】 東北地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 西北區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 銷(xiāo)售副總監(jiān) 銷(xiāo)售管理 原則 流程 物流 行政 銷(xiāo)售計(jì)劃 需求預(yù)測(cè) 行動(dòng)方案 獨(dú)立的重點(diǎn)客戶(hù)隊(duì)伍 沃爾瑪 /家樂(lè)福 /麥德隆 /好又多 /大潤(rùn)發(fā) 銷(xiāo)售總監(jiān) 大中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售副總裁 重點(diǎn)零售客戶(hù)管理的不同模式 模式三“觀望型”：現(xiàn)階段大多數(shù)公司采用 華南區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 華西區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 華中區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 華北區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 華東區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理 城市經(jīng)理 非重點(diǎn)零售客戶(hù)主管 當(dāng)?shù)亓闶劭蛻?hù)主管 基層業(yè)務(wù)代表 基層業(yè)務(wù)代表 促銷(xiāo)部 東北地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 西北區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 銷(xiāo)售總經(jīng)理 銷(xiāo)售副總裁 是否積極與重點(diǎn)客戶(hù)合作 ? 更多的資源投入 , 如 時(shí)間 , 費(fèi)用 , 人力等 不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)售額 。 獲得品類(lèi)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 從良好的合作中得到 ? 更好的產(chǎn)品分銷(xiāo) 。 ? 更大的銷(xiāo)量增長(zhǎng) 。 ? 更大的市場(chǎng)份額 。 雙方在不同級(jí)別 , 不同職能部門(mén)間有著廣泛地溝通 。 雙方會(huì)給對(duì)方承諾 , 并實(shí)現(xiàn)諾言 。 總是在一個(gè)一個(gè)地解決問(wèn)題 。 客戶(hù)不同你交換信息 。 客戶(hù)沒(méi)有將你的產(chǎn)品銷(xiāo)售同她的總體生意和策略聯(lián)系起來(lái) . 重點(diǎn)零售客戶(hù)管理的不同階段 ? 可靠 ? 創(chuàng)新 對(duì)客戶(hù) 承諾的兌現(xiàn) 對(duì) 零售的基本認(rèn)識(shí) ，了解和理解 對(duì) 客戶(hù)各類(lèi)執(zhí)行規(guī)定 的認(rèn)識(shí)，了解和理解 對(duì) 日常工作 ，如客戶(hù)訂單，促銷(xiāo)執(zhí)行等的準(zhǔn)確和高效執(zhí)行 … … 對(duì) 公司自身整體策略 的了解和理解 對(duì) 公司品牌策略 的了解和理解 對(duì) 消費(fèi)者 的了解和理解 對(duì) 重點(diǎn)零售客戶(hù)整體策略 的了解和理解 如何 全面考慮 公司策略和零售客戶(hù)的策略 … … 如何運(yùn)用自身品牌的巨大優(yōu)勢(shì)以及具有創(chuàng)新性的主意幫助重點(diǎn)零售客戶(hù) 提高各門(mén)店在當(dāng)?shù)氐恼加新? 如何運(yùn)用高效消費(fèi)者回應(yīng)以及品類(lèi)管理等先進(jìn)的管理理念幫助重點(diǎn)零售客戶(hù) 整體品類(lèi)銷(xiāo)售和利潤(rùn)的增長(zhǎng) 如何 提高 產(chǎn)品 供應(yīng)鏈效率 … … ? 互動(dòng) KA渠道管理策略 小結(jié) 爭(zhēng)取 KA渠道的優(yōu)先占有率，即 KA渠道的市場(chǎng)份額至少要與整體市場(chǎng)份額持平，目標(biāo)是 KA渠道高于傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)份額，以配合到現(xiàn)代渠道的超常規(guī)發(fā)展； KA渠道需要的銷(xiāo)售模式： Teamwork selling： Coca (China) full line coopera
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