銷售技巧九部曲(編輯修改稿)
2025-03-29 10:24 本頁面
【文章內容簡介】 開花結果，收獲季節(jié) 說話技巧 封閉式問題 順水推舟 行動技巧 主動填寫小票 指引付款程序 九、售后服務 ?再次贊美顧客的購買選擇 ?確認貨品 ?講述使用方法 ?講述注意事項 ?推銷自己 ?留電話 /推薦加入會員 ?贈送宣傳冊 /單 總結回顧 一、真誠問候 二、溝通從心開始 非銷售話題 三、了解需求 四、產品介紹 五、邀請落座及試用 六、異議處理 七、連帶銷售 八 、成交 九、售后服務 ?促銷期如何推薦產品 促銷期如何推薦產品 針對性 推薦 … ? 針對顧客的皮膚性質及顧客的購買需求推薦產品 抓住 產品賣點 … ? 最重要的是要讓顧客在最短的時間里了解產品最主要的銷售理由，如果是明星產品，必須闡明這個產品里最重要的成份或專利技術及配方 針對性 介紹 ? 根據顧客的皮膚介紹產品，我們要讓她知道我們的產品完全符合她的需要，在第一時間里幫助她打消對產品的顧慮，讓她對產品開始感興趣，有信心，以便讓她進一步了解產品，提高成功率 介紹產品多種功能 … ? 闡述產品更多的優(yōu)點及作用，這更會促使顧客下決心購買，幫助銷售的達成。 如洗面奶（即能清潔又能鎖水，可以提亮膚色），如隔離霜：具有防曬隔離又有持續(xù)美白的作用，如防曬霜：與其他防曬霜相比，我們的產品更有優(yōu)勢，具有防曬、美白、控油、補水、曬后修復， “五效合一” 促銷期如何推薦產品 讓顧客握住產品 ? 在介紹產品的過程中，往往會有一個習慣性的小動作伴隨著整個銷售過程，就是永遠是你握著產品，這種舉動不僅讓顧客感到她是不被信任的，而且她對產品也沒有直接親身體驗，沒有一種擁有的感覺。從某種程度上來說，你拒絕她接觸并購買你的產品。因此，應該讓顧客握住產品讓她去感受，去看、去聞、去試用。 讓顧客試用對比 … ? 每位顧客在購買產品時，總希望能馬上看到效果。根據這種購買心理，我們就要讓顧客在最短的時間內更多的感受到產品的優(yōu)點，同時告訴顧客產品使用前及使用后的效
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