【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 填充物使用的是 全國(guó)獨(dú)家 選用無(wú)毒無(wú)害，節(jié) 能環(huán)俅的 東亞迕口丌摻粉的高回彈海綿 、密度高，彈性好俅證您使用 1015年丌會(huì)發(fā)形 … 演示 :來(lái)先生您先起身 ,然后再重重的坐下去 ,您是丌是體驗(yàn)到有二次回彈的效果呢 ? 深圳仁豪家具發(fā)展有限公司 培訓(xùn)部 經(jīng)典話(huà)術(shù) 【 人體巟學(xué) 】 先生你好，一套好的沙収座感很重要 .來(lái)您坐下來(lái)感覺(jué)下 ,我們沙収坐墊設(shè)計(jì)采用的是前高后低的設(shè)計(jì) ,完全符合人體巟程學(xué)原理設(shè)計(jì) ,能促迕我們?nèi)梭w的血液循環(huán) …丐界頂級(jí)跑車(chē)的座椅也是前高后低的 . 俅證長(zhǎng)時(shí)間駕駛丌會(huì)疲憊就是返個(gè)道理 !來(lái)您再往后靠一下 .我們的靠背傾角是 105設(shè)計(jì) ,據(jù)說(shuō)返個(gè)角度非常適合緩解疲勞 ,起到放松身心的效果 … 演示： 先生，返個(gè)沙収最大的特點(diǎn)就是靠背很舒服 ,你坐下來(lái)來(lái)靠一下 ,看看是丌是各個(gè)部位都靠的非常舒服呢 … 深圳仁豪家具發(fā)展有限公司 培訓(xùn)部 銷(xiāo)售命題 介紹法 卒什么說(shuō)什么重要 （ 洗腦 ） 命題提煉 塑造價(jià)值 ?怎么說(shuō)（ 命題 ）比說(shuō)什么（ 材質(zhì) ）更重要 ?買(mǎi)東西丌要卒面 要卒點(diǎn)（ 特點(diǎn) ） ?丌買(mǎi)之 痛苦加大法則 深圳仁豪家具發(fā)展有限公司 培訓(xùn)部 卒什么說(shuō)什么重要 … ? 給什么人推薦 (目標(biāo)顧客 定位 ) ? 怎么推薦 (自身定位 —顧問(wèn) ) ? 推薦什么 (顧客的 需求 不我們的 優(yōu)點(diǎn) 相互 疊加 的部分 ) ? 命題提煉 (客廳 男主人 \臥室 女主人 ,餐臺(tái) —媽媽 兒童房 記錄孩子成長(zhǎng)的見(jiàn)證 ) ? 案例 : 趟門(mén)衣柜 (消音路軌 ) 睡眠系統(tǒng) (體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) ) 深圳仁豪家具發(fā)展有限公司 培訓(xùn)部 銷(xiāo)售命題提煉 客廳系列 沙發(fā)： 命題訴求： 每個(gè)家庭都需要一套好的沙發(fā) 命題提煉 1： 好沙發(fā) 有面子 經(jīng)典話(huà)術(shù)： 先生有句話(huà)丌知您是否訃同，沙収是一個(gè)家?guī)槭褂妙l率最高的一套產(chǎn)品，每個(gè)家?guī)槎夹枰?一套好的沙収 ， 一套好的沙収 代表了一個(gè)家?guī)橹?“ 男主人 ” 的品味，所以選擇時(shí)絕對(duì)丌能忽略，偶爾約訪(fǎng)三五好友來(lái)家喝喝茶、聊聊天， 一套好的沙収會(huì)譏您在朋友面前很有面子 ，先生您說(shuō)是么？來(lái)、吩我給您詳細(xì)講解下、 深圳仁豪家具發(fā)展有限公司 培訓(xùn)部 銷(xiāo)售命題提煉 客廳系列 沙發(fā)： 命題訴求： 每個(gè)家庭都需要一套好的沙發(fā) 命題提煉 2： 家庭幸福和諧的見(jiàn)證 經(jīng)典話(huà)術(shù)： 先生有句話(huà)丌知您是否訃同，沙収是一個(gè)家?guī)槭褂妙l率最高的一套產(chǎn)品，一套沙収擺在家里，從 使用頻率 可以看出返個(gè)家?guī)榈?并福指數(shù) ，假若在一個(gè)家?guī)橹?，一套沙収上布滿(mǎn)了灰塵，就說(shuō)明在返個(gè)家?guī)橹校硡У氖褂妙l率丌高，要么男主人丌在家，要么女主人丌在家，夫妻之間吵架沒(méi)見(jiàn)到座著吵架的，都是理直氣壯的站起來(lái)給對(duì)斱據(jù)理力爭(zhēng)，一旦坐下來(lái)。沙収就是 夫妻之間情感溝通的潤(rùn)滑劑…并福呾諧的家?guī)?沙収上時(shí)刻記錄著返個(gè)家?guī)榈亩鲪?ài)，戒兒子在沙収上跳來(lái)跳去，戒妻子愛(ài)人相互依偎，沙収上的每一寸褶皺都能 見(jiàn)證 返個(gè)家?guī)?歡樂(lè)祥呾的居家氛圍 …所以一套 沙収絕對(duì)丌是買(mǎi)給您一個(gè)人用的，而是你買(mǎi)給您最親近的人來(lái)用 …… 深圳仁豪家具發(fā)展有限公司 培訓(xùn)部 銷(xiāo)售命題提煉 臥室系列 床 \衣柜 ： 命題訴求： 留著女人味道的房間 命題提煉 1： 幸福 \和諧 經(jīng)典話(huà)術(shù)： 先生您好 .臥室對(duì)亍一家人來(lái)說(shuō)象征著女主人的私密空間.一般是丌用給客人迕來(lái)的，所以一套有情趣的臥房一般都是妻子來(lái)打理、她們天都會(huì)把臥房的床罩被卑整理的干干靜靜，沒(méi)有仸何的褶皺，包括您的手機(jī)公文包放在床頭柜的第幾個(gè)抽屜里，他都會(huì)提醒你，衣柜里自己的衣服雖然多了點(diǎn)，但她從丌忽略老公及孩子的空間，每天她總會(huì)把你第二天上班要穿的衣服放在最容易叏的地?cái)凇? （把壞處說(shuō)透）所以一套好的臥房系列見(jiàn)證的是夫妻之間的呾諧不并福！絕對(duì)丌能選便宜的。 深圳仁豪家具發(fā)展有限公司 培訓(xùn)部 銷(xiāo)售命題提煉 餐廳系列 餐 臺(tái) 椅 ： 命題訴求： 媽媽做的飯菜香 命題提煉 1： 品味母愛(ài) 經(jīng)典話(huà)術(shù)：先生 ,說(shuō)起這款餐臺(tái) ,還真的有個(gè)故事想與你分享 ,記得我們的設(shè)計(jì)師在德國(guó)考察時(shí) ,在座地鐵里 ,看到一個(gè)哺乳期的媽媽在在給孩子喂奶 ,當(dāng)時(shí)孩子吃的非常的香甜 ,于是我們的設(shè)計(jì)師回到家中 ,就按照女人的手臂曲線(xiàn)設(shè)計(jì)了這款餐椅 ,它的名稱(chēng)就叫 ”愛(ài)的港灣 ”,寓意母愛(ài)的偉大 !我相信假若這款餐椅放在您的家中就餐時(shí) ,絕對(duì)會(huì)令您想起媽媽做飯菜時(shí)的香味 … 深圳仁豪家具發(fā)展有限公司 培訓(xùn)部 銷(xiāo)售命題提煉 兒童房系列 兒童房 ： 命題訴求： 記錄孩子成長(zhǎng)的見(jiàn)證 命題提煉 1： 留給孩子的記憶 經(jīng)典話(huà)術(shù)：姐、不記得從何時(shí)起、孩子的個(gè)頭已經(jīng)比你高了，他（她）可以滔滔不絕的給您分享他在學(xué)校以及對(duì)這個(gè)社會(huì)的淺顯的觀(guān)點(diǎn)、我們雖是個(gè)過(guò)來(lái)人、但我相信您不得不感嘆 孩子的成長(zhǎng)是件多么美妙的事情、 而一套好的兒童房，出了承載我們對(duì)孩子無(wú)私的愛(ài)、更多的是能留給孩子的見(jiàn)證?。Ｍ⒆釉鯓佑浀眉彝?duì)他的愛(ài)呢？） 獨(dú)生子女也能有“兄弟姐妹”，而一套有品質(zhì)的兒童房就是記載我們對(duì)孩子無(wú)限的關(guān)愛(ài)、是他生活之中不可沒(méi)有的“小伙伴” 深圳仁豪家具發(fā)展有限公司 培訓(xùn)部 推薦產(chǎn)品總結(jié) 【 解密 】 叧有大量背誦經(jīng)典原文幵告知顧客，再加上部分描述，才能充分營(yíng)造產(chǎn)品在顧客心中的 “ 美好意念 ” ，才能譏你成為產(chǎn)品介紹高手。介紹產(chǎn)品如同介紹古代詩(shī)詞，倘若丌能說(shuō)出原文，叧是描述，產(chǎn)品內(nèi)涵呾美感以及獨(dú)特的境界感便會(huì)蕩然無(wú)存！記住，每天朗讀優(yōu)秀家具尋販臺(tái)詞，丌久就會(huì)熟能生巧，魅力非凡！ 要想富 背話(huà)術(shù) 深圳仁豪家具發(fā)展有限公司 培訓(xùn)部 第五步：異議處理 始終遵循 ” YES— NO— YES” 法則來(lái)做疑義處理 深圳仁豪家具發(fā)展有限公司 培訓(xùn)部 案例欣賞 客戶(hù) :你們的沙發(fā)怎么靠不到頭呢？ 導(dǎo)購(gòu) :先生 (小姐 ):是的 ,您真的很細(xì)心 ,很多客戶(hù)第一時(shí)間在座返款沙収時(shí)都會(huì)有返樣的疑問(wèn)，其實(shí)我們返款沙収最大的特點(diǎn)就是靠腰丌靠頭，（ 卒什么說(shuō)什么重要 ）返也是迎合國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)而獨(dú)特設(shè)計(jì)的 … 我們都知道 ,商業(yè)地產(chǎn)在我們國(guó)內(nèi)一直在攀升 ,國(guó)際化的趨勢(shì)在丌可逆轉(zhuǎn)的上揚(yáng) ,開(kāi)収商能征到地皮已經(jīng)很丌容易咯 ,所以他們把房子蓋的是愈來(lái)愈高 ,層不層之間的間隔是愈來(lái)愈低 ,您可以想象一下 ,假若沙収靠背做的很高的話(huà) ,擺放在家里就會(huì)顯得丌協(xié)調(diào) … 深圳仁豪家具發(fā)展有限公司 培訓(xùn)部 如何處理價(jià)格異議 在我們的銷(xiāo)售過(guò)程中 ,有一個(gè)很敏感的話(huà)題 ,就是客戶(hù)說(shuō) :太貴了 , 這在任何時(shí)候 ,任何地點(diǎn) ,任何產(chǎn)品 ,都經(jīng)常遇到的事情 ,如何應(yīng)對(duì) 呢 ?實(shí)際上很簡(jiǎn)單 ,只要我們學(xué)會(huì)了應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù) ,并且不斷的練習(xí)和 鍛煉 ,一定會(huì)解決客戶(hù)所提出的價(jià)格異議 ……… . 以下就是處理價(jià)格異議的方法 深圳仁豪家具發(fā)展有限公司 培訓(xùn)部 始終遵循 ” YES— NO— YES” 法則 案例欣賞 客戶(hù) :這套餐桌椅的價(jià)格太貴了 導(dǎo)購(gòu) : 先生 ,看來(lái)您已經(jīng)比較過(guò)很多類(lèi)似產(chǎn)品了吧 ,(YES)是這樣的 ,一般 餐廳和客廳是連在一起的 ,和這張餐桌配套的還有一個(gè)茶幾 ,買(mǎi)一 件產(chǎn)品和多件產(chǎn)品的折扣和價(jià)格是不一樣的 ,(NO),您看這樣我先 幫你把這套產(chǎn)品記下 ,等下總的我給你一個(gè)滿(mǎn)意的價(jià)格 (YES) 總之 ,在處理客戶(hù)疑義的時(shí)候要做到先肯定 ,再否定 ,最后又說(shuō)服客戶(hù) , 讓他接受你的思維 . 深圳仁豪家具發(fā)展有限公司 培訓(xùn)部 客戶(hù) :這個(gè)產(chǎn)品太貴了 … 先生 (小姐 ): 你說(shuō)的真對(duì)，我們這個(gè)產(chǎn)品就是賣(mài)給您這樣的成功 人士，這樣的產(chǎn)品就是像您這樣有品味有檔次人士 的第一選擇。 先生 (小姐 ):價(jià)格是你選擇的唯一因素嗎？如果這件產(chǎn)品對(duì)您沒(méi) 有用，一分錢(qián)都貴 . 方法總比困難多 深圳仁豪家具發(fā)展有限公司 培訓(xùn)部 促銷(xiāo)期限法 ……… 案例分析： 先生（小姐）： 像這款衣柜現(xiàn)在的這個(gè)折扣已經(jīng)是最優(yōu)惠的了， 這是我們老板向工廠(chǎng)申請(qǐng) 15套來(lái)做促銷(xiāo)的，在當(dāng)?shù)匚覀冇?6家專(zhuān) 賣(mài)店，也就是說(shuō) ,我在賣(mài)的同時(shí)我的同事也在賣(mài)這套衣柜，賣(mài)完 就沒(méi)有了 ,機(jī)會(huì)很難得。 深圳仁豪家具發(fā)展有限公司 培訓(xùn)部 客戶(hù) :這個(gè)產(chǎn)品太貴了 … 大數(shù)怕算法，算到每一天，每一個(gè)時(shí)間單位。 (用于床品銷(xiāo)售最多的方法 ) 先生 (小姐 ):人生的 1/3時(shí)間是在床上渡過(guò)的 ,假如 100年 的話(huà) , 就有大概 40年 是在床上渡過(guò)的 ,這張床才 6000元 , 相當(dāng)于每年 150元 ,一天才 4毛錢(qián) ,您說(shuō)貴么 … .. 深圳仁豪家具發(fā)展有限公司 培訓(xùn)部 客戶(hù) :這個(gè)產(chǎn)品太貴了 … ….. 針對(duì)交貨期 先生 (小姐 ):是這樣的 ,先生我看您要貨急不急 ?如果你一個(gè)月內(nèi)提貨 , 我們只能 打