營(yíng)銷渠道通路建設(shè)(編輯修改稿)
2025-02-05 18:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商品價(jià)格n 約定價(jià)格n 價(jià)格的調(diào)整方式n 轉(zhuǎn)售價(jià)格n 商情報(bào)告n 報(bào)告事項(xiàng)n 報(bào)告時(shí)期管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 簽訂完善的經(jīng)銷合同n 推銷、宣傳與廣告n 經(jīng)銷商必須努力推銷n 委托人提供樣品、宣傳品等n 宣傳廣告費(fèi)用的分擔(dān)n 售后服務(wù)及零件儲(chǔ)存n 智力財(cái)產(chǎn)的保護(hù)n 商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 簽訂完善的經(jīng)銷合同n 合同期限n 合同期限的約定n 合同展期方式n 合同終止n 終止原因n 終止通知方式管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 簽訂完善的經(jīng)銷合同n 保密條款n 保密內(nèi)容n 對(duì)泄密的處罰n 不可抗力條款n 轉(zhuǎn)讓條款n 仲裁及管轄法院條款n 結(jié)尾條款管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 采用合理的通路結(jié)構(gòu)n 根據(jù)不同市場(chǎng)、不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，有針對(duì)性地選擇分銷模式管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 指導(dǎo)批發(fā)商發(fā)貨，始終關(guān)心他們的經(jīng)營(yíng)狀況n 指導(dǎo)他們控制零售客戶網(wǎng)絡(luò)n 指導(dǎo)他們控制二級(jí)商分銷網(wǎng)絡(luò)n 合理控制庫存管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 謹(jǐn)慎管理信用額度n 普遍規(guī)則：一筆壞帳等于白做十筆生意n 最重要的尺度 ——決不是批發(fā)商的流動(dòng)資金量，而是預(yù)計(jì)它的每月銷售額管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 協(xié)調(diào)各批發(fā)商出貨價(jià)格，鋪貨范圍n 竄貨對(duì)我們是否有害？n 如何控制n 品牌強(qiáng)勢(shì)情況下n 終端控制強(qiáng)勢(shì)下n 如果都很弱管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 協(xié)助搞好重點(diǎn)終端的客情關(guān)系n 勤拜訪n 做好終端陳列，拉動(dòng)銷售n 適當(dāng)?shù)拇黉N支持管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 了解批發(fā)商的困難，把他們當(dāng)成伙伴，而不僅僅是客戶n 利益是基礎(chǔ)，但不是全部n 考慮一下如何與批發(fā)商共同提高管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 簽訂完善的經(jīng)銷合同q 采用合理的通路結(jié)構(gòu)q 指導(dǎo)批發(fā)商發(fā)貨，始終關(guān)心他們的經(jīng)營(yíng)狀況q 謹(jǐn)慎管理信用額度q 協(xié)調(diào)各批發(fā)商出貨價(jià)格q 協(xié)助搞好重點(diǎn)終端的客情關(guān)系q 了解批發(fā)商的困難，把他們當(dāng)成伙伴，而不僅僅是客戶通路管理的十個(gè)誤區(qū)q 排斥合作，過分相信自建網(wǎng)絡(luò)的作用q 中間商數(shù)量越多越好q 通路越長(zhǎng)越好q 覆蓋面越廣越好q 中間商實(shí)力越強(qiáng)越好通路管理的十個(gè)誤區(qū)q 選好經(jīng)銷商，就可以高枕無憂了q 通路合作只是權(quán)宜之計(jì)q 渠道沖突有百害而無一利，應(yīng)該根除q 通路政策越優(yōu)惠越好q 渠道建成之后，至少可以管幾年通路銷售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估指標(biāo)
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