現(xiàn)代通路(ka)渠道管理(編輯修改稿)
2025-02-09 05:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 毛利占比 /周轉(zhuǎn)分配貨架? 提升購物環(huán)境：生動化、沖動消費(fèi)? 消費(fèi)者互動? 供應(yīng)商的視角 /需求? 貨架占比大? 盡量靠近競爭品牌（領(lǐng)導(dǎo)品牌除外）? 生動化陳列? 主視線陳列? 堆頭豐滿、主通道? 關(guān)聯(lián)陳列、多點(diǎn)陳列? 消費(fèi)者視角? 易見、易得、易購? 價(jià)格明顯? 促銷信息準(zhǔn)確完整? 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品集中陳列? 排面整齊? 清潔干凈? 產(chǎn)品易分辨? 陳列有創(chuàng)意、吸引眼球? 品類分隔、指引牌? 布局合理、通道寬敞零售商陳列基本原則? 原則一 “ 分類 ” 的概念? 原則二 “ 決策樹 ”? 原則三 消費(fèi)者 “ 閱讀習(xí)慣 ”? 原則四 零售商利益 /毛利考量原則一 “分類 ”的概念? 同一分類的商品放在一起? 典型分類– 口腔護(hù)理用品– 日化– 碳酸飲料? 非典型分類– 火鍋品類– 無糖食品– 早餐食品原則二 “決策樹 ”? 決策樹 決定陳列原則的重要因素? 購買決策樹是指購物者決策過程中考慮各種因素（品牌、功能、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地等）的先后次序? 購買決策樹能清晰的描繪出不同品類的購物者做出購買決策步驟、過程、考慮的層面以及優(yōu)先順序原則三 消費(fèi)者 “閱讀習(xí)慣 ”? 無論是正常貨架或促銷位置的，均要以賣場消費(fèi)者動線為擺設(shè)依據(jù)? 在貨架 /促銷陳列上，則以消費(fèi)者 “ 閱讀習(xí)慣 ” 安排的依據(jù)原則四 零售商利益 /毛利考量? 高毛利商品 自有品牌? 二指原則 ? 體現(xiàn)零售商利益點(diǎn)：易掃碼、易打開、易于上貨架、易展示、方便購買如何爭取好的陳列如何爭取好的陳列購物籃分析購物籃分析的應(yīng)用? 交叉陳列和跨品類促銷，提高客單價(jià)? 為顧客創(chuàng)造更方便的購物環(huán)境? 評估商品的包裝，規(guī)格和價(jià)位? 商品的促銷高峰，從何確定何時(shí)貨架應(yīng)陳列豐滿? 促銷人員效率促銷目的? 零售商（門店成長）? 提高對零售商的忠誠度? 增加客流量? 保持競爭力? 增加客單價(jià)? 費(fèi)用收入 /毛利? 投資購買? 市場占有率? 零售商（門店成長）? 提高對零售商的忠誠度? 增加客流量? 保持競爭力? 增加客單價(jià)? 費(fèi)用收入 /毛利? 投資購買? 市場占有率促銷策略小結(jié)? 避免 “ 萬金油 ” 式的促銷活動? 從零售商角度出發(fā)的促銷設(shè)計(jì)策略可以幫助我們– 提升促銷的有效性– 更容易將我們的提案賣給采
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1