武漢某地產鳳凰城豪宅營銷總結報告(編輯修改稿)
2025-02-01 14:31 本頁面
【文章內容簡介】 已經不再僅限于傳統(tǒng)的藝術的領域，而已經擴展到了生活各個的領域 . ? 文化營銷不簡單等同于文化 +營銷 ? 文化與項目的關系 :契合 .滲透 .增值 ? 文化營銷的實現(xiàn)要素 :空間 .氛圍 .時間 .人物 . 風格 .堅持與積淀 ? 實踐證明，好的項目加上合適的文化營銷能夠幫助實現(xiàn)速度與溢價 ? 藝術 生活 ,人 ,階層 ? 從單純的藝術館 關注目標客戶的喜好與心理 人文社區(qū)的氛圍營造 開始宣傳和建立鳳凰階層的高度 . ? 2023年的鳳凰城更多的將文化的營銷力放到了文化活動的首要考慮點上 . – 進行了針對業(yè)主和準客戶們的廣告測試與活動測試 . – 活動結束后關注客戶反饋，分析活動效果原因，從中尋求客戶最為關注的東西 . ? 2023年 ,鳳凰城也以獨特的氛圍營造吸引到了何祚歡等一些真實的鳳凰階層的關注與購買 . 鳳凰階層： 一群有品位、有責任感、講究品質生活的“文化人” 2023年 ? 最大的利好來自我們的產品 ? 最大的感染力來自我們的現(xiàn)場 ? 產品營銷力來自產品展示 ,賣場包裝 ,物料 ,情景展示等部分 。 ? 2023年實現(xiàn)了項目部分實景展示 ,提高現(xiàn)場力 ,增強了現(xiàn)場體驗感 。 ? 品質在于細節(jié)，品質無所不在；銷售與藝術互動 ,銷售與產品互動 . ? 展示面 : – 售樓處 : 作為與藝術館融合的部分 ,在實現(xiàn)銷售功能的同時 ,畫展 ,藝術展覽 ,沒有間斷 ,保持了現(xiàn)場一貫的高雅文化氛圍 ,內部布局和桌椅更換 ,更加舒適 . – 大堂和電梯展示區(qū) : 作為首先對外展示的實景區(qū)域 ,好評如潮 ,出乎一期業(yè)主的意料 ,在武漢市場上樹立了高端形象 . – 高層樣板房 : 充分展示了項目的外部景觀優(yōu)勢 . – 立面落成 : 體現(xiàn)了項目的品質與精湛工藝 ,贏得客戶信賴 . – 銷售通道與動線 : 根據工地條件 ,銷售動線及時調整和包裝 – 咖啡館開業(yè) : 將長廊變更為咖啡館 ,前廣場增加休閑桌椅 ,現(xiàn)場高雅 ,休閑的氛圍更濃 – 視覺 ,聽覺包裝部分 : 每個節(jié)點 ,現(xiàn)場的包裝都相應配合 ,背景音樂也體現(xiàn)法國藝術特色 . – 文本營銷 : 傳播文化和品質，在不同時期制作專題小冊子和折頁；印刷精美的鳳凰館分期分類的介紹項目賣點 ,吸引眼球 . – 物料 : 各種鳳凰城的小禮品 ,體現(xiàn)一片用心 . ? 注重產品展示節(jié)點與銷售節(jié)點的有效配合 – 售樓處 :作為每次藝術活動的載體 ,獨特的鳳凰城特色 – 大堂和電梯展示區(qū) :在項目 1期二組團開盤前的蓄水期貢獻了很多的意向客戶 ,展示效果良好 – 高層樣板房 :在項目 1期三組團的蓄水期 ,結合當時的外部景觀宣傳重點 ,突出表現(xiàn)了項目外部景觀優(yōu)勢 ,通過實景展示 ,凸現(xiàn)了高層居住的優(yōu)勢 ,打消了部分客戶的顧慮 ,從心理因素上促進了高層銷售 . – 立面落成 : 在項目 1期三組團的開盤熱銷期 ,用品質和實景說話 ,帶動銷售 . – 銷售動線 : 現(xiàn)場動線與介紹重點充分展示項目實景賣點 . – 咖啡館開業(yè) : 1期三組團開盤后 ,配合組織業(yè)主活動 , 宣傳互利 . – 視覺 ,聽覺包裝部分 : 現(xiàn)場的氛圍越來越好 . – 文本營銷 : 在兩房銷售難點時期 ,突出介紹兩房 . 取得了良好效果 . – 物料 : 在重大節(jié)日 ,對于每位老業(yè)主進行贈送和回饋 ,投入不多 ,收獲不小 . ? 集中火力聚焦突破有效渠道 : ? 對地緣性客戶和重點客戶進行了單獨公關 – 定向推廣 : 向周邊效益比較好的單位做定向推廣 ,向現(xiàn)有客戶群中較集中的區(qū)域的企業(yè)進行聯(lián)誼和上門推廣 .邀請他們參加項目的現(xiàn)場活動 – 其他 : 對周邊小區(qū)和單位做小區(qū)短信 ? 通過口碑充分傳播品質和品牌 – 老業(yè)主回饋性活動加強 .老帶新的比率逐步提升 . – 朋友介紹和口碑成為來訪客戶的最大途徑之一 .品牌認知度提升 . ? 其他主要渠道 : 在大眾媒體之外 ,2023年 ,我們主要運用了一下較為有效的輔助手段 : ? 短信 : 強銷期保持每周兩次發(fā)短信的頻率（如固定每周三和周五各發(fā)一次） ,對象是所有來電 ,來訪客戶 ,意向客戶及高端客戶號段 .(號段應定期做調整 ,效果要做事后評估 ) ? 夾報 : 強銷期對于重點客戶聚集的區(qū)域做投放 ,最初會有明顯效果 ,但后期效果將減弱 (夾報的監(jiān)控必須到位 ) ? DM: 多種形式組合的投放 (定期向業(yè)主 ,來訪客戶和相關往來單位寄置地會刊 ,向高檔消費場所投放項目資料冊等 ) ? 戶外 : 面向競爭對手和主干道增加相應樓體條幅 . 熱銷期二橋戶外樹
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