行銷方案規(guī)劃及管理程序(編輯修改稿)
2025-03-22 06:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商之相關(guān)因素 ?製造廠商本身之目標(biāo)及條件 26 來自 中國最大的資料庫下載 行銷通路決策 (.) ?步驟二：行銷通路分配強(qiáng)度之決策 ?獨(dú)家分配 ?選擇式分配 ?密集式分配 27 來自 中國最大的資料庫下載 行銷通路決策 (.) ?步驟三：通路成員的管理 ?通路成員的選用 ?通路成員的輔導(dǎo)與獎(jiǎng)勵(lì) ?通路成員之評(píng)估及考核 28 來自 中國最大的資料庫下載 零售商 –直接銷售給最終消費(fèi)者之中間機(jī)構(gòu) ?店鋪零售商 ?依服務(wù)的多寡分類 ?自動(dòng)服務(wù) ?有限服務(wù) ?完全服務(wù) ?依產(chǎn)品的深度與廣度分類 ?依相對(duì)價(jià)格高低分類 29 來自 中國最大的資料庫下載 零售商 –直接銷售給最終消費(fèi)者之中間機(jī)構(gòu) (.) ?直接銷售 ?自動(dòng)販賣 ?直接行銷 30 來自 中國最大的資料庫下載 批發(fā)商 –銷售給再售目的或商業(yè)用途客戶之中間商 ?批發(fā)商之功能 ?批發(fā)商之類型 ?商品批發(fā)商 ?代理商和經(jīng)紀(jì)商 ?製造廠商自設(shè)銷售分支機(jī)構(gòu) ?實(shí)體分配 31 來自 中國最大的資料庫下載 推廣策略及推廣行銷方案 ?溝通過程 ?有效溝通之步驟 ?訊息設(shè)計(jì) ?溝通成本及推廣預(yù)算 ?行銷推廣組合策略及工具 32 來自 中國最大的資料庫下載 圖 溝通過程 33 來自 中國最大的資料庫下載 廣告 –大眾媒體傳播溝通 ?廣告的類型 ?產(chǎn)品廣告 ?先鋒性廣告 ?競(jìng)爭(zhēng)性廣告 ?提醒性廣告 ?機(jī)構(gòu)廣告 ?企業(yè)形象廣告 ?廣告決策之程序 34 來自 中國最大的資料庫下載 圖 48 35 來自 中國最大的資料庫下載 公共關(guān)係 –公共宣傳報(bào)導(dǎo) ?公共關(guān)係應(yīng)用之主要方式及工具 ?公共關(guān)係活動(dòng)之決策 36 來自 中國最大的資料庫下載 促銷 –銷售促進(jìn) ?促銷之種類及促銷方式 ?消費(fèi)者促銷活動(dòng) ?中間商促銷 ?銷售人員促銷活動(dòng) ?促銷決策之程序 37 來自 中國最大的資料庫下載 人員銷售 –銷售力促進(jìn) ?銷售人員之任務(wù)及類型 ?銷售人員之任務(wù) ?銷售人員之類型 ?訂單爭(zhēng)取型 ?訂單接受型 ?銷售支援型 38 來自 中國最大的資料庫下載 人員銷售 –銷售力促進(jìn) (.) ?銷售人員組織之結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ?銷售組織結(jié)構(gòu) ?地區(qū)式 ?產(chǎn)品式 ?顧客式 ?混合式 ?銷售組織規(guī)模 ?銷售
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