武漢某地產(chǎn)華通路營銷管理方案(編輯修改稿)
2025-02-01 14:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商務(wù)人士金融人員客戶特征描述：年輕高知，具有投資意識(shí)，眼光獨(dú)到，生活快捷，工作占去大部分時(shí)間，信息來源豐富，屬于新時(shí)代信息化包裝的人群；對(duì)應(yīng)購買動(dòng)機(jī)：社區(qū)環(huán)境、配套服務(wù)、物業(yè)價(jià)值、交通路網(wǎng)、信息系統(tǒng)； 重點(diǎn)單位來源：股票、基金投資公司，銀行、保險(xiǎn)類公司等。武昌區(qū)以外武漢以內(nèi)客戶特征描述：對(duì)居住漢口沒有絕對(duì)的地源情懷，更看重居住社區(qū)的品質(zhì)，屬于多次改善型住房類別，且能夠很快適應(yīng)居住環(huán)境的改變；對(duì)應(yīng)購買動(dòng)機(jī)：社區(qū)環(huán)境與戶型空間舒適，住戶層次，社區(qū)配套；重點(diǎn)單位來源：目前擁有高檔住宅的業(yè)主境外人士客戶特征描述：在武昌相關(guān)高校及外資企業(yè)任職，在武漢計(jì)劃居住時(shí)間超過 5年，收入高，且多享有專項(xiàng)住房補(bǔ)貼；對(duì)應(yīng)購買動(dòng)機(jī)：社區(qū)文化，配套服務(wù)，國際社區(qū)的服務(wù)水平； 重點(diǎn)單位來源：全市百所高校外教；電子、法國阿爾斯通等眾多外企高級(jí)管理層。非漢口傳統(tǒng)住戶武漢以外湖北省內(nèi)客戶特征描述：湖北省各地市級(jí)政府高官，收入渠道多元；對(duì)應(yīng)購買動(dòng)機(jī)：子女落戶、養(yǎng)老；重點(diǎn)城市來源：荊州、黃石、孝感、宜昌、襄樊、荊門等。政府高級(jí)官員私營業(yè)主客戶特征描述：從事行業(yè)多樣，有豐厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，文化層次中等，渴望進(jìn)入中心城市主流社交圈；對(duì)應(yīng)購買動(dòng)機(jī)：項(xiàng)目品牌；住戶層次；子女落戶；養(yǎng)老 重點(diǎn)城市來源：荊州、黃石、孝感、宜昌、襄樊、荊門等?？蛻裘枋?/異地客戶特征描述：對(duì)一線城市失去投資信心，開始轉(zhuǎn)向二線城市武漢，并對(duì)武漢首個(gè)成品豪宅充滿投資信心；對(duì)應(yīng)購買動(dòng)機(jī)：認(rèn)可武漢的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間及本產(chǎn)品的投資價(jià)值；重點(diǎn)城市來源：珠三角城市（深圳、廣州等）、長三角（如：上海、溫州）等。投資客具武漢情結(jié)人士客戶特征描述：有武漢工作生活和學(xué)習(xí)經(jīng)歷，對(duì)武漢地域懷有深厚感情的富裕人士對(duì)應(yīng)購買動(dòng)機(jī)：項(xiàng)目區(qū)域；項(xiàng)目品牌；本產(chǎn)品的投資價(jià)值； 重點(diǎn)城市來源：全國各地通路推廣方案通過以上對(duì)可售主力戶型已成交客戶的分析，根據(jù)所得到客戶特點(diǎn)和再次鎖定，調(diào)整現(xiàn)階段項(xiàng)目的推廣策略，制定針對(duì)性的通路營銷方案。整體推廣策略的調(diào)整與完善 目前項(xiàng)目常規(guī)性推廣通路（報(bào)廣、短信、網(wǎng)站現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等）相對(duì)本項(xiàng)目的豪宅高端標(biāo)桿形象，不相匹配，且單一，強(qiáng)度低，缺乏系統(tǒng)性和針對(duì)性，收效不佳，市場(chǎng)對(duì)此已出現(xiàn)疲態(tài)。 針對(duì)這一態(tài)勢(shì)，為匹配項(xiàng)目武漢唯一成品豪宅高端標(biāo)桿形象，改善目前銷售狀況，需重新調(diào)整梳理和構(gòu)建項(xiàng)目通路體系，加大推廣力度，以此作為項(xiàng)目淡季突圍的基礎(chǔ)。通路體系的再造與完善武漢重要干道及商業(yè)中心的戶外廣告更換創(chuàng)新的硬廣發(fā)布形式 (頭版包頭 ) “ 恒大會(huì) ” 全程導(dǎo)入，大客戶上門拜訪系列新聞炒作式的媒體跟蹤高密度、高強(qiáng)度、全通路的媒體投放關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的事件炒作通路的選擇與運(yùn)用（常規(guī) +電臺(tái)、分眾）現(xiàn)場(chǎng)包裝 恒大會(huì)（小眾活動(dòng)）、大客戶專人拓展主動(dòng)拜訪系列新聞報(bào)道推廣策略推廣實(shí)施細(xì)則綱要主力媒體： 楚天都市報(bào) +武漢晚報(bào)輔助媒體：長江日?qǐng)?bào) +楚天金報(bào) +武漢晨報(bào) +長江商報(bào)發(fā)布周期：— （新聞通稿先行） 發(fā)布形式：報(bào)頭包面、底版、新聞報(bào)道報(bào)紙通路的選擇與運(yùn)用排期要點(diǎn)：時(shí)間 發(fā) 布媒體 發(fā) 布形式8月 5日（三） 楚 報(bào) /金 報(bào) /長報(bào) /商 報(bào) /晨 報(bào) /晚 報(bào) 六 報(bào) 新 聞 通稿跟 進(jìn)8月 10日（一） 楚 報(bào) /金 報(bào) /長報(bào) /商 報(bào) /晨 報(bào) 1P底版晚 報(bào) 4P包 頭8月 13日（四） 楚 報(bào) /金 報(bào) /長報(bào) /商 報(bào) /晨 報(bào) /晚 報(bào) 1P底版8月 14日（五） 楚 報(bào) /金 報(bào) /長報(bào) /商 報(bào) /晨 報(bào) /晚 報(bào) 1P底版8月 20日（四） 晚 報(bào) 4P包 頭8月 21日（五） 楚 報(bào) /金 報(bào) /長報(bào) /商 報(bào) /晨 報(bào) /晚 報(bào) 1P底版8月 24日（一） 晚 報(bào) 4P包 頭1P底版8月 25日（二） 楚 報(bào) /金 報(bào) /長報(bào) /商 報(bào) /晨 報(bào) /晚 報(bào) 1P底版楚報(bào)報(bào) 廣商 報(bào)序號(hào) 媒體位置 針對(duì) 客 戶 發(fā) 布 時(shí)間 述求主 題 備 注1 機(jī) 場(chǎng) 高速雙面立柱 機(jī) 場(chǎng) 客 戶 8月 ~9日220380㎡空中花園院墅加推 恒大地 產(chǎn) 品牌宣 傳賀 恒大地 產(chǎn) 09年上半年 銷 售 額 突破 127億2 二 橋漢 口橋 口 3面漢 口、武昌客 戶 8月 ~9日恒大 華 府 大武 漢 豪 門 府邸 1面精工 豪品 高宅 湖景 2面坐 擁 萬 畝 森林 超越豪宅 巔 峰 3面3 中南 武昌客 戶 8月 ~9日 恒大 華 府 大武 漢 豪 門 府邸戶外廣告更換發(fā)布網(wǎng)站：搜房、億房?jī)|房 —— 武漢區(qū)域客戶搜房 —— 全國（沿海城市）客戶發(fā)布形式：通欄、整屏廣告、畫中畫發(fā) 布網(wǎng)站 發(fā) 布形式億 房 頁 通 欄 條 8月 1日 —8 月 1日 頁 整屏廣告 8月 3日 9月 10日 8月 1日 8月 7日搜房 頁 通 欄 條 8月 2日 8月 25日 頁 整屏廣告 8月 7日 —8 月 17日 8月 25日 8月 30日3
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1