營(yíng)銷(xiāo)通路分析與管理(編輯修改稿)
2025-03-08 04:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 銷(xiāo)售人員工作要求職責(zé)理解 精確 模糊 沖突 業(yè)績(jī) 銷(xiāo)售量，完成指標(biāo)，銷(xiāo)售費(fèi)用，利潤(rùn)率，客戶(hù)服務(wù)，報(bào)告 素質(zhì) 技巧水平 激勵(lì)水平 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制 銷(xiāo)售分析 成本分析 人員評(píng)估 銷(xiāo)售生涯發(fā)展 醫(yī)藥代表 銷(xiāo)售行政部經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)理 培訓(xùn)部經(jīng)理 銷(xiāo)售行政經(jīng)理 銷(xiāo)售內(nèi)部 產(chǎn)品部經(jīng)理 銷(xiāo)售行政經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理助理 銷(xiāo)售內(nèi)部 全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理 高級(jí)大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 代理大區(qū)經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理 代理地區(qū)經(jīng)理 高級(jí)醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 商務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)理的時(shí)間管理 地區(qū) 計(jì)劃者 計(jì)劃日期 季度 年 月 日起至 年 月 日 醫(yī)藥通路銷(xiāo)售與應(yīng)收帳款管理高級(jí)課程 月份 月 月 月總天數(shù) 天 天 天節(jié)假日總工作日外地出差地區(qū)業(yè)務(wù)會(huì)議銷(xiāo)售會(huì)議協(xié)同拜訪(fǎng) ( 醫(yī)院 )單獨(dú)拜訪(fǎng) ( 醫(yī)院 )商業(yè)訪(fǎng)問(wèn)與代表面談回公司述職公關(guān)交流機(jī)動(dòng)安排第四單元 客戶(hù)信用管理與應(yīng)受賬款管理 客戶(hù)資信控制 資信部門(mén)職能 信用 財(cái)務(wù) 銷(xiāo)售 信用管理的益處 資信額度 給予一、二級(jí)客戶(hù) 資信部 資信政策 財(cái)務(wù)部 銷(xiāo)售部 應(yīng)收賬款 顧客管理 增加銷(xiāo)售 增加流動(dòng)資金 收更多貨款 良好信用管理的有效之處 不良資信管理的影響 資信額度調(diào)查 ? 客戶(hù)詳細(xì)名稱(chēng) ? 地址 ? 電話(huà) /傳真 /電掛 ? 聯(lián)系人 ? 經(jīng)營(yíng)范圍 ? 年銷(xiāo)售款（ 3年） ? 是否采用承包制 ? 業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人 ? 財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人 資信申請(qǐng)表內(nèi)容 授權(quán)額度的審批程序 資信控制方法 超資信危險(xiǎn)信號(hào) 應(yīng)收帳款的管理 ? 發(fā)票處理 ? 銷(xiāo)售與收款循環(huán) ? 合同管理 ? 發(fā)貨單處理 ? 發(fā)字管理 ? 應(yīng)收帳款分析 ? 如何防止呆帳、死帳發(fā)生 ? 有問(wèn)題退款處理 ? 客訴處理 ? 售后服務(wù) 銷(xiāo)售與收款流程圖 合同 資信控制 發(fā)貨單 倉(cāng)庫(kù) 運(yùn)輸 財(cái)務(wù) 發(fā)票 客戶(hù) 業(yè)務(wù)員 客戶(hù)投訴處理 客 戶(hù) 客 訴 發(fā) 生 法 務(wù) 單 位 倉(cāng) 儲(chǔ) 醫(yī) 學(xué) 單 位 質(zhì) 檢 單 位 營(yíng) 業(yè) 單 位 了 解 情 況 責(zé) 任 判 定 通 知 客 戶(hù) 記 錄 退換貨 或折讓 通 知 倉(cāng) 庫(kù) 理 賠 核審 理貨 換貨 品質(zhì) 問(wèn)題 責(zé) 任 判 定 公 司 責(zé) 任 會(huì) 簽 處 理 意 見(jiàn) 是 否 發(fā)票管理 應(yīng)收帳款帳齡分析表 130天 3160天 6190天 91120天 121天以上金額% 100檢討后應(yīng)采取的催收對(duì)策合 計(jì)截至本月底止
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