行銷管理(再版)-行銷通路與實體運配-在線瀏覽
2025-02-14 06:06本頁面
【正文】 ?何謂拉力策略與推力策略 ？ ?水平行銷系統(tǒng)的內(nèi)容為何 ？ ?垂直行銷系統(tǒng)的內(nèi)容為何 ？ ?實體運配的內(nèi)容與主要決策為何 ？ ?實體運配子系統(tǒng)包括哪些 ？ ?實體運配的未來趨勢為何 ？ 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 通路的功能 ?行銷通路 (Marketing Channel) ?就是一套將產(chǎn)品從生產(chǎn)者移轉(zhuǎn)到消費者或工業(yè)用 戶 ， 共同運作且互賴的組織網(wǎng)絡(luò)體系 。 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 行銷通路成員所扮演的功能 交易的功能 ：傳達消費者所欲購買產(chǎn)品的訊息給製造 商，並實際進行採購。 ：協(xié)助達成交易協(xié)議或湊合雙方交易條 件，以促成所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。 將產(chǎn)品所有權(quán)從一個通路成員移轉(zhuǎn)到另一個通路成員 ， 最後移到最終顧客 。 6. 分裝：將大量購入的商品以顧客能接受的小批量 出售 。 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 行銷通路成員所扮演的功能 （續(xù) 1） 促進的功能 8. 融資：協(xié)助取得及分配行銷通路各階層的存貨 所需的資金 。 ：蒐集及傳達有關(guān)顧客 、 競爭者及行銷環(huán) 境中的行銷資訊 。 ?控制準則 ?由於通路關(guān)係是一種長期結(jié)合 ， 因此行銷管理人員必須考慮能否控制該通路 ， 以便能作最大配合 。 ?權(quán)利義務(wù)不清楚 ?安排通路成員時 ， 對於彼此的權(quán)利義務(wù)缺乏明確的規(guī)定 。 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 解決通路衝突的方法 ?讓通路成員參與決策 ?增加通路各階層間及同一階層間的互動 ?集中於共同目標(biāo) ?透過仲裁與調(diào)停 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 運用通路的兩個基本策略 ?拉力策略 ?推力策略 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 拉力策略與推力策略 製造廠商 批發(fā)商 中盤商 零售商 最終顧客 拉力策略 製造廠商 批發(fā)商 中盤商 零售商 最終顧客 推力策略 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 通 路 的 整 合 ?供應(yīng)鏈管理 ?水平行銷系統(tǒng) ?垂直行銷系統(tǒng) 智勝文化事業(yè)有限公司製作 行銷管理 (再版 ) 林建煌 著 供應(yīng)鏈關(guān)係圖 存貨規(guī)劃 （物料需求規(guī)劃） 倉儲 存貨控制 物料處理 行銷 作業(yè) 顧客服務(wù) 後勤 採購 財務(wù)資 訊系統(tǒng) 公司總部 訂單處理系統(tǒng) 送貨請求 消費者 （ 可能由供應(yīng) 鏈夥伴處理 ） 訂單處理系統(tǒng) 零售商與批發(fā)
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