區(qū)域通路行銷(xiāo)策略知識(shí)講解-在線瀏覽
2025-02-17 02:22本頁(yè)面
【正文】 重點(diǎn)零售客戶管理的不同模式 模式一 “領(lǐng)頭型” 模式二 “跟進(jìn)型” 模式三 “觀望型” 計(jì)劃 獨(dú)立的客戶管理人員 獨(dú)立的客戶管理人員 非獨(dú)立、區(qū)域自主的客戶管理 執(zhí)行、跟蹤 獨(dú)立的執(zhí)行、跟蹤人員 非獨(dú)立的客戶執(zhí)行、跟蹤人員 非獨(dú)立的客戶執(zhí)行、跟蹤人員 儲(chǔ)運(yùn) 獨(dú)立 /非獨(dú)立儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng) 非獨(dú)立儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng) 非獨(dú)立儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng) 生產(chǎn)商投入 “過(guò)度型” 投入 “平衡型” 投入 “維持型” 投入 重點(diǎn)零售客戶管理的不同模式 模式一“領(lǐng)頭型”：典型代表－寶潔公司 市場(chǎng)促銷(xiāo)部 (CMO) 大中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān) 現(xiàn)代零售渠道(MRC) 沃爾瑪 客戶隊(duì)伍 家樂(lè)福 客戶隊(duì)伍 麥德隆萬(wàn)客隆 客戶隊(duì)伍 北中國(guó) 分銷(xiāo)商渠道 南中國(guó) 分銷(xiāo)商渠道 市場(chǎng)經(jīng)理 13個(gè)市場(chǎng) 區(qū)域經(jīng)理 客戶經(jīng)理 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表 東部市場(chǎng) 西部市場(chǎng) 南部市場(chǎng) 北部市場(chǎng) 普馬 /家樂(lè) 上海連鎖 農(nóng)工商 聯(lián)華 華聯(lián) 東部客戶 蓮花 歐尚 大潤(rùn)發(fā) 南部客戶 好又多 屈臣氏 百佳等 北京華聯(lián) 華潤(rùn) 營(yíng)運(yùn)經(jīng)理 OM 業(yè)務(wù)代表 客戶代表 AE 客戶經(jīng)理 AM 區(qū)域經(jīng)理 客戶經(jīng)理 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表 營(yíng)運(yùn)經(jīng)理 OM 業(yè)務(wù)代表 客戶經(jīng)理 AM 重點(diǎn)零售客戶隊(duì)伍的人員職責(zé) 重點(diǎn)零售客戶隊(duì)伍一般人員架構(gòu) 重點(diǎn)零售客戶總監(jiān) 重點(diǎn)零售客戶團(tuán)隊(duì)經(jīng)理 重點(diǎn)零售客戶團(tuán)隊(duì)經(jīng)理 重點(diǎn)零售銷(xiāo)售經(jīng)理 重點(diǎn)零售銷(xiāo)售主管 重點(diǎn)零售運(yùn)作經(jīng)理 重點(diǎn)零售物流經(jīng)理 訂單處理員 重點(diǎn)零售品牌經(jīng)理 重點(diǎn)零售財(cái)務(wù)經(jīng)理 重點(diǎn)零售技術(shù)經(jīng)理 公司物流部門(mén) 公司營(yíng)銷(xiāo)部 公司財(cái)務(wù)部 公司 IT部 重點(diǎn)零售客戶管理的不同模式 模式二“跟進(jìn)型”：典型代表－強(qiáng)生公司 華南區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 華西區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 華中區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 華北區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 華東區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理 城市經(jīng)理 非重點(diǎn)零售客戶主管 當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)零售客戶主管 基層業(yè)務(wù)代表 基層業(yè)務(wù)代表 市場(chǎng)促銷(xiāo)部 重點(diǎn)零售客戶主管 重點(diǎn)零售客戶銷(xiāo)售代表 重點(diǎn)零售客戶協(xié)調(diào)經(jīng)理 其它重點(diǎn)零售商 客戶經(jīng)理
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