營(yíng)銷通路分析與管理-在線瀏覽
2025-03-22 04:01本頁(yè)面
【正文】 =% 由于地域因素 ,各地任務(wù)不可能均勻 ,所以有必要對(duì)地區(qū)進(jìn)行分類 ,采取不同的提成比例 (提高提成比例或降低任務(wù)完成基數(shù) ,% 70%) 獎(jiǎng)金計(jì)劃的制訂 怎樣計(jì)算提成比例 +20% +20% +20% 20% 20% 20% 平均任務(wù) 實(shí)際任務(wù)分配 本例中 100%以內(nèi)完成提成比例實(shí)為 :%*20%=% 獎(jiǎng)懲計(jì)劃的制訂 怎樣計(jì)算提成 假設(shè)某 MSR全年任務(wù) 120萬(wàn) ,80%以上部分提成 ,提成比例如下 : 任務(wù)完成 % 100% 120% 120% 提成比例 % 5% 3% 2% 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TTL %of TTL 任務(wù) (萬(wàn) )/每月 任務(wù) (萬(wàn) )/累計(jì) 實(shí)際完成 (萬(wàn) ) % 111 118 88 74 105 93 96 97 103 116 121 142 142 提成 (元 ) 0 0 0 120 981 6984 24480 80% Y 100% 提成 (C0/第 n月 =(當(dāng)月完成百分率 (Y)80%)*當(dāng)月任務(wù) (T)*5%(n1)月累計(jì)提成 100%Y 120% C=(100%80%)*T*5%+(Y100%)*T*3%(n1)月累計(jì)提成 Y120% C=(100%80%)*T*5%+(120%100%)*T*3%+(T120%)*T*2%(n1)月累計(jì)提成 獎(jiǎng)懲計(jì)劃的制訂 如何防止呆帳發(fā)生 ? 一次性激勵(lì)回款 ? 逐步歸零法 ? 法律程序 ? 讓利沖銷 ? 貨物平帳 有問(wèn)題貨款處理方法 謝 謝 :08:5208:0808::08 08:0808:08::08:52 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 8分 52秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。營(yíng)銷通路的系統(tǒng)分析與管理 營(yíng)銷管理概念 ? 銷售管理的機(jī)制 ? 銷售管理的定義 ? 管理者的職能 ? 管理者的基本要素 ? 商務(wù)經(jīng)理所起的作用 ? 銷售模擬圖 商務(wù)經(jīng)理職責(zé) ? 完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo) ? 保持銷售渠道的暢通 ? 發(fā)展業(yè)務(wù)，保持良好的客戶關(guān)系 ? 為其他部門提供反饋信息 ? 提高服務(wù)質(zhì)量 商務(wù)經(jīng)理崗位描述 ? 了解區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)情況，進(jìn)行綜合分析 ? 選定主要商業(yè)客戶，完善銷售渠道 ? 與商業(yè)客戶簽定合同及貸款回收 ? 和商業(yè)客戶談判有關(guān)年銷售協(xié)議、定貨協(xié)議、信息服務(wù)及其他退還貨的服務(wù) ? 管理好本區(qū)域內(nèi)的所有有關(guān)銷售文件 ? 建立客戶檔案，建立業(yè)務(wù)檔案，按期上報(bào)商務(wù)表 ? 遵守公司規(guī)章制度 ? 配合其他部門
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