行銷架構系統(tǒng)概述(編輯修改稿)
2025-03-22 06:24 本頁面
【文章內容簡介】 1） 所涵蓋的市場 2） 道路控制 3） 成本 三、通路 法律事務的考慮 1） 獨家經銷 2） 精造經銷商 3） 搭配進貨的合約 4） 劃分區(qū)域 零售 零售策略： 1） 價值策略 2） 效率策略 3） 面對面接觸的策略 4） 感性策略 三、通路 配銷的實際作業(yè) 預測需求 訂單處理 存貸管理 倉儲 包裝保護 運輸方式 三、通路 四、推廣 把合法上市的產品或服務的資訊，解釋并告知給大家或是區(qū)隔市場中的目標群眾 攻占消費者的心： 三大目標 告知、說服、提醒 推廣組合 廣告 A、銷售目標 B、曝光機會 C、建立形象的目標 人員銷售 業(yè)績促銷 公共關系 訊息的種類 A、理性的訴求 B、感性的訴求 C、道德的訴求 成本與推廣 A、可以負擔的方式 B、營業(yè)額比例的方式 C、輸人不輸陣的方式 D、目標 ——任務方式 四、推廣 推廣組合所需考量的因素 A、推動策略（ push strategy) B、拉動策略（ pull strategy) 有效行銷 A、直接信函與目錄行銷 B、電話行銷 C、電視行銷 D、資訊型的電視廣告節(jié)目 E、電視購物頻道 1資料庫 四、推廣 五、消費者 一對一的未來 年齡群 年齡 行為特征 感興趣的產品兒童前期 出生 ~ 5 歲 完全依賴父母親，骨骼和肌肉逐漸發(fā)展、增強，運動型也逐漸形成，又發(fā)生意外或疾病的傾向，自我本位，午睡。隨時需要陪伴與監(jiān)護，參加托兒所。嬰兒食品、搖籃、衣服、玩具、小兒科醫(yī)護服務、早餐食品、糖果、書籍、畫報、托兒所兒童后期 6 ~ 12 歲 逐漸減少對父母親的依賴，生長速率減緩，思考能力大幅增加，同學間競爭，在意別人對自己的評價，上學食物、玩具衣服、文具、學習成績、醫(yī)療、電影、電視、漫畫、游戲青少年前期 13 ~ 15 歲 青春期開始、關心個個外貌、渴求獨立、由家人轉為同學、團體想證明自已開始逐漸轉變?yōu)槌扇死澄?、漫畫、雜志、電影、唱片、衣物、個性嗜好、修容產品 年齡群 年齡 行為特征 感興趣的產品青少年后期 16 ~ 18 歲 持續(xù)轉變成
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