流通中的行銷-重視：通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展了解(編輯修改稿)
2025-02-13 22:18 本頁面
【文章內容簡介】 n Wal ma rt Haag en Daz s Benn et onPaci fi c Co n cord Metro Star bu cks Gior da no Wal mart 深圳店的規(guī)模 ?16， 728平方米的營業(yè)面積 ?30多個付款通道 ?20， 000SKUs 相當 800家售貨亭 ?80%當?shù)夭少? ?運用 ECR網(wǎng)絡的信息科技 Key Account (點數(shù)占比少，營業(yè)額比例高，且運用現(xiàn)代零售營銷理念的大型零售業(yè)者） — 連鎖超市 — 量販 /生鮮超市 — CVS — 百貨 — 其他 無店鋪銷售 ? 直效行銷 郵購 /電話購物 /電視購物 /網(wǎng)上購物 (B to C) ? 直銷 傳銷 /上門推銷 ? 自動販賣 AUTMATIC VENDING 現(xiàn)代零售業(yè)行銷特點 制造業(yè)行銷戰(zhàn)略（ 4P’s) 零售業(yè)行銷戰(zhàn)略 (4C’s) Product Price Customers（ 顧客調查 /策略 ） Place Promotion Commodity（ 商品策略 ） Communication（ 銷售促進 /廣告 ) Channels(通路策略） Consumers needs wants Cost value to satisfy Convenience/ Communication 新型零售商的專業(yè)管理及特征： ?品類管理的出現(xiàn) ?品類管理的觀念架構 ?品類管理的技術支持 新型零售商特征： ? 大量投資信息技術以獲取消費者信息。 ? 對商品定價和商品促銷的態(tài)度，“天天價格公平”。 ? 減少供貨商的數(shù)目，促動供貨商增加品類 /品項。 ? 電子購物、零售、娛樂融為一體。 重點分析： ?KA自成體系
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