市場營銷價格分析篇(編輯修改稿)
2025-01-31 16:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 2）損益平衡定價： ＋單位產(chǎn)品變動成本銷售數(shù)量固定成本＋預期盈利額實際價格＝品變動成本單位產(chǎn)品價格－單位產(chǎn)企業(yè)固定成本或損益平衡點產(chǎn)量＝＋單位產(chǎn)品變動成本損益平衡點產(chǎn)量企業(yè)固定成本單位產(chǎn)品保本價格＝1/26/2023 30 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 （ 3）目標貢獻定價： 預期產(chǎn)品產(chǎn)量貢獻變動總成本＋預期邊際單位產(chǎn)品價格＝1/26/2023 31 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 目標利潤定價法 Example: 通用汽車公司就采用目標定價法，把汽車價格定得使它的投資能取得 15％到 20％的利潤。 銷售量（單位）投資成本目標利潤本＋目標利潤價格＝單位成 ?1/26/2023 32 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 競爭導向定價法 （ 1）隨行就市定價法： 又稱通行價格定價法，在測算成本有困難，或者競爭者不確定時，企業(yè)感到通行價格定價法指出了一個有效的解決辦法；就這種價格所產(chǎn)生的一種公平的報酬和不擾亂行業(yè)間的協(xié)調(diào)這點而論，其被認為反映了行業(yè)的集體智慧。 1/26/2023 33 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 （ 2）密封投標定價法： 主要用于投標交易，如建筑包工、大型機器設備制造、政府大宗采購等。 1/26/2023 34 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 需求導向定價法 （ 1）認知價值定價： ? 越來越多的企業(yè)認為，定價的關(guān)鍵，不是賣方的成本或?qū)嶋H價值，而是買方對產(chǎn)品的價值的理解，因此，賣方可運用各種營銷策略和手段，影響買方對產(chǎn)品的認識； ? 兩個主要實施認知價值定價的公司是杜邦公司和卡特彼拉公司； 1/26/2023 35 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 （ 2）差別定價法： ? 不同的產(chǎn)品式樣采用不同的定價； ? 不同的顧客采用不同的定價； ? 不同的時間采用不同的定價； ? 不同的需求場所采用不同的定價； 1/26/2023 36 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 實施差別定價的前提： ? 市場是可以細分的，且各個細分市場需求強度不同； ? 商品不可能從低價市場流向高價市場； ? 高價市場上不可能有競爭者削價競銷； ? 不至于違法或引起消費者不滿。 1/26/2023 37 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 東南大學遠程教育 市場營銷 第 二十四 講 主 講 教 師： 邱斌 1/26/2023 38 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 四、定價策略 ㈠ 定價策略 ㈡ 與價格有關(guān)的策略 1/26/2023 39 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 ㈠ 定價策略 1. 新產(chǎn)品定價策略 2. 心理定價策略 3. 折扣定價策略 4. 分地區(qū)定價策略 5. 相關(guān)產(chǎn)品定價策略 6. 系列定價策略 1/26/2023 40 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 新產(chǎn)品定價策略 ? 撇脂定價 ? 滲透定價 ? 溫和定價 1/26/2023 41 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 心理定價策略 ? 尾數(shù)定價 主要用于彈性比較大的零售商品的銷售 ? 整數(shù)定價 用于對價格較高的商品的定價 ? 聲望定價 高檔名牌商品 ? 習慣定價 ? 招徠價格 ? 投標價格策略 1/26/2023 42 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 折扣定價策略 ? 現(xiàn)金折扣 ? 數(shù)量折扣 ? 交易折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 促銷讓價 1/26/2023 43 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 最常見的折扣策略： A、數(shù)量折扣與累積數(shù)量折扣 B、季節(jié)折扣 提前定貨 ——打折扣 季節(jié)到來 ——不打折扣 季節(jié)過后 ——打折扣 C、現(xiàn)金折扣 D、運輸讓價 1/26/2023 44 東南大學經(jīng)管院《市場營銷》 4
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