醫(yī)藥營(yíng)銷價(jià)格策略(編輯修改稿)
2025-01-31 04:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 八、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)方法 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 八、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)方法 企業(yè)定價(jià)實(shí)例： 市場(chǎng)需求價(jià)格 社會(huì)平均成本 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 海爾電器價(jià)格 樂凱膠卷價(jià)格 格蘭士微波爐價(jià)格 金利來領(lǐng)帶價(jià)格 九、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略 （一）心理定價(jià)策略 ：如 ：如 50元 ：如同仁堂的藥品定價(jià) 案例：甘肅萬民大藥房對(duì)浙江康恩貝的前列康片，進(jìn)價(jià) ，售價(jià) 。 九、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略 （一）心理定價(jià)策略 案例：某企業(yè)有一個(gè)好產(chǎn)品，按成本定價(jià)只有八九十元，但經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者所能接受的心理價(jià)位是 200元，于是決定定價(jià) 188元，銷售很好。 九、醫(yī)藥藥產(chǎn)品定價(jià)策略 （二）折扣與折讓定價(jià)策略 九、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略 （三）地區(qū)定價(jià)策略 國際貿(mào)易中的 “離岸價(jià)” 九、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略 （四）差別定價(jià)策略 案例：某企業(yè)治療 ED的藥品 A針對(duì)醫(yī)院、?？圃\所和零售藥店分別采取三種不同的包裝規(guī)格和價(jià)格。 零售藥店是 2片包裝（高價(jià)、整數(shù)），滿足購買心理需求。 醫(yī)院的是 4片包裝，?？圃\所的是 6片包裝（略低價(jià)，尾數(shù)）， 不“跑方” 。 九、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略 （四）差別定價(jià)策略 如甘草的不同等級(jí)差別定價(jià)。 如當(dāng)歸的不同部位差別定價(jià)。 主要體現(xiàn)在中藥材的銷售中的季節(jié)性價(jià)格浮動(dòng)。 藥品在其生命周期中不同階段的價(jià)格是有差別的． 九、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略 （五）新產(chǎn)品定價(jià)策略 先高后低 先低后高 高低適中 九、醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略 （六）產(chǎn)品組合定價(jià)策略 （藥品定價(jià)一般很少用） 十、價(jià)格變動(dòng)和對(duì)策 （一）降低價(jià)格 案例：蘭州太寶制藥廠的 “當(dāng)歸丸”的降價(jià)策略。較成功。 十、價(jià)格變動(dòng)和對(duì)策 （
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