營銷通路分析與管理(編輯修改稿)
2025-03-08 04:01 本頁面
【文章內容簡介】 獎勵計劃 銷售人員工作要求職責理解 精確 模糊 沖突 業(yè)績 銷售量，完成指標，銷售費用，利潤率，客戶服務，報告 素質 技巧水平 激勵水平 銷售業(yè)績的評估與控制 銷售分析 成本分析 人員評估 銷售生涯發(fā)展 醫(yī)藥代表 銷售行政部經理 培訓經理 培訓經理 培訓部經理 銷售行政經理 銷售內部 產品部經理 銷售行政經理 產品經理 產品經理助理 銷售內部 全國銷售經理 高級大區(qū)經理 大區(qū)經理 代理大區(qū)經理 地區(qū)經理 代理地區(qū)經理 高級醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 商務銷售經理的時間管理 地區(qū) 計劃者 計劃日期 季度 年 月 日起至 年 月 日 醫(yī)藥通路銷售與應收帳款管理高級課程 月份 月 月 月總天數 天 天 天節(jié)假日總工作日外地出差地區(qū)業(yè)務會議銷售會議協(xié)同拜訪 ( 醫(yī)院 )單獨拜訪 ( 醫(yī)院 )商業(yè)訪問與代表面談回公司述職公關交流機動安排第四單元 客戶信用管理與應受賬款管理 客戶資信控制 資信部門職能 信用 財務 銷售 信用管理的益處 資信額度 給予一、二級客戶 資信部 資信政策 財務部 銷售部 應收賬款 顧客管理 增加銷售 增加流動資金 收更多貨款 良好信用管理的有效之處 不良資信管理的影響 資信額度調查 ? 客戶詳細名稱 ? 地址 ? 電話 /傳真 /電掛 ? 聯(lián)系人 ? 經營范圍 ? 年銷售款（ 3年） ? 是否采用承包制 ? 業(yè)務部門負責人 ? 財務部門負責人 資信申請表內容 授權額度的審批程序 資信控制方法 超資信危險信號 應收帳款的管理 ? 發(fā)票處理 ? 銷售與收款循環(huán) ? 合同管理 ? 發(fā)貨單處理 ? 發(fā)字管理 ? 應收帳款分析 ? 如何防止呆帳、死帳發(fā)生 ? 有問題退款處理 ? 客訴處理 ? 售后服務 銷售與收款流程圖 合同 資信控制 發(fā)貨單 倉庫 運輸 財務 發(fā)票 客戶 業(yè)務員 客戶投訴處理 客 戶 客 訴 發(fā) 生 法 務 單 位 倉 儲 醫(yī) 學 單 位 質 檢 單 位 營 業(yè) 單 位 了 解 情 況 責 任 判 定 通 知 客 戶 記 錄 退換貨 或折讓 通 知 倉 庫 理 賠 核審 理貨 換貨 品質 問題 責 任 判 定 公 司 責 任 會 簽 處 理 意 見 是 否 發(fā)票管理 應收帳款帳齡分析表 130天 3160天 6190天 91120天 121天以上金額% 100檢討后應采取的催收對策合 計截至本月底止
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