通路行銷全面概述(編輯修改稿)
2025-03-13 10:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 它關(guān)心的是陳列效能及產(chǎn)品獲利率 ? 它在消費者反應(yīng)上需要更多關(guān)注 ? 它也是產(chǎn)品經(jīng)理份內(nèi)工作之一 PMCH8 13 33. 通路促銷 ? 通路促銷規(guī)劃簡式 ( 建議 : KISS 格式 ) ? 活動主題 ? 促銷目標 ? 整體計畫大要 ? 預(yù)測銷貨收入 ? 活動細節(jié) ? 地點 ? 時間 ? 通路誘因 ? 消費者誘因 .（ .....） PMCH8 14 ? ? 操作機制 ? 資源分配 ? 廣告支持 ? 人力支持 ? 控制機制 ? 成本預(yù)估 PMCH8 15 ? 再次提醒 ? 別忘了 , 沒指明目標和預(yù)算前切勿胡亂規(guī)劃 ? 只有慎選正確的促銷技術(shù)方能達到特定目的 ? 促銷一定要指向目標對象 ? 千萬不要使用混淆、復(fù)雜的消費者訊息 ? 在要求消費者選購上切勿貪求多事 ? 在無相當?shù)钠放平?jīng)驗時 , 切勿以大型計畫來測試 .（ .....） PMCH8 16 ? ? 切勿等到最后一刻才動手規(guī)劃 . ? 找個專家咨詢一下 . ? 提醒你 : KISS。 PMCH8 17 34. 產(chǎn)品之最適化組合 ? ? 價值與成本 ? OEM 策略 ? Intel 策略 ? Microsoft 策略 PMCH8 18 Case Discussion: ? ? 華宇計算機與 COMPAQ .（ .....） PMCH8 19 4. 與大客戶打交道 ? 年度規(guī)劃 /議合約最常見 ? 先回顧顧客去年的資料 ? 業(yè)績達成 ? 促銷計畫 ? 促銷活動效果 ? 促銷支出、贊助費用 ? 特別活動之效果 ? 與競爭對手比較 ? 回顧本公司去年達成狀況 PMCH8 20 ? 本公司本年計畫 ? 全業(yè)績達成 ? 總廣告、促銷計畫 ? 市場占有率分析 ? 市調(diào)計畫
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